2009广东科学技术职业学院市场营销大赛。
营销案例。题目。
团队名称：
参赛选手：****。
目录。一期限3
二、 目标3
三、 策划目的3
四、 产品和目标市场的选择与联系3
五、 产品的价值4
一） 产品的定价依据4
二） 产品的价值诉求4
六、 广告宣传5
七、 广告活动内容安排5
一） 活动预定进度表5
二） 活动地区5
三） 活动奖额5
四） 活动内容说明5
五） 需注意之点6
八、预算分配6
九、销售渠道策略7
一） 幸运奖活动7
二） **区7
三） 特色区7
四） 主题销售7
广科院全校性小饰品**策划。
一、 期限。
自2023年06月6日起至2023年06月7日止，为期2天。
二、 目标。
把握全校性营销大赛日购物高潮，举办“超级小饰品大甩卖活动”，****公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。展现团队力量，突出团队实力，争取在大赛中取得优异成绩！
三、 策划目的。
一） 把握营销大赛带来的机遇以及推销产品的购物潮，吸引消费者对“全校营销”活动的兴趣，引导选购**小饰品品，以达到**效果。
二） “营销”活动在中心广场举行，借此活动将**小饰品，重点引向校内学生市场。
四、 产品和目标市场的选择与联系。
一） 由调查显示，社会购买力70%以上是掌握在女人手中，时下盯紧女人口袋做生意的人也越来越多了。要想激活消费市场，赚到钱财，必先洞察时代女性的消费心理，把准女性的消费脉搏。从而搭上女性消费者的快车。
二） 漂亮精致的小饰品总是吸引着女孩儿们热切的目光，大街上大大小小的饰品店总有她们驻足的身影。卖饰品盯准女性的腰包永远是发财的不二法则。
三） 以预备购买小饰品消费者为对象，以产品的优异性能为主要诱因，引导消费者购买**公司小饰品并利用“全校性**”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
四） 所谓江山易改，懒性难移，花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存：手机比**贵，就是实时性好，方便的缘故。这就方便性投资赚钱商机。
这对于我校学生出外不方便，是完全符合的赚钱商机。
五） 针对饰品在我校当前的营销环境状况。由于在美食街有饰品精品屋。但是由于对方产品的有限性，产品的广泛性，**等方面的竞争劣势，是我们抢占市场的优势。
六） 所谓人越多的地方销售产品的市场越大，这也是外国跨国企业想来中国的原因。校园里学生人数最多，因此学生是最好的市场群。
七） 由于我们销售对象大多数为学生，学生是消费者，他们没有很强大的购买能力，只能买一些**比较低的商品。而小饰品物美价廉的自身优势在学生群里就充分显示出来了。
八） 我们学校的小饰品市场是很广阔的，它远远没有达到满足的状态。
因此，客户群是以我校女大学生为主，另外是情侣，女教师。
五、 产品的价值。
一） 产品的定价依据。
小饰品的**可观便宜是它的战略优势，一般产品的**定位在2元到20来元之间。考虑到我校学生的实际买卖情况，学生对产品**在2元到10元的接受性比较高，所以，这类**的产品占的市场消费份额应大大提高。
二 ）产品的价值诉求。
1、性能诉求：小饰品寻求差异化，品种的丰富多彩，各式各样和质量的良好是热卖主要原因。
2、时髦的玩意。
时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，精品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊，超市里包装精美的日用品等都是女人的最爱。
3、特色诉求：大学是一个积极进取，与大自然和谐相处，与社会相处的转折点；同时，大学是一个浪漫，富有活力的环境。因此，积极进取，浪漫而富有活力是大家对产品的创意诉求。
4、以生活气息渲染销售文化。
热爱生活的女性是最美的，因此，热爱生活是大多数女性不变的追求。如果一个经营者具备了这项素质，也就基本上具备了与消费者交流、沟通的条件。
在每一位成功经营者的销售地点里，随处都洋溢着其热爱生活、美化生活的气息。从温馨、浪漫的店堂设计、时尚新潮的经营项目到经营人员体贴入微的服务，无时无刻不在鼓舞和感染着每一位身在其中的消费者，消费欲望也就在不经意间跳动起来。
六、 广告宣传。
一） 为了促进营销大赛的顺利进行，把握全校性营销大赛日购物高潮，举办“超级小饰品大甩卖活动”，宣传**之运用，逐渐重视介绍文化色彩产品宣传，包括特色性传单、海报、销售节目选择。
二） 群众宣传，针对学校的学生集中性，以组内人员和身边朋友调动同学群众对销售产品加以宣传。
三） 以**公司产品的优异性能为主要诱因，各种营销热潮活动为助销手段，遵循此项原则，对宣传单地位要予以重视。
