浙江省2024年高考理科数学试题

5、盈利**。

通过与现启航ktv运营管理人员的交流和我们的调研报告分析，盈利**如下：

前期：大概1个月左右，主要进行前期销售宣传，ktv环境、布局改造，人员培训。由于宣传等工作刚起步，校内知名度刚刚建立，业务形式还较为简单，所以客户量较少，预计预约场次n次/天，收入为n/天。

属于亏损期。

中期：营业1个月到2个月，采用多元化组合销售手段，结合大量多种形式（传单、网络、活动、事件）的销售宣传，让校内人员知道有我、知我、识我，进入业务快速增长期，开始出现盈利。预计可达 /天，保守估计可实现营业额 /天。

后期：当ktv的知名度比较大，几乎能够吸引到我们目标消费者的60%左右，我们的利润额将提高到几倍。

六、创新特色。

1.经营宗旨不同：

以营利为目的的基础上，把ktv做成校内学生休闲活动和娱乐的首选小站，同时站在一个新的高度：时刻谨记，感恩学校、回报学校，为更多有志创业的学生提供一个实实在在的锻炼平台。

2.经营方式创新：

通过项目的创新，将ktv改造成，集ktv、舞会、生日和活动聚会的校园小站；同时提供相应活动用品销售、摄影服务和活动相册制作等服务。采用多元化经营，拓展盈利手段。

采用线上和线下相结合的推广方式，开展网络宣传（**、论坛、qq、微博等）和活动（例如：举办哈工程网络k歌大赛，建立工程大学寻找生日相同有缘人qq和人人小站，聚会活**片秀。。。线下采用传统宣传，同时联合社团举办活动。

场地运用：为了最大程度的实现场地等资源的利用，我们可能会考虑有偿场地租借给特定社团和团队。

盈利模式的创新：在依靠业务和会员制度盈利的基础上，与校内有关舞蹈培训班、生日用品工作室、摄影工作室等合作，实现互利共赢。

管理模式的创新：决定引入ktv管理软件，实现管理的便利性，同时制定严格的运营制度，做到服务、工作的统一规范，即时发现问题、解决问题、在问题找找到突破口和创新点。

3.客户管理的创新。

将采用网络预定的方式与传统**、现场预定相结合，以更大的方便客户；同时针对性的建立客户数据库，对市场和客户进行跟踪，一边会员服务和特色服务的推广，也为今后盈利模式的拓展打下基础。

七、风险分析。

客源影响带来的风险。

ktv业的发展是以客源为依托的，由于ktv位于校内，客源比较单一，主要依靠学生，但是学生消费能力相对较低，有可能引起客源数量和质量向不利方向变化。

服务人员风险。

由于ktv行业的特点，对ktv服务人员尤其是ktv管理人员具有较高的要求。但是鉴于我们的特殊行，服务人员基本为在校学生，社会经验比较缺乏，基本没有服务行业经验，因此培训难度较大。可能会影响客户对服务的满意度，从而影响客源的增长。

市场竞争风险。

由于ktv业具有广阔的发展前景，被称为“朝阳产业”，其他行业纷纷进军ktv业。从本校竞争情况来看，竞争对手都位于校外（因此就地理位置来说，我们xxx有着得天独厚的优势），主要有乐都、糖果、红坊等，这几个ktv都属于连锁经营，有较高的知名度，也有着丰富的运营管理经验，因此竞争比较激烈。

其他风险。ktv业具有比较强的依托性，任何一种不利条件都可能使ktv业的发展受到制约，特别是自然灾害和急性传染病等因素。