新员工培训计划书。
2010-7-14vol.1
受训员工姓名：
入职日期：对象。
a.渠道销售员b.导购&文员c.设计&助理。
周期day 1
18天。上午1.入职手续2.员工守则3.培训计划书。
day 2市场调研。
地点对象。day 3day 4
上午交市调报告、晨会谈认识。
要求。宜山路周边。
欧卡罗、特茗、博洛尼、欧派、福佑、欧琳、三好柚木、西曼帝克、乐雅娜、海尔、百隆。（七建商厦和凯旋路橱柜商场）监管。
监管记录。下午亚振家具、美克美。
家、艾度维。
监管。监管记录。
监管。下午。
1.计划目标书。
2.对行业感性印象（书面或口述）3.测绘实木橱柜图纸（草图）
监管。监管记录。
该员工培训监管人签字：
培训完成日期：
真北路美凯龙、美凯龙2号馆。
1.调研10家以上有代表性的品牌。
2.调研地板、实木进户门、卫浴产品、家具产品。（最具代表性的牌品获取样本，名片。）
day 5day 6
上午晨会谈认识公司培训。
下午交市调报告。
监管。监管记录。
监管。监管记录。
内容1.企业介绍与品牌文化。
2.产品特色。
**体系行业优劣势消费对象。
day 7上午交培训认识下午课堂培训。
内容。产品认识。
估价计算台面计算销售流程。
台面种类。石英石亚力克、树脂板进口亚力克。
橱柜种类，材质，工艺，五金。
监管。监管记录。
备注：1.此**由新员工领取，待培训完成或中途离职前交由行政部保管；2.培训监管人即新员工所属部门主管；3.监管职责兼顾讲师角色。
day 8整体课堂培训。
内容。1.礼仪规范2.估算、模拟二例3.定单与合同讲解4.图纸解读及要求。
课时1小时3小时1小时1小时。
监管监管。定单合同图纸。
监管记录。监管记录。
day 9进入模拟阶段上午交培训认识下午模拟样品一套。
day 10重点市调及初级营销。
要求1.带房型图做**，选2家品牌橱柜。
2.针对性发放资料，捕捉目标潜在客户，3例以上。
day 11重点市调及初级营销。
要求1.带房型图做**，选进口橱柜和国产低价橱柜，各1例。
2.针对性发放资料，捕捉目标潜在客户，10例以上。
day 12培训审核。
上午下午。汇报调研感想与结果审核（书面）模拟房型图做欧邦产品的预算**并作口头答辩走装潢设计公司一家获取名片。
书面策划思路和交流技巧。
day 14营销实践。
到市场发资料，抓目标客户，6例以上。书面汇报感受。
day 15培训总结。
1.学员提问。
10个问题以上终端别墅楼盘现场深化交流接待。
综合培训手册部分章节)
监管。监管。
监管记录。监管记录。
day 13营销实践。
监管监管。监管记录。
监管记录。2.综合销售策略网络交友（设计师）
综合文化提示。
day 16总结。
1.培训总结感言。
2.汇总各培训段落的书面报告3.审评各培训段落的程度4.汇总学员本期培训的考核。
正常上岗，销售软性指标挂钩考核。60天以后，正常考核业绩指标。
监管。监管记录。
day 17休息。
day 18交周营销计划书。
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