一、绩效考核目的。
1、公司与办事处实现双赢；
2、办事处员工和公司共同成长；
二、绩效考核的原则。
1、最大限度的激发办事处经理的积极性；
2、给予办事处经理最大限度的管理权限；
三、办事处费用预算。
1、固定费用。
固定费用设定原则：各办事处根据实际需要进行费用的申请，原则上按照下表所列项目进行费用预算申报，办事处经理可根据实际情况对相应项目和数据进行反馈，向公司申报后，由公司最终确定具体项目和费用额，作为办事处的固定费用合计a（公司会根据办事处实际的固定费用做出做出相应变动）。
项目费用预算。
电脑3000元（按折旧六个月计算）
桌椅500元。
** 300元。
房租3000元按抵扣六个月计算。
办公费用500元。
每月分摊费用合计2300元。
2、人工成本。
办事处根据实际情况进行人员匹配申请，包括办事处的岗位和人数。办事处的内勤为公司统一派到各办事处，办事处经理和办事处内勤工资数额根据当地的实际情况进行商定，办事处其他人员工资办事处经理提议，交由公司审核确定。核算出每月工资总额b。
例：岗位工资。
办事处经理1名1800元。
办事处主管1名1200元。
办事处内勤1名 800元。
业务员3名3×800元。
每月工资合计b6200元。
四、办事处销售额的确定。
1、办事处平均毛利c%的确定。
办事处提交的真实供货**表，经公司审核修改后，核算出办事处的平均毛利c%，如果办事处在当地开展订货会，**应作出相应的加价调整，高出加价部分的利润，归办事处自由支配，订货会亏损办事处自负，公司不承担相应费用。
2、办事处盈亏平衡点的确定。
（固定成本a+人工成本b）/平均毛利c%=盈亏平衡点d
3、启动期（建立办事处前两个月）办事处销售额的确定。
盈亏平衡点d×e（启动期销售额拔高系数）=启动期销售额f
4、平稳期发展期（建立办事处的第三个月开始）办事处销售额的确定。
启动期过后，办事处会有一个平稳快速的发展，公司会在启动销售额的基础上进行拔高，得到平稳期拔高系数，进而得到平稳发展期的办事处销售额。公式如下：
启动期销售额f×g（平稳期拔高系数）=平稳发展期办事处销售额h
以上各数据会根据办事处提交方案的不同进行相应核算，办事处只需确定基础数据固定成本a，人工成本b和由公司修订的供货**表，启动期拔高系数e和平稳期拔高系数g，最后得到启动期需要完成的销售额和平稳期需要完成的销售额，公式如下：
（固定成本a+人工成本b）
平均毛利c%
×启动期拔高系数e
启动期销售额=
平稳期销售额=启动期销售额×平稳期拔高系数g
例：以固定成本2300元和人工成本6200元，公司修订的供货**表核算出的的平均毛利率35%为例，假设启动期销售额拔高系数为1.3，平稳期销售额拔高系数为1.
3，可得到以下数据：
办事处启动期销售额=（2300元+6200元）/35%×1.3=31570元。
办事处平稳期销售额=31570元×1.3=41041元。
五、办事处工资结构。
经理：工资+奖金补助+超额部分利润分成。
内勤；工资+奖金补助+超额部分利润分成。
主管：工资+奖金补助+超额部分利润分成。
业务：工资+奖金补助+超额部分利润分成。
六、办事处工资的发放。
1、办事处超额完成销售额。
办事处在启动期完成办事处启动期销售额，在平稳期完成平稳期销售额，办事处经理拿到全额工资，并可按照奖金发放补助获得奖金补助。
办事处完成销售额时，办事处内勤可拿到全部工资，并同时享受办事处奖金。
2、办事处完不成销售额。
办事处完不成相应的销售额，办事处经理按照比例拿相应的工资，连续两个月完不成相应销售额，撤销办事处经理职务。
办事处完不成销售额时，办事处内勤仍可拿到全部工资。
3、业务员工资申请最高额。
公司给每个办事处每个月业务人员工资最高申请额为：
固定费用(a)+人工费用(b)－办事处经理工资－办事处内勤工资。
当业务员完不成办事处经理下达的销售任务时，业务人员拿不到全额工资，此时低于最高申请的钱数办事处经理用费用单子来冲抵。
七、办事处奖金的发放。
1、超额完成销售额奖金。
办事处超额完成任务时，公司将超额完成部分纯利润的30%返给办事处经理作为办事处奖金，办事处经理自主分配奖金，公司不予干预。
公式为：办事处奖金=（实际销售额－公司制定的任务额）×平均毛利率×30%
2、综合指标奖金。
每月根据办事处综合指标的完成情况进行排名，评选出30%的表现优秀的办事处进行奖励。综合指标大致为：客户开发数、投入产出比、市场占有率、人均销售额、客户档案数量等。
综合指标奖金由公司统一分配。
3、补助的发放。
公司从办事处利润里面，预提奖金补助，根据个人实际毛利贡献，公司统一发放，其中办事处经理管理补助、内勤发放服务补助，业务人员发放利润回报补助。
2023年大区经理办事处经理绩效考核方案
4 管理考核扣分项目。在管理考评得分基础上，存在以下情况被事业部通报处理的按以下标准扣分 大区 办事处自查自纠发现的，不予扣分 扣完为止。办事处经理违反诚信，对大区经理扣罚2 5分 次 业务员 业务主管违反诚信，对办事处经理扣罚2 5分 次，对大区经理扣罚0.5 2分 次。接受吃请人均标准超过50元...
宁波办事处业务员考核标准 试行方案 一
根据椰树集团 四不 三无 的管理机制精神，并结合浙江省的实际情况，为完善办事处的管理工作，激励业务人员积极向上，特制定本考核标准。一 品德行为 10分 1 坚持原则 廉洁奉公 事实求是 不搞歪门邪道，不弄虚作假。7分 2 待人有礼 注重修养 团结合作 维护企业形象。3分 二 纪律行为 25分 1 听...
教导处绩效考核方案
二 听课 每月至少听课4节，行政每月至少听课5节，缺一课时扣5分，不完善扣3分，多听不加分。学校安排的集中听课要求空堂课教师必须到场听课，语数教师自行协调进行听课。作业 每月检查一次，规定时间内将作业放在会议室，4名教师代表和教导主任共5人进行作业检查并打分。评出一等 15人 和二等，未交作业不平等...