选择特定的商品（或服务），设计推销思路，即推销活动的过程和步骤、推销活动各阶段采取的策略和技巧。
推销方案提纲：
一、产品特性和竞争环境分析。
二、目标客户分析。
一、二也可作背景分析）
三、寻找顾客。
四、接近顾客（约见顾客）。
五、推销洽谈（洽谈准备、制定推销洽谈计划：洽谈目的、洽谈要点、洽谈的预期评价）
六、客户异议的处理。
七、推销成交。
2、掌握所推销商品的特征、功能、性能以及卖点，充分做好推销前的准备工作。
3、学会对顾客群进行分类并分析推销对象的心理特征、需求特征和购买动机等。
4、推销过程中，如何保证礼仪的规范得体，包括送访礼仪、交谈礼仪、体态礼仪和服饰礼仪等。
5、学会寻找顾客、约见顾客、接近顾客、推销洽谈的策略和技巧，学会消除客户异议的技巧和方法以及如何促成交易。
爱达模式推销作业
顾客 真的假的？我前两天从深圳华强北回来，那里老板说如果我真的需要，2100元就可以给我，同样的品牌，同样的型号，你们为什么却贵了700元呢？销售员 其实，买东西大家都是希望买一个放心 我想你是知道的，在国内，深圳华强北的手机在国内是个怎么样的代名词？市场里也不能排除个别不法个体老板把旧机翻新或者水...
现代推销学平时作业
一 单项选择题。1.推销的三要素是指 a推销人员 推销对象 推销客体 b社会 公司 个人。c推销员个人 企业 推销的产品 d职责 态度 能力。2.整个推销活动可以分为以下三个阶段。a推销对象选择 推销洽谈 推销促成 b推销准备 推销洽谈 推销促成。c推销对象选择 顾客资格审查 接近准备 d约见顾客 ...
现代推销学大作业
4，什么是推销方格理论？其表达的意义是什么？答 美国著名管理学家布莱克 black 和蒙顿 moton 在其管理方格 managerial grid 理论的基础上，根据推销人员对顾客与销售的关注程度，提出了推销方格 sale grid 理论。这一理论建立在行为科学基础之上，着重分析推销人员与顾客 销...