策划书。
服饰作为生活必需品，自人类产生以来就已存在，就其一般功能而言，具有“遮羞”，“保暖”的功能，在人类漫长的历史中，还被赋予了时代性。正如清代学者叶梦珠所说：一代之兴，必有一代冠服之制。
服装的款式、花色和颜色以及风格都可能引领一个时代的潮流。作为一个新品牌服饰，了解市场，了解顾客，了解潮流，是必不可少的。对此，我为本品牌服饰进行市场调查，为今后的市场运作做了初步计划。
营销目的。菲利普·科特勒曾说过：“当一个组织清楚其目的和目标时，他就知道今后往何处去。
问题是如何通过最好的路线到达那里”。为了完成本产品的目的；.顺利进入市场，并且提升品牌自身竞争力，首先要确定自己目标，包括近期目标、远期目标。
近期目标：作为服饰新品牌，最先期的目标就是要成功进入市场，在服装这个复杂的市场，初步站稳脚步，有一定的市场占有率。远期目标：
不断加大市场占有率，扩大品牌知名度，在市场上形成一批品牌忠诚者，树立规模、优质、专业、服务的良好形象。
产品的特点。
随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由，休闲服饰已经成为一个大宗的品类，并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。休闲服装无论在款式、面料、颜色上，都体现了轻松、随意、无拘无束的特点，如天然材料和针织品都被广泛应用于休闲服装中。休闲服装适用性强，市场空间较大，因此，本品牌以休闲服饰作为主打产品。
在vmd的设计上，体现灵活、自由之感。
营销对象和范围。
随着青年阶级的消费能力不断加强，并且，该阶层正处于一种朝气蓬勃，渴求解放自我的心理，非常适合休闲服饰的设计理念。本品牌将销售对象定位18-25岁的年轻消费者，因为该阶段的消费者大多受过高等教育，产品定位必须体现该年龄段的生活方式和自我个性。
营销形式和时间。
营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利开拓市场，产品定位18-25岁的青年消费者，突出产品自我、随意和自由的特点。将产品的主要的销售群体作为销售重点，建立起点广面宽的销售渠道。
产品策略：通过市场机会与问题的分析，形成有效地4p组合，关注**、产品、顾客和服务之间的内在联系。在初期伊始，必须树立品牌创新意识，树立消费者心中的知名品牌。
**策略：拉大批零差价，调动批发商和中间商的积极性；以成本为基础，以同类产品**为参考，是本服饰产品更具竞争力。
广告策略：服从产品整体营销策略，树立产品形象，广告宣传注重一致化，抓住产品主要特点进行强力宣传。广告宣传**多样化。
实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征**商广告；节假日、重大活动前推出**广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
营销的目标和任务。
大多数目标都是几个目标的组合，包括：利润率、销售额、市场份额、风险的分散、创新和声誊等。各种目标必须满足条件：
⑴ 目标必须按轻重缓急有层次化地安排。
⑵ 在可能的条件下，目标应该用数量表示。
⑶ 各项目标之间应该协调一致。
⑷ 公司所建立的目标水平应该切实可行。
因此，本产品的经济效益目标：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
应急预案。市场多变，尤其是在中国这个竞争异常激烈的市场上，各种无法预料的突发事件，随时有可能发生，因此，必须做好预防各种不利情况的准备工作。
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