4、管理考核扣分项目。
在管理考评得分基础上，存在以下情况被事业部通报处理的按以下标准扣分（大区、办事处自查自纠发现的，不予扣分），扣完为止。
办事处经理违反诚信，对大区经理扣罚2-5分/次；业务员、业务主管违反诚信，对办事处经理扣罚2-5分/次，对大区经理扣罚0.5-2分/次。
接受吃请人均标准超过50元的，红白喜事收受礼品、礼金合计金额超过200元/人的，违规使用客户车辆的，均扣罚0.5分/次。
区域内冲货的，办事处经理处罚0.5分/次，大区经理处罚0.2分/次。
区域内压货的，办事处经理处罚1分/次，大区经理处罚0.4分/次。
不属于上述范围，但因管理不到位被事业部通报处罚办事处的，对办事处经理扣罚0.5分/次，大区经理扣罚0.2分/次；事业部通报处罚大区的，对大区经理扣罚0.5分/次。
5、考核得分。
考核得分=50分*销量完成率+20分*销售额完成率+新品考核得分+管理考评得分。
四、加分项目。
2023年市场运作过程中，经过大区与区域工厂紧密结合，大区、办事处积极努力，新产品培育效果显著，成功培育出全国推广的主导新产品（如华东区域台式烤香肠培育成功，全国范围内推广），则自该新产品全国范围内推广的月份起，月度考核时，大区经理每月加3分、大区内所有办事处经理每月加1分。
五、考核措施。
1、月度考核，根据考核得分对奖对罚，当月兑现；其中：
大区经理：得分前、后3名，执行2000元、1500元、1000元的对奖对罚；
办事处经理：得分前、后5名，执行1000元对奖对罚；前、后6-10名，执行800元对奖对罚；前、后11-20名，执行500元对奖对罚。
2、月度考核得分低于90分的，给予“黄牌”警告；连续两个月或累计三个月低于90分的，建议调整其工作岗位。
3、大区经理得分后3名、办事处经理得分后20名的，如果完成当月销量任务，则免于处罚。
4、连续两个月或累计三个月考核得分低于90分的大区经理、办事处经理，如果完成累计销量计划，或销量增幅高于大区平均增幅（大区高于全国平均增幅），则调整其工作岗位时予以重点考虑。
本方案自2023年元月份起开始执行。
肉制品事业部。
2023年12月28日。
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