北京业之峰装饰(集团)庆阳公司文件。
庆字[2012]第 002号。
设计部薪金及业绩提成政策。
机密文件 ： 本政策拟从自2023年3月1日起至2023年12月31日试行
设计部人员薪金构成：月薪+工龄工资+业绩提成。
一、 底薪标准及月产值任务：
注：1、月工程产值任务指当月签定的合同总额，且交齐首期款的，它将作为设计师首次提成的依据；工程结算额为最终提成依据，如若因增减项原因而导致签单当月业绩提成比例发生改变，或因搞活动优惠所产生的实际费用扣除后，以实际结算额重新计算提成比例（以上产值任务不包含主材、定金、设计费、税金）
2、设计师每月零签单（不含定金、设计费），底薪按半薪发放；签单未完成产值任务，每少一万元底薪扣100元（低于半薪按半薪发放），季度考核业绩达标，补发扣除工资；设计师连续三个月零签单，由公司劝退或无薪。
3、绘图员：第一月800元、第二月900元、第三月1000元，制作施工图和效果图的提成由相应的设计师承担（公司原则上不干涉）。
4、设计总监岗位工资1000元不参与业绩考核，只针对设计部的管理考核。
二、 基础装修提成部分：（单单提成）
注：1、业绩提成在首期款交齐后发放50%，剩余50%作为工程跟踪服务费，在尾期款交齐后按规定发放。
2、回头单：即客户在公司装修后且再次给设计师本人介绍客户来公司装修，设计师在原提成基础上另加1%（需提前提供信息且得到客户认可）。
3、工装业绩提成：单额30万以下，设计师提取合同额2.5%；单额30万以上，设计师提取合同额2%。
三、 设计师考核及升降级制度：
1、升级制度。
1.1设计师转正标准（设计师助理）
a、设计师当月签单大于4万或相连两个月签单总额大于6万元者，可以转正。
b、转正设计师享有晋升副主任设计师的权力。
1.2晋升副主任设计师标准（设计师）
a、转正设计师每季度签单总额大于15万元者，晋升为副主任设计师。
b、达标次月起可享受副主任薪金。
c、副主任设计师享有晋升到主任设计师权力。
1.3晋升到主任设计师权（副主任设计师）
a、副主任设计师每季度签单总额大于30万元晋升为主任设计师。
b、达标次月起可享受到主任设计师薪金。
c、主任设计师享有晋升高级设计师权力。
1.4晋升精品设计师标准（主任设计师）
a、 主任设计师每半年签单总额大于90万元可晋升为高级设计师。
b、 具有较强的施工图绘制功底。
c、 对各项工艺做法有相当的了解。
d、 在以往的客户服务中客户评价较好。
e、 经人事部考核，工作态度积极，个人情绪平稳。
f、 达标次月起可享受高级设计师薪金。
g、 高级设计师享有晋升首席设计师权力。
1.5晋升高级设计师标准（精品设计师）
a、高级设计师每半年签单总额大于120万元可晋升为首席设计师。
b、具有较强手绘效果图和电脑效果图制作功底。（手绘图优先）。
c、具有较强的施工图绘制功底。
d、对各项工艺做法有相当的了解。
e、在以往的客户服务中客户评价较好。
f、经人事部考核，工作态度积极，个人情绪平稳。
g、达标次月起可享受首席设计师薪金。
2、设计师降级制度。
2.1各级别设计师在半年内未达到业绩指标，将根据业绩完成情况重新核定级别：
2.2各级别设计师如有下列情况，也将视情况做出降级处理：
a、客户服务评价较差；
b、图纸不能按时按质到位；
c、与工程部配合情况不好；
d、因个人情绪消极给团队带来负面影响。
3、如个人业绩较为突出者，公司将酌情给予相应的奖励（季度和年度）。
四、 关于设计费的规定：
注：1、设计师在收取设计费时需一次收齐，且与工程款分开另计，提成为设计费的50%。设计费提成分两次提取，图纸齐全且客户签字认可后提取提成的50%；剩余50%待完工后按规定提取，如因图纸问题造成客户不认可扣除50%。
2、装修**折扣低于公司规定折扣时，由设计费补齐。剩余设计费将按公司规定发放。折扣计算按完工后结算价计算。
3、如客户只做设计，不需要公司施工；图纸齐全且客户签字认可后设计师提成为设计费的50%
4、设计总监除个人费用之外提取整个设计部5%的设计费。
五、关于客户服务的规定：
1、工程施工中设计师被客户投诉，情况属实工程跟踪服务费提成扣50%。如因设计师原因客户拒交尾款，由设计师承担责任。
2、每个工地（普通家装）设计师五次必到的规定。
1） 现场交底必到 2）隐蔽工程验收必到 3）中期验收必到 4）设计变更必到 5）交工验收必到。
由客服部监督，如少于5次，情况属实工程跟踪服务费扣50%；
3、由于拿客户主材回扣，造成客户投诉及对公司不满意者，情况属实工程跟踪服务费全部扣出，并退出所有主材回扣，公司将通报批评，严重的将开除。
六、其它说明：
1、签单客户如当月交款不足工程总造价的60%，则此单不计入当月业绩。（特殊原因除外）
2、工装业务如没做设计方案，设计师只做**及后期服务时，提点降低1%。
3、竣工后，根据客户填写的《客户评价表》进行考核，客户交尾款时由财务部提供评价表。客户填写的评价表，作为二次提成发放依据，若没有此表或此表填写不完整则二次提成不予以发放。客户对设计师不满意，经公司核实情况属实工程跟踪服务提成扣50%。
