竹马水吧营销策划书。
小组成员： 严刚 20100744030
郭天明 20100744049
陈蕾 20100744046
廖姗姗 20100744009
弋文君 20100744041
赵金凤 20100744022
姚慧 20100744042
一．竹马水吧调研报告 3
1.1.调研背景： 3
1.2.调研目的： 3
1.3.调研内容： 3
1.4.调研对象： 4
1.5.调研方法： 4
1.6.调研进度： 4
1.7、调研预算： 4
1.8、收集资料及资料分析： 4
1.9.调研分析： 9
10.调研结论： 10
二。竹马水吧定位分析报告 12
2.1. 项目简介项目名称：“竹马”水吧 12
2.2.目标市场的选择 12
2.3目标市场的选择 14
2.4目标市场营销策略 15
三．竹马水吧产品品牌策略 16
3.1产品组成层次 16
3.2产品导入期的策略 19
3.3产品品牌命名 20
四．竹马水吧定价策略 23
4.1定价目标：利润最大化树立企业形象目标 23
4.2定价方法：需求导向定价法 23
4.3定价策略：取脂定价——招徕定价 23
4.3产品**内容 24
五． 竹马水吧开业营销推广策略 34
5.1广告目标 35
5.2广告受众 35
5.3广告创意内容 35
5.4、广告投放** 37
5.5、广告投放时间 37
六、竹马水吧营业推广策划 38
6.1推广目的 38
6.2、推广的方式 38
6.3推广的计划 38
七、竹马水吧的渠道策略39
附件一41一．竹马水吧调研报告。
1.1.调研背景：
随着现代大学生的生活水平的不断提高，随之消费观念也正在发生着变化。我们项目面对的主要消费者是内江师范学院学生，都是年轻的消费群体。所以我们水吧将做针对性的调研。
因为学生在水吧的水吧消费主要看重的饮品，环境等。目前大部分学生喜欢的消费方式都是快餐式消费，他们来回于寝室和教室之间，而学生的课余时间也相对充足，我们的竹马水吧恰恰针对这个为学生提供一个惬意，幽静，休闲的主题水吧，为学生提供更好的环境的服务，为新生，好友，校友等提供一个绝佳的休闲环境。
1.2.调研目的：
通过对内江师范学院学生的问卷调查，了解学生对水吧环境，水吧饮品等问题的消费偏好，来为水吧的后期设计做准备。
1.3.调研内容：
由于本水吧的地理位置是在学校周边，再加之水吧的本身性质，所以本次调研主要是针对水吧的周边环境调查。
市场容量及市场饱和度调查，初步估算出周边环境里的水吧数量和当地消费者数量，**我们水吧的存在价值。
消费者收入状况，由于我们的水吧位于学校附近，所以主要的消费对象是在校学生，那么这里主要是了解学生的生活费具体的档次。
消费者消费方式，了解学生对自己生活费的分配情况。
消费者偏好，了解学生对水吧的产品和服务以及环境的主要要求，进出水吧的主要时间段。
目标消费者的消费特点，了解主要消费群体的生活费档次，消费习惯，以及进入水吧的活动类型，有利于以后有针对性的制定**策略。
竞争对手的产品和服务特色，明确自己与竞争对手的区别，突出自己的特色。
竞争对手的**策略和**策略，学生属于完全消费者，可支配的费用有限，对**很敏感，所以**的制定一定要能被接受。
1.4.调研对象：
本项目调研对象主要是针对我们消费者-——内江师范学院的学生。同有，周边的竞争者——一切有竞争的娱乐场所。
1.5.调研方法：
针对水吧的本身性质以及消费者的相关特点，我们选用问卷调查法、观察法、二手资料法，其中问卷调查法分为街头随机调查和网上调查。
1.6.调研进度：
调研时间：2024年4月10日。
调研地点：内江师范学院。
第一阶段：讨论和设计制定问卷调查，打印问卷调查，小组成员在校园内进行随机拦截同学调查，同时对水吧进行简单的宣传。制作相应网页链接用于网上调查。
第二阶段：小组成员以顾客的身份进入竞争者店面里品尝其产品，享受其服务，感受其环境，询问了解其相应**，对竞争对手进行初步了解，发现其特色。
第三阶段：利用互联网查询相关资料，查找网络上成功水吧的产品和服务特色、经营模式，以及其经营者成功经验的分享，作为参考借鉴。
第四阶段：将所掌握的资料信息进行汇总，撰写市场调查报告，制定水吧的营销策划书。
1.7、调研预算：
调查问卷打印经费50元。
小组成员进行竞争对手调研经费100元。
二手资料收集相关经费10元。
营销策划书及调研报告经费10元。
预算总额170元。
1.8、收集资料及资料分析：
1.您的性别：
男 180女 300
2、你现在是大几的学生？
大一 102
大二 164
大三 174
大四 403、你的每月生活费是多少？
600以下 80
1000以上 84
4、您平时和同学朋友聚会喜欢在哪些地方：
饭店 195
ktv 217
水吧 58其他 20
从这项调查可以看出，在休闲聚会的是后，人们选择更多的还是去饭店和ktv，很少有人会选择去水吧。因此我们应该考虑为什么会出现这样的现象，一次来改进水吧的服务，吸引更多得消费者将聚会这类活动转移至水吧。
5、如果您选择去水吧消费，那么你消费的目的是什么？
聊天休闲 225
聚会94**其他事宜 111
其他506、如果去一家休闲水吧，您最看重的是（最多选两项）
环境 175
** 122
服务85产品78
其它20通过对调查者对问题回答的分析可以看出，我们的目标顾客认为环境是影响他们去水吧的最重要的因素，然后其次就是**。对水吧的服务质量和饮品服务的多样化这些要求相对较低。可以明显的看出，消费者对环境的要求比较高，因此，水吧在环境的布局和设计上面需要遵从大多数消费者的喜好；其次**也是顾客敏感的地方。
同时，根据对学生的生活费的调查，学生的生活费大多在600到1000的这个区间。所以不能将水吧定位于高端的消费场所，应当将应该将水吧定位于中低端。
你希望水吧给你提供什么附加服务：
杂志书籍 54
联谊活动 102
小游戏（五子棋，骰子） 214
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