财务案例作业

以开药房为例。

本组关于财务案例作业以沈万三开万三大药房为例，主要从如下几个方面来进行分析。

第一：选址—仓桥下八号，仓桥下八号是一个由沈万三通过招标方式得到的旺铺，属于沈万三的固定资产，这个商铺具有的地理优势是为苏州城的大部分人所知，这个商铺为沈万三生意的开展带来了足够的客户群，且占地面积较大，具有规模优势。

第二：开店方向—沈万三决定自己的开店方向的方式十分有创意，他搜集群众的建议，集思广益，然后从大部分人的利益出发，经过和妻子的商讨后，他决定开药房。这样既获得开店的方向，更获得了巨大的客户基础。

既能为自己获取利益，也能造福群众。

第三：核心技术—六神还魂水属于无形资产中的专有技术，且这次秘方只有沈万三一家所有，具有很强的竞争力，从现在企业角度来说，这使他获得了垄断地位，在技术方面具有绝对优势。这也为他的生意创造了更大的价值，奠定了良好的基础。

第四：人力资源—沈万三在平日喜欢结交朋友，注重人脉的积累，为生意的积累了人力资源。有如下朋友，陆春香、陆德源、包打听、铁算盘等。

他们总在沈万三需要的时候帮助他，给予他最大的支持。其中，陆春香在店子开张时给予了资金支持。包打听和铁算盘在店子开张时给予了许多帮助，同时这无疑是给万三大药房的运转提供了执行者。

第五：资金**—沈万三开药房的资金**大部分是来自投资者——陆德源。他在找陆德源时投资时，陆德源给他一批积压的珠宝，若他全部卖出去就给他投资。

沈万三采用福袋的形式低价销售，他利用人的贪便宜和侥幸心理，将珠宝分装入一千个福袋，统一按一百文一个售罄。且赚取了两倍的差价。由此，他获得了投资者的资金投入。

本组人员认为为什么沈万三不采用借款的方式而采用寻求投资的方式，跟沈万三个人的性格有关，他是一个要强不愿意欠人人情的人。

第六：广告宣传—一开始，万三大药房不开张，欲擒故纵，引起人们的注目。以现在营销的角度来说，属于饥饿营销。

然后，沈万三采用的广告方式是以演戏的方式吸引人们的目光，广而告之。后来，苏半城想让沈万三出丑，证明他的药方不灵。反倒弄巧成拙，药石灵验，更为六神还魂水提高了知名度，这属于事件营销。

第七：存货管理及风险—六神还魂水在销售时出现断货的情况，沈万三在配置时没有考虑周全，以至于出现货物供给不足。而在秘方管理时没有考虑得当，以致于秘方丢失，丧失了主动权。

总结：本组人员认为沈万三开药房给我们的启示是做生意时应考虑周到，从人财物等方面进行合理规划，统筹兼顾。同时也要考虑到各方面的风险，做好防范措施。

参与人员：李静。

曹春燕。刘莉。

10会统2班）