一、目的：为了规范营销部薪酬体系制度，实行新的销售管理运行模式，促进配送中心超市网点经营工作的持续发展，进一步调动营销人员的工作积极性，经公司研讨决定，特制定此制度。
2、营销人员工资结构。
基本工资+绩效奖金（业绩抽成）
3、营销人员基本工资基数。
四、 业绩提成比例基数。
根据目前公司营销部的实际运营情况，建议业绩抽成比例基数为月度销售额的 5%，五、各岗位绩效奖金比例：
三、考核指标。
考核指标实施月度kpi考核，满分100分。
四、考核内容（见绩效考核表）
1、基础管理考核，权重占20%；2、业绩考核，权重占60%；3、业务能力考核，权重占20%
一、目的：为实行新的销售管理运行模式，促进配送中心超市网点经营工作的持续发展，进一步调动营销人员的工作积极性，实现绩效挂钩，增加蔬菜、水果销售量，特制定此规定。
二、门店店员、客户经理工资结构。
门店店员：基础工资+业绩抽成（基础工资900员∕月，业绩抽成见各《门店抽成比例表》
客户经理：基础工资+业绩抽成（基础工资900员∕月，业绩抽成见各《门店抽成比例表》
三、考核指标。
考核指标实施月度kpi考核，满分100分。
四、考核内容（见绩效考核表）
1、基础管理考核，权重占20%；2、业绩考核，权重占60%；3、业务能力考核，权重占20%
五、考核工资额度。
1、门店店员考核工资额度=月度销售业绩总额×抽成比例（见各门店抽成比例表）
2、客户经理考核工资额度=月度区域销售业绩总额×抽成比例（见客户经理抽成比例表）
六、月度工资计算方式。
1、门店店员月度工资总额=基本工资+月度考核百分比×月度考核工资额度。
2、客户经理月度工资总额=基本工资+月度考核百分比×月度考核工资额度。
七、考核周期及考核流程。
1、（门店店员）实施月度考核，考核时间次月的3---4日，2、考核签批流程：
客户经理营销部经理副总经理审核总经理核批。
2、（客户经理）实施月度考核，考核时间次月的3---4日，2、考核签批流程：
营销部经理副总经理审核总经理核批。
八、绩效考核评估激励。
对基础考核、销售业绩考核、管理考核三项考核连续3个月高于90分者，经公司综合测评，每季度奖励该网点店员300元；得分平均低于60分的，予以解聘；连续2个月得分均低于60分的，第二个月予以下浮工资的10%。
九、业绩抽成比例设计（需研讨）
1、目前所经营卖场的总成本费用核算（卖场摊位费、人员管理工资、物流配送费用、产品损耗率等）？？
2、产品的利润百分比是多少？？
3、客户经理占多少？营业员占多少？？
毛庄绿园配送中心超市网点店员考核量化表。
毛庄绿园配送中心超市网点客户经理考核量化表。
毛庄绿园各门店店员业绩抽成比例。
毛庄绿园客户经理业绩抽成比例。
四、具体考核内容：
1、基础考核：
基础考核满分为100分，内容分为三项：店员的行为规范（30分）、规章制度落实情况（30分）、市场销售**（40分）。
三项考核内容的具体项目如下：
1）基础管理（100分）：
①行为规范（30分）。行为规范是对营销过程中的职业道德规范、仪容规范、文明用语规范、语言修养等内容的检查，发现有违反者视情节扣分。
公司各项规章制度的落实（30分）。包括安全管理、考勤管理及其他相关规定，视情节扣分。
市场销售分析（40分）：
a、按月编制销售计划（10分）。将公司下达的蔬菜、水果销售任务指标做好计划分配，细化销售方案。本月未编制销售计划扣5分。
b、市场销售小结（10分）。按月将农产品销售情况及市场动态予以综合分析，月底小结，无本月销售小结扣5分。
c、新客户群体开发（20分）。按要求本月增加新的消费群体，增加蔬菜、水果的销售量，按群体开发情况进行打分。
2、销售业绩考核：
配送中心根据每个网点的下单情况早上配送完毕后，每天下午2点之前的蔬菜、水果**必须按照公司制定的**进行销售，每天下午2点之后店员根据销售情况和剩余品种经公司同意后，方可降价销售，销售额计入该网点的销售目标。
店员的销售业绩目标，公司根据网点位置、消费群体、摊位面积等因素公司实行一店一策，每个销售网点的基本销售目标不同，由公司根据市场淡、旺季的不同，经综合评价后制定每个网点的销售任务，公司会适时进行调整每个网点的销售目标。
销售业绩考核满分为100分，考核内容分为两项：蔬菜、水果销量（80分）、结构任务（20分）。两项考核内容的具体考核项目如下：
1） 农产品销量（80分）
按公司下达的销售目标完成的百分比计算相应得分，每个网点完成销售目标，计80分；根据本月销售量情况平均每天增加销售额100元增加5分；本月完成既定目标，无增加销售额不加分也不减分；本月平均每天减少100元销售额扣5分。
营销人员绩效考核方案
方案名称执行部门。营销部。营销人员绩效考核方案监督部门。行政办。受控状态编号考证部门。总经办。一 考核原则。1.业绩考核 定量 行为考核 定性 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3.考核结果与员工收入挂钩。二 考核标准。1.营销人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公...
营销人员绩效考核方案 x
马克思在 资本论 第一册p22 的第二版的跋中，这样写到 我的辩证方法，从根本上来说，不仅与黑格尔的辩证方法不同，而且与它截然相反，在黑格尔看来，思维过程，即甚至被他在观念这一名称下转化为独立主体的思维过程，是现实事物的创造主，而现实事物只是思维过程的外在表现。我的看法则相反，观念的东西不外是移入人...
营销人员绩效考核
红点智能家居 2019年试行版 第一章绩效考核工资。第一条绩效工资。一 绩效工资是指销售人员薪酬中的浮动部分，与销售人员实际销售业绩直接挂钩。二 区域经理 大区经理月度考核指标未完成，但整个季度指标完成可补发月度绩效奖金 年度指标全部完成，则可以计算每月的绩效工资。三 所有绩效工资由销售管理部计算核...