医药公司业务员操作及考核方案

发布 2022-04-01 05:15:28 阅读 9603

业务员考核方案。

随着连锁药店的不断开发,大批门店无跟进,造成诸多负面影响。公司经过研究,为了使门店开发一家成活一家,家家有人管,事事有责任人,谁承担责任,谁享受权利,谁享受利益的原则,特制定以下连锁首推操作及考核方案。

一连锁首推主管属联销经理管理,也可由联销经理兼任。

二现已开发的连锁划分。

三责任人的责任。

1. 首推主管每月设定目标,制定计划。

2. 完成所辖连锁的首次开发及潜力开发。

3. 跟进所辖连锁的销售及良性循环。

4. 承担所辖连锁因滞销带来的损失。

四首推主管薪金结构。

一)首推主管薪金结构。

薪金总额=月基本工资+月度提成+奖金+福利。

二)基本工资。

首推主管基本工资为1500元/月。

三)奖金。1. 每月签定目标完成责任书,依目标完成情况发奖金。

2. 月度工作突出表现发奖金。

四)首推主管的提成标准。

1. 以每月连锁门店销量报表为准计算回款,回款=按销量应收款—返利。

2. 首推主管按回款4%计提成,经理按回款1%计提成。

3. 联销经理兼任首推主管不再享受经理提成。

4. 试用期,见习期员工不参与提成。

五本考核方案从2023年11月1日起到2023年3月31日止试行5个月。

中山***药业****。

备注:1东莞国药供货价65扣—70扣,各医药公司首推另按零售价返30%。

2东莞国药供货价50扣,各医药公司首推另按零售价返8—10%。

3深圳二天堂,友和,中联按40扣供货,无其它返利。

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