营销人员绩效考核

红点智能家居****。

2023年试行版）

第一章绩效考核工资。

第一条绩效工资。

一) 绩效工资是指销售人员薪酬中的浮动部分，与销售人员实际销售业绩直接挂钩。

二) 区域经理、大区经理月度考核指标未完成，但整个季度指标完成可补发月度绩效奖金；年度指标全部完成，则可以计算每月的绩效工资。

三) 所有绩效工资由销售管理部计算核准，并在达到提奖要求的次月，合并基本工资一起发放。

第二条考核工资。

一) 考核工资是转正后行政人员薪酬中浮动部分，与行政人员的工作表现直接挂钩，由部门领导及根据个人的劳动纪律、工作态度、工作量和完成质量打分考核，考核分数100分，考核工资100%；考核分数90分，考核工资打9折；考核分数80分，考核工资打八折，以此类推。

二) 考核工资的具体标准如下：

三) 月度考核工资由销售管理部汇总核准考核后次月，合并基本工资一起发放。

第二章特殊贡献奖励。

第三条新客户开拓奖。

对于销售人员新拓展加盟商，签订招商合同，并自装修结束日起二个月内完成验收的，给予一次性的新客户开拓奖。奖励标准如下：

备注：1、由于专卖店装修验收不合格，不给予奖励；

2、因专卖店装修不合格且又无法完成整改的，不补贴装修补贴和招商奖励。

3、专卖店低于xx平方但经公司认可的加盟商，可按xx平方标准予以奖励；

4、对于行政人员拓展成功的加盟商，并在装修完成二个月完成验收，按区域经理标准给予新客户开拓奖；

5、所有新客户拓展奖，由销售管理部核准后的次月，合并在基本一并发放。

第四条达标奖励。

一）季度超额奖。

对于区域经理，每季度达成个人销售指标100%的人员，给予一次性奖励xxxxx元整；

二）年度超额奖。

对于区域经理，达成个人年度销售指标100%的人员，给予一次性奖励xxxxxx元整。

第五条超额奖励。

销售人员超额完成年度销售指标，对于超额部分给予提成奖励。奖励标准如下：

第六条营销部所有人员自公司取得的各项所得，需要按照现行税法规定承担纳税义务，由公司履行代扣代缴义务。

第三章年度考核。

第七条营销人员的考核由各部门及所在团队组织实施。

第八条年度考核考核期为一年，与公司财务核算的会计年度相同，考核时间为次年1月份。

第九条年度考核分为职级晋升考核和职级维持考核，视考核结果定为职级的晋升、维持、降级、转岗或依法解除劳动关系。

第十条销售人员年度考核未完成销售目标70%，视为降级，次年基本工资下调20%；销售人员年度考核完成销售目标130%及以上，视为晋级，次年基本工资上调10%；其他人员视为维持。

第十一条行政人员年度考核以月考核分数为基础，每月的考核分数加权平均未超过60分为不合格，基本工资降级，次年下调20%；加权平均分61-90分的视为合格，基本工资维持；加权平均分数高于90视为优秀，基本工资晋级，次年上调5%。

行政人员年度考核优秀比例为10%

第十二条本考核办法由公司总经办负责解释。

第十三条本办法自2023年1月1日起施行。