4、底薪每月10日发放；业绩工资每月15号发放。新进公司员工未满15天的下月发放。
5、设计师离职时，未按公司规定办理交接手续，停发所有底薪、不提成；重大过失被公司除名的停发所有底薪、提成；签单后离职，未完成工程后期服务的停发所有提成；工程跟踪服务提成扣50%。
6、设计师在工程**单**现低价切入、图纸错误、错报、漏报等问题，以及设计师对客户作出的超出公司预算范围的口头承诺，设计变更未及时出图，对公司造成损失且客户对此不认可时；所产生的一切费用一律由设计师承担。
7、设计部经理每月最后一个工作日向财务部报设计师业绩及考核等，据此计算当月薪资。
8、设计师的升降级由人力资源部负责全面考核工作。
9、设计师升级需参加公司组织的“晋升、转正资格考试”。
10、设计师的图纸和**实行层层审核制度，设计师给客户的图纸、**必须经设计部经理初步审核后方能给客户。签单后的合同、图纸及**必须由设计部经理签字审核；否则暂停发放业绩工资。
11、如因设计原因出现客户退单现象，设计师提成将扣除，已发提成将在次月扣除。
北京业之峰装饰(集团)庆阳公司。
签发人：二○一二年三月一日。
主题词： 关于公司员工工作岗位调整的通知。
主送：设计部、市场部、工程部印数： 4份存档1份
抄送：总经理。
北京业之峰装饰(集团)庆阳公司文件。
庆字[2012]第 003号。
市场开发部薪金及业绩提成政策。
机密文件 ： 本政策拟从自2023年3月1日起至2023年12月31日试行
家装顾问工资结构：薪金构成：月薪+工龄工资+业绩提成。
一、底薪标准：
注：1、月工程产值任务指当月签定的合同总额，且交齐首期款的，它将作为家装顾问提成的依据；家装顾问每月零签单，底薪按半薪发放。签单未完成产值任务，每少一万底薪扣100元（低于半薪按半薪发放）。
季度考核，季度考核业绩达标，补发扣除工资。对于连续两月零签单业务员，从第三月起将不再发放底薪，若在第三月完成基本任务指标，则可发放第三月底薪。
2、新进人员试用期1个月，底薪1000元/月；入职当月不考核，从次月考核，试用期不满一月的不予发放工资。
3、兼职家装顾问底薪随业绩浮动减半发放，无业绩、无底薪、不用正常上班但公司有重大活动和市场周会必须参与，业绩提成和正式家装顾问一样。
4、如业务员当月无业绩，按其约来的进店有效客户每增加一位可提高底薪的3%，至底薪的80%封顶。如发现该客户无装修条件，每位罚款100元。
二、提成标准：（累单提成）
注：家装顾问所有签单业绩以客户资源登记表为依据，另外业绩提成按客户交齐首期款后，按公司规定日一次性发放（不包含定金、税金、管理费、因搞活动所产生的实际费用扣除后进行结算）
三、薪金发放细则：
如客户委托公司做纯设计，不施工，设计费按10%提取；
业绩提成在客户交清首期款后即可一次性100%提取，工程完工后增减项一律不再计算；
家装顾问离职，未交付的提成视为自动放弃；
家装顾问因违反公司规章制度被终止劳动合同的，不再发放任何费用，情节严重者，公司追究其法律和经济责任。
连续三个月无业绩，按自动离职处理。特殊情况下，家装顾问申请“留任报告书”，经部门经理、人事部、总经理批准后公司留任。
四、处罚制度：
家装顾问利用公司资源做私单者，一经发现公司给予除名，情节严重者公司保留追究法律和经济责任权。
不得将公司的业务机密和内部资料透露给其他公司或个人，一经发现公司给予除名，并保留追究责任权。
维护公司利益协助公司品牌联盟产品的推广，对诋毁公司联盟产品的试情节严重给予处罚。
五、市场开发部集体开发小区的规定：
市场开发部定点爆破小区必须以《开发方案》的形式提前一周上报市、总经理，并转送企划、财务部。在一个月内市场部按照：调研→深入洽谈→分析→确定开发目标→立项报告→动员安排的形式，确定定点爆破小区，做到选择准、开发稳，避免大而全。
在小区内开发以小组的形式工作五日以上，且小组离开后，必须留有在职家装顾问后期在此小区工作；
2023年薪酬制度
公司薪酬制度规定。人事行政部门在结合公司运营情况，征求各部门负责人意见的基础上在2012年初修订了公司薪酬制度，制度如下 1.薪酬。1.1.薪酬设计的原则 1.1.1.员工参与原则 即让员工参与改变薪酬体系过程，以获得每个人的理解 认可和承诺 1.1.2.创造双赢原则 即公司和员工都能够从薪酬体系中...
2023年薪酬制度
sqrs2010 26 薪酬制度与薪酬标准。一 为体现按劳分配原则，根据责 权 利相结合原则制定本薪酬标准。二 薪酬制度。1 员工薪酬工资计算以元为单位 元以下四舍五入 2 本公司员工薪资从报到服务之日起计算。3 员工的每月工资在发薪日领取，每月二十五日为发薪日，当月发上月工资。4 此薪酬适用于技术...
2023年薪酬管理制度
一 员工的薪酬方案必须本着公平 竞争 激励 经济 合法制定的原则。二 员工薪酬方案必须依据国家工资政策和公司内 外部劳动力市场状况，地区及行业差异，员工岗位价值及员工职业发展生涯等因素制定。三 公司成立薪酬管理委员会，总经理任主任，综合管理部 计财部 人力资源办主管为成员。人力资源办为员工薪酬的主管...