对店员培训会的几点看法。
店培会存在的一些问题：
一、店员培训会实施目的不明。
每次店员培训会为了效果突出，应着重解决某一类问题，避免一大堆问题一锅煮，所以店员培训会前的店员调研是非常重要的，可以采用药店调研表对药店存在的问题进行调查分析，将具有同一类问题并可通过相应店培方式来解决的药店及店员分别归类汇总。
二、店员培训会的时机不清。
在新品上市阶段，产品滞销阶段、竞争产品对战阶段都是店培会的好时机，相反如果药店有同类贴牌产品在拦截的时候，不适宜做店员培训，因为得不到药店的支持，相反会学来知识卖竞品，实在是不划算。只有我产品在该店获得了销售的通行证后，店员培训才是适宜的。
三、店员培训会参会人员芜杂。
问题源于两个方面，一是代表认识不清，胡乱邀请店员；二是药店店员想拿礼品，滥竽充数。所以每次店员培训会开展前邀请对象必须要明确。
四、店员培训会形式单一。
目前最多见的是课堂讲授，然后发放礼品的方式，要考虑到店员多是年轻女性、兴趣爱好广泛的特点，积极尝试各种新颖的店员培训会形式，要把专业推广和非专业推广协调统一起来，通过丰富多彩、生动有趣的联谊活动，吸引她们自觉自愿地来参加培训活动，比如拓展训练、郊游等。要寓教于乐，避免了填鸭式教育。
五、店员培训会的内容冗长枯燥。
要明确培训幻灯片要传达的主旨，即核心传播语，这个必须要让店员通晓，如“d产品治腹泻助消化起效快效果好可单用可联合疗程足常备好”其他的**只是为了它做的逻辑演绎或包装铺陈，要简洁明快，用自己的话生动通俗地阐述出来，避免照念**，要考虑到多数店员医药学知识有限的情况，“复杂事情简单化”是店培讲述的真谛。另外每次产品知识介绍控制在30分钟以内即可，避免时间过长，要善于调动会场气氛，要多从店员的角度出发，多想想她们愿意听什么，对什么感兴趣，要调动大家的热情，形成踊跃互动的良好气氛。
六、店员培训会费用使用效率低下。
在店培费用使用方面，要使用得当，该花的钱一定要花，不该花的钱坚决不花，这样做一是对费销比负责，另外也是对日后的店员培训会负责，如果一开始可劲花钱，就会纵容店员的胃口，使之越来越大。目前不少店培采用参会店员人手一份礼品，另外准备少许互动礼品的方式，前者的价值往往远超过后者，这会造成店员奔着礼品来，拿了礼品走的不利后果，纪念品可以有，可以人手一份，但价值要低，更多的礼品要放在互动沟通环节，放在对既往销售尖子的奖励上，因为店员也需要激励，要多劳多得，少劳少得，不能吃大锅饭，否则店员的积极性就调动不起来。目标店员也要树立内部标杆，也可采用销售积分管理、等级管理的方式。
七、店培会后不积极跟进。
每次店培会只是万里长征的第一步，要实现店员推荐行为固化的目标，必须要在店培会后反复多次的监控指导店员，可采用神秘顾客的方法测试推荐率变化情况，并在工作拜访、生活接触时和店员一起演练，纠正其不正确的推荐，形成良好的推荐行为，并使其尽可能长时间首推我产品。
八、对店培会信心不足或盲目迷信。
有销售人员对店培会效果认识不足，认为不如药店购进、**来得直接，其实每种**手段都有它的效用，关键看是否对症下药，是否力度得当，是否实施顺序合理；另外店培会不是万灵药，一般来说首推达到30%以上已属不错，50%以上就已经很好了，且不太会长久保持下去，因为厂家和店家毕竟属于利益博弈关系。所以对本区域店员培训会资源投入上要心中有数，避免过或不及。
店培会建议流程：
一、药店调研。
举例。1类采用产品培训会。
2类采用店长联谊会。
3类采用店长谈判问题解决后，开展店员联谊会。
二、确定培训目的。
如欲提升销量，则需要量化，如要解决其他问题，要明确，避免笼统的描述，否则不予批准。
三、会议团队成立。
采用三人以上组会，分工明确，这样可相互监督并能提升筹备执行效果。
四、确定参会人员。
确定目标参会人员，如d产品要外用、儿药柜台兼顾，并进行初步沟通，估算参会人数。
五、会议申请。
按照目前的申请表，每一栏目填写要量化、明确，如参会药店店员要写好药店名称、店员姓名，所属柜台、****，可附表。培训费用栏目避免只写酒店名称租金**元，要写明酒店名称、会议室楼层名称、培训时间、会场租金，会场经理****等，避免写礼品费**元这样笼统的描述，要写明礼品名称，数量，单价，总价，购买地点，联系**，使用方式等，随时备查，否则不予批准。另外店培会申请要提前一周。
六、筹备阶段。
获得批准后，团队成员按分工，分别负责产品幻灯片准备、订场地、物料采买等工作，但要符合相关财务要求。讲者要对其他同事做幻灯片演讲，不断改进，直至完善，整个会议流程由otc经理指导，会议成员共同设计。
七、人员二次通知。
店培会前一天，对参会人员二次**通知，确认参会人员数量。
八、会场布置。
提前半天完成会场布置。
九、会议执行。
按事先分工执行，并做好协同。利用好店员培训反馈表，及时收集店员对此次培训会的意见和建议，以利于及时改进和跟进。
十、会议问题分析总结。
在第二天日会上做会议问题分析，大家畅所欲言，明确未尽事宜，明确跟进人员和跟进时间，按要求完成会议总结，要有**（正面全景、侧面、后面、局部特写至少四张**，会议评估须量化、客观），并及时上报大区经理、产品经理，核查无误并基本达到店培目标后予以批准核销。
十。一、会后跟进。
otc经理监督儿药代表跟进情况，做好指导，并作好该会议投入产出比的二次分析，以利于下次会议改进。
初中作文教学几点看法
关于初中作文教学的几点看法。要提高学生的素质，就要以作文训练为突破口。对于如何培养学生的写作能力，提高学生的写作水平，多年的教学摸索实践认识到，一是认识初中学生作文中存在的不足 二是寻找提高学生作文能力的方法。作文教学作文能力不足方法。提到作文，这是让很多师生头痛的一件事情。学生学语文，往往最怕老师...
关于作文训练的几点看法
学语文，就是为了用语文，而写作文就是应用之一，孩子们应该是乐于表达的。可是现状却不尽如人意，往往是老师写作方法讲了数遍，作文选买了也看了数本，练习也做了无数，可就是不见孩子们作文兴趣和水平的提高。基于此，我在作文教学之余做了以下几点的尝试 一 一句话训练。孩子们写作文最先遇到的问题是写什么，想来想去...
对小学英语作业几点看法
新课标要求英语教学要做到情景与任务相结合，提高学生的语言运用能力。作为课堂教学的延伸，作业是任务在课内外的具体体现，如何布置合理又有效的作业，成为教师指导学生英语学习的一个重要组成部分。作为教学中的重要环节，作业旨在巩固，拓展，提高。目前，小学阶段的英语作业主要集中抄写，背诵，听读方面，其中以抄写居...