绵阳师范学院。
跳蚤街——创业就业实训活动。营。销。
策。划。
书。团队：小公举。
时间：2016.11.23
一、 团队介绍及分工。
1、 团队成员。
1） 苏明兴：应用心理学专业大二学生。热情大方，性格开朗，容易活跃气氛，从高三开始便有做兼职的经历，做过导购员，调查员，服务员，摆过地摊。
有责任心和义务感。有些时候有自己的想法，肯去想去做去努力。
2） 陈燕：应用心理学专业大二学生，大一时是学生干部，现在大二决心做**店铺，从高三起开始卖东西，到现在为止，做过服务员、话务员、摆过地摊、卖过玫瑰花、做过开学迎新等等，有一定销售经验，做事有自己的担当，敢于质疑、接受、批判。是一个实干主义者。
但做事急躁，表达不够清晰。
2、 团队名称：小公举。
3、 团队理念：用最少的钱做更大的事。
4、 团队分工。
1） 前期：商品准备和市场调研。
2） 中期：苏明兴负责diy制作和售卖，陈燕负责寿司的制作售卖以及饰品贩卖和账务管理。
3） 后期：陈燕负责活动的总结，苏明兴ppt制作和演讲。
5、 售卖商品介绍。
1） 饰品：成本相对较高，但利润也较高，不做短期收回成本打算，买即送精美小礼品。
师院女生对饰品有一定的需求，地理位置的限制使得我们具有一定的优势。
2） 寿司：成本低，动手操作性强，容易走量。
***便宜，熟人多，制作过程简单易懂。
3） diy手机壳、镜子：成本一般，消费者自主操作性强，可让顾客自己制作以及吸引到自己摊位进行消费。
市场上类似商品很少，具有较大的市场。
二、市场分析。
1、 目标：一天售卖200，4天800
2、 市场现状分析：
1） 针对人群：师院北校区学生。
2） 消费群体特点：追求时尚、独特；热衷美食，热爱简单舒适；有盲目购物的倾向；消费能力有限。
3） 喜欢寿司的人群并不多，但是讨厌拒绝寿司的人群少，有大部分的潜在消费者。
3、 竞争对手分析(校外：指师院和职院之间的街道)
1） 寿司店：校内暂时没有，校外现有2家。一家有自己的店铺，地段属于师院北区和大部分职院必经之处，味道不错，种类多，**适中可美团消费，只能吸引寿司少数爱好者。
第二家在师院北区校门口，小车摊，**比店铺价优惠，分时间开摊。
2） 饰品店：校内1家，校外3家，**。校内饰品款式少，不够时尚，经营不乐观。
校外三家中有两家款式的少、无特色。一家较专业的饰品店，款式多**适中，但不够实惠。还有就是**，**款式多符合不同的消费段位的人群，但物流时间长，且不能当场看货，会出现一些质量问题。
3） diy手机壳和镜子：校内外无类似店铺。
4、 市场分析。
1） 内部环境。
校园内主要有购物超市、水果超市以及一些文具店和餐厅。其次在女寝聚集的寝室下边聚集了很多自助摊，但市场混乱，胡乱标价、不诚信购物等问题。总体来说校园内商品很多，可供消费者选择的也很多，但是如果构建一个热闹且有秩序的购物环境，不仅可以吸引大家的眼球，也可以增强同学们的消费能力。
2） 外部环境。
校外商品**应该是供过于求的，尤其是外卖行业，可见民以食为天，而寿司好吃实惠，且简单易做，而且我们的**比外边更加实惠，所以寿司的选择是一个不错的选择。
三、营销目标。
1、 收入**。
1） 寿司30份/每天，大概每天能带来120的收入。
2） diy手机壳和镜子10单/天，每天大概能有70的收入。
3） 饰品收入70元/天。
2、 目标市场描述（市场人群）
3、 市场定位分析：（周围普遍）
4、 团队分工（分工要明确）
5、 日常安排（分工计划。
6、 如有针对性分析环节性（由上表分析）
四、营销策略。
1、满赠活动，任意消费两款商品，赠送指定商品。
2、礼品赠送，购买任意饰品和参与diy手工可获得精美礼品一份。
3、线上拍下任意虚拟产品并收藏店铺，线下即可获得现金减免。
4、服务，寿司以及diy的制作可手把手教学。
五、财务记录。
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