为了加强酒店营销部的管理和考核，实现按劳计酬的原则，提高员工的工作积极性，在做好基础工作的前提下，根据酒店实际情况，特制订以下有关考核办法：
一、目的 1. 提供有竞争力的工资标准，引进优秀销售人员。
2. 实行每月浮动的工资制度，创造公平竞争机会。
3. 严格落后员工的淘汰规则，淘汰落后销售人员。
4、稳定固有客源，拓展全新客源，维系流失客源。
二、营销体系及基本薪酬：
营销部经理（1人）：4000元，通讯费100元，交通费80元。
营销部主管（2人）：2000元，通讯费100元，交通费80元。
营销经理（3—4人）：1800元，通讯费100元，交通费80元。
三、考核任务及考核范围：
1、 营销部经理：23万。
营销部主管：18万。
营销经理：15万。
2、经由营销部某人事先联系并预定的长住房，会议团体，旅游团队等营业收入（包括：客房，会场，餐饮等消费）全额计入考核业绩。挂账以应收款到账请款按实际折扣后的消费额度计算。
四、任务考核标准及要求：
1、预定客户以产生消费为准，并全额结算，视为销售成功，可计入考核；
2、完成全额任务，全额发放工资，完成任务低于80%，发放基础工资60%。完成任务80%以上，根据具体考核办法（附表一）发放工资。超额完成部分按1.5%计发提成。
3、拜访客户，每星期每人交5张销售回访单，并附得意见表。
4、应收账款的收款工作和协助财务催收账款，属于业绩考核范围。
5、接待客人跟踪服务，处理投诉的属于工作考核。
6、每月每人发展5个新客户，并备档案上报。
7、严禁营销人员弄虚作假，一经发现给予三倍处罚并纪律处分，严重者给予开除处分。
8、具体考核比例（附表一）
五、业绩统计方法：
1、每月26日——次月26日为营销部个人月业绩考核周期。
2、营销部及时向财务部及相关部门提供客户名录，方便各营业点对消费进行统计，每天下午16：00时交回营销部，报财务。（跟账单形式）
3、营销人员负责本人预订的客户消费回款，在消费收入未到账之前只计算业绩，不计算提成，次月收回可在次月计算提成，超出两个月未收回只算业绩不算提成。（特殊情况，经总经理批示除外）
4、营销人员节假日跟进会议等工作，不在计发任何加班工资，作好记录，调整换休。
5、提成或扣罚方案，每月10日前由营销部编制，主管领导审核，报总经理审批，交财务部核准后当月发放工资时执行。
营销部。
营销部绩效考核方案
2 定性考评 考核小组对员工相应表现，进行评价并打分 1 能力考评 占绩效考评总成绩的20 共20分 专业知识 50 共10分 由考评小组对员工业务 产品和行业知识掌握程度进行打分，最高分为10分 分析判断能力 25 共5分 能迅速对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，且取得较好的...
营销部绩效考核方案
一 主旨 本方案旨在为全员提供一个公平竞争的平台，全面提高和激发员工积极性。二 适用范围 营销部员工。三 绩效原则 1 综合绩效原则 主指标 销售量 销售额及资金 率。辅指标 应收帐款清理 库存管理。激励指标 网点开发数 网点达标率 维系 终端管理 管理。2 即时激励原则 每月进行主 辅指标考核 每...
营销部绩效考核方案
to致 总经理no.编号 s m 方案 200701 from由 市场营销部date日期 2007 5 8 subject关于 明园大酒店营销部绩效考核方案讨论稿。尊敬的各位领导 您好！为充分调动销售人员工作积极性，进一步严格营销部各项管理规定 制度，根据现有人员结构提报以下新的营销部绩效考核方案，...