2024年6月28日，我便开始了我的暑期实践活动，我工作的地点是在绍兴枫桥的暑期班里，作为一名老师，也可以说是负责人之一。这次实践的主要目的不仅仅是去体会当老师的乐趣与不易；还有就是扩大自己的生活圈子，提高自己的交际能力；当然，自己作为一名管理专业的学生，顺便也去体会体会并学习学习作为一个负责人该是怎么回事；更重要的是去体味生活滋味，提升生活品质，增加生活的乐趣。
做过暑期班工作的人都知道，这个工作有两部分组成。一个是前期的准备工作；另一部分便是后期的教学期。不在其位不谋其职，所以如果我们作为一般的旁观者，是不会明白工作的艰巨性、复杂性、挑战性、刺激性……而我们人对生活的态度总是有“鲶鱼效应”在里面，只有被逼到骑虎难下境地，才会一往无前。
在工作期间我明白了许多。我们这个团队，共八个人，带着压力，带着目标，上路了。
2024年的暑假与往常一样，屋外烈日炎炎，最高温度可以将一个身上的水分都蒸发殆尽。走出房屋，赤裸裸的太阳甚至可以让人一下子变得如烤过般的乌黑，那衣服也如水里刚捞上来似的，湿漉漉的。眼看那半边天还是晴空万里，又来一阵阵雨，这可恶的天气，真是戏弄人，让人措不及防。
由于前期我们是在户外招生，所以可怜我们只能忍受这不测风云了。当然，前期最困难的工作并不是严酷的天气，我们所要面对的是家长对我们暑期班的质疑。枫桥的家长对于教育的态度特别谨慎，这不仅是对自己的血汗钱负责，更是对自己的孩子负责。
正因为有这一片市场，枫桥镇办暑期班遍地都是，鳞次栉比，而很多暑期班都是名不副实，夸夸其谈。所以，家长对暑期班的谨慎态度是必然的。对我们最大的挑战是：
有些暑期班在。
枫桥镇已经办了好几年了，而我们智成教育机构，只在绍兴县，珊下湖等十来个点开办过，在这边是第一年开办。那些在枫桥镇有好几年历史的，虽然没那么尽如人意，但要去接受一个新的，全然不了解培训机构，这肯定是要一个过程的。而这个艰巨而富有挑战性的工作便落到了我们身上。
在说服家长的过程，这不仅仅是在考验我们得耐心、口才，也不仅仅是一个简单的揣摩家长心里的过程，这是在承诺我们的责任，在给出我们的保证，用我们单薄的肩膀扛起我们必须背负的责任。若我们的意志力不够坚毅，心灵不够强大，若我们没有担起这一切，我想我们早已溃不成军了。在路上，我们彼此相知相扶，不断的克服，不断的成长，这也让我明白了：
一个好的团队一定是如一根紧紧拧在一起的绳索，相伴相随，取长补短，相互监督，相互促进。一个好的团队，就如圆心与圆弧的关系，圆弧始终围绕圆弧行进。
暑期招生工作如火如荼的开始，我们起早，摸黑的宣传着我们的工作，迎合着枫桥人们的人聚人散的习惯和应对着竞争对手的一招一式。那时，我明白了，任何更好的服务都是在保证自己的生存前提下而言的，若是半途而废，一切都是空口诺言，一张空头支票而已。之前，我一直怀疑自己的实力，一直做的畏首畏尾，一直责备自己干啥来误人子弟。
在那一次茅舍顿开之后，我给自己一个承诺：我一定要比别人付出更多的心血，以自己独有的风格去教授给学生知识、方法。新的一天，我迎来了新的曙光。
早晨，菜市场**涌动，我们也发出了好几百份传单。晚上，为了能让传单安然无恙的存活下来，有许多竞争对手为了自己的商业利益便销毁掉一些对自己不利的竞争对手的信息，我们往往都工作到半夜。于此同时，我们还必须做的工作便是不断挖掘新生力量，新的市场；了解竞争对手最新动态。
7月9号，是智成教育开学的时候。我们大家的心里是百感交集，说不清是喜悦，是紧张，还是其他别的感受，但无疑，摆在面前的是新的挑战。我们还来不急去回味之前到底是什么滋味，心底又有一连串的疑问开始涟漪，但这些问题需要时光隧道来明了。
看着来来往往的家长，一个个脸上有喜悦，有期盼，有凝重……我来到一群在玩闹的人群中，与他们将心比心的交谈着，其实，我只是想通过与他们的交谈寻找到我要的答案，明白我到底要怎么做。我们这些人在之前有讨论过如何与孩子相处：不准与孩子嬉戏打闹；老师上课必须严肃……当然，这些最终都成为了我们老师遵守的不二准则。
无论我们与孩子的感情有多深，孩子还是必须给予他们特定的规矩。暑期班循序渐进的在进行着。我尽情的享受着当老师的快乐，汲取着老师甘霖的乳汁。
但作为负责人之一，对于一个初出茅庐，毫无经验的我来说无疑是一个天大的挑战，虽说我是从管理专业出来的，我就如一个刚刚上道开车的新手，交通规则虽说略知一二，却并不能得心应手，再加上旁边车子的威胁，各种新情况的出现，忙得我是焦头烂额，胆战心惊。我想在这之中：那刻骨铭心的感觉，我是终身难忘了。
一个负责人的脑容量是我之前所无法想象的到的，从最初的工作人员的安排，再到教室的布置，到工作任务的传达；从最初的财务登记，到中间的账务盘查，到最后的账务核对；从市场规律的运作，到体恤老师的疾苦，再到“掌控”学生的一举一动；从细枝末节，从点点滴滴，到一一落实，到精密细致。这个工作不是一朝一夕可以做的好的，这必须是一个不断积累，不断学习的循环过程。然后，才可能拥有一颗广博的心。
这个暑假，我们播撒了我们的种子，最终也收获了我们的果实。那个暑假，我们的心里只有学生，无论是茶余饭后，还是分秒的空隙之间，我们的话题永远也离不开学生。他们让我们无奈过，让我们开怀过，现在我们将会将他们铭记。
在最后的告别后，我们各分东西，各奔前程，但却被家长们铭记了，他们记住了智成教育，记住了我们这批老师，他们打来了感谢**，他们激动的向我们报告着他们儿子、女儿的改变与取得的成绩。我们是欣慰，这也是我们自己的一份成绩单。听着多少去当暑期老师的学生抱怨暑期班的环境，最终又有多少人半途而废。
此刻，我可以自豪的说，我享受着这期间的每一个过程。
暑期实践实践报告
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