四） 为赢得消费者，**欣赏角度并重，拟针对趣味性进行适当的小游戏获奖活动，奖品是我们销售的附带性小饰品，引起消费者的强烈需求。
五） 通过抽幸运奖券活动模式带动提高消费者购买热情。
七、 广告活动内容安排。
一） 活动预定进度表。
1、在5月25号至6月2号跟协销商商谈好活动。
2、在6月号复赛前两天进行全校宣传。
月号在中心广场摆摊设点。
二） 活动地区。
以校园中心广场为总摊点，校园为活动范围进行销售活动。
三） 活动奖额。
1、“超级小饰品大甩卖活动”幸运奖额。
1）情侣小饰品单件。分多款，大概模式为一等奖价值10块，二等奖价值6块，三等奖价值2块。具体情况视现实状况而定。
2．“猜猜看”小游戏活动奖额。
1）完全猜对者一名，给予最高分者奖品。
2）附奖5位，最接近最高分者，每名赠**品牌小饰品一单件，超抽签决定。
四）活动内容说明。
1、分两次**原因：
1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次**。
2）活动期间较长，可藉**分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
2．参加资格及办法。
1）“超级小饰品大甩卖活动”幸运奖额部分。
凡自活动日起购买**公司产品者，可向销售人员索取幸运券一张，参加**，多买多送。
附加：以5元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
2）“猜猜看”小游戏部分。
任何人都可以参加，猜中者可得奖品，若两人以上同时猜中，则均得其奖品。
五）需注意之点。
1、**公司经销商、销售团队人员，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加**，抽中无效。
2、重点在**，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
3、宣传纸及此活动之广告表现，均重视优异性能。
4、整个活动分两个高潮，**效果大，并将“猜猜看”小游戏提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
5、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配。
一）活动部分。
1、奖额50元。
包括“超级小饰品大甩卖活动”幸运奖额及“猜猜看”小游戏奖额。
2、杂项10美元。
包括p．r．费、车马费、误餐费等。
3、s．p．费用40美元。
包括幸运券、塑料袋、传单、海报。
总合计：100元。
注：待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
九、销售渠道策略。
一）幸运奖活动：通过抽幸运奖券活动模式带动提高消费者购买热情。
二）**区：可设立“学生**区”或“十元**、五元**”。主要是对一些积压的饰品进行**。
三）特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。
四）主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 '
有人说，女人是感情动物，这话不错。女性在消费时，除了关注商品的质量、**等硬性指数，还容易被许多能影响其情感的软性因素所左右。所以，在做女性生意的时候，如果能关注女性的情感需求，从人性化、人情味的角度出发，拉近与消费者的距离，生意就已经成功了一半。
举一个例子，一个衣着俭朴的姑娘在女性饰品店内徜徉，如果销售员热情而又不过分殷勤地向她介绍适合她年龄、外形的商品，并细心地为她推荐一些价位不高的品种，一定会取得预期的效果。
突出自我，团队
趣味赛策划书
蓝鸟羽毛球协会趣味赛活动。策。划。书。一 主办单位 蓝鸟羽毛球协会。二 活动主题与口号。活动主题 娱乐身心，激扬青春。活动口号 激情飞扬，展示自我。三 活动具体情况。1.参加活动的团体 1 文秘部 2 策划部 2.活动时间 2012年6月22日。3.活动地点 号宿舍间羽毛球场。4.活动规则 比赛中各...
趣味赛策划书
经管系趣味赛策划书1 活动名称 经管系与机电系迎元旦趣味赛2 活动宗旨 为了丰富同学们的课余生活，促进经管系与机电系同学的交流和联系，增进彼此的接触和友谊。特举办这次趣味赛。3 活动时间 2012年12月21日下午3点4 参赛对象 经管系全体学生5 比赛地点 校篮球场6 活动方案 一 前期宣传 海报...
策划书 班级辩论赛策划书
网络支持 团体奖 获胜方一个 奖品。个人奖 最佳辩手一个 奖品。11月25号下午三点半在2306教室举行。一 辩论赛流程。1 辩论赛开始 2 辩论赛规则 3 介绍评委及嘉宾 4 宣布辩题 5 介绍参赛代表队伍及所持立场 6 参赛队员自我介绍 7 辩论赛开始 8 评委打分 9 评委点评 10 宣布比赛...