笔记本的营销计划。
一、目的与目标。
1、反应企业最终状况和境界。
企业3—5年甚至10年的规划和**，提出一个要达到的目标。联想笔记本电脑，3年占领亚洲市场的50%，赢利200亿人民币，5年占领全球市场的20%，赢利400亿人民币。
2、确定的财务目标和经营目标。
年销售 20 万台，每年利润达到 2亿元。
3 、生产规模每年扩大10%，收购较小规模的企业。
4、注重企业文化，随时组织培训学习，打造集技术研发，市场开发和销售，以及服务为一体的世界一流企业。
二、背景与现状的分析。
互联网的时代——信息时代。
信息**的时代——选择时代。
移动与及时的时代——贴身服务时代。
背景分析。全球村的概念，彼此之间的距离变小。
信息毫无次序地充斥生活中的方方面面。
及时通讯的需求，像qq，电子邮件等。
信息泛滥，需要分析筛选。
生活节奏快，需要及时解决更多的问题。
生产技术更新快，更多依赖计算机的帮助。
技术与教育需要时时培训。
未来生活中，电脑将是必须的生活用品。
综上所述：个人笔记本电脑是未来生活的必需品。
现状分析。市场中已经拥有很多的电脑品牌。
需要电脑的消费群体成长比较慢。
电脑使用时间长，更新速度慢。
国民的消费水平不高。
大学生可支配的资金不多。
目前状况。市场状况：市场占有率小；宣传（口碑） 不强劲；市场**没有优势（不如戴尔）；未来利润（大学生亲密伙伴关系）
产品状况：品种单一（不可组装）；**适中；包装；性能。
竞争状况：竞争对手（国际、国内、潜在）
销售状况：销售方式（直销），销售渠道（分期付款）
客观环境：消费群体的现状（没。
swot问题分析。
优势：品牌优势（老），客户优势（量），国产优势（域）
劣势：**，传统生产方式，销售模式。
机遇：国家经济的增长，国民收入的增加。
威胁：其他品牌电脑的竞争，核心技术的更新，快捷的售后服务。
面临的问题与未来的假设。
问题：经济转型，技术融合，假设：**适中，便于携带，时时通信，亲密伙伴关系（终身伴侣）
市场营销环境。
市场营销环境及其发展趋势 ；企业对机会和威胁的反应。
市场营销微观环境；企业；市场营销中介；市场；竞争者；公众。
宏观环境的力量。
市场营销宏观环境。
人口环境（重点）； 经济环境（重点）； 自然环境（环保）
技术环境（国际的竞争）； 政治和法律环境（两会的决议）
社会和文化环境。
人口环境。年龄构成：0-14岁人口为***人，占总人口16.
60%，下降6.29%；15-59岁人口为***人，占总人口70.14%，上升3.
36%；60岁及以上人口为***人，占总人口13.26%，上升2.93%.
教育：大学文化程度人口为***人，占总人数9.15%。
高中文化程度人口为***人，占总人数14.46%。初中文化程度人口为***人，占总人数40.
0%。小学文化程度人口为***人总人数27.69%，比2024年的每10万人中有3570下降到每10万人中有26779人。
经济环境。2024年国内生产总值为397983亿元，比上年增长10.3%。
2024年农村居民纯收入及增长速度5919元，增长10.9%，城镇居民人均可支配收入为19109元，增长7.8%。
2024年居民消费**上升了3.3%。
2024年城乡居民储蓄存额及其增长速度，303302亿元，增长16.3%
2024年财政收入及前期增长速度83080亿元，增长21.3%。
2024年社会固定资产投资及其增长速度156998亿元，增长23.8%。
2024年城镇就业率比上年上升3.0%。
2024年社会消费品零售总额及其增长速度156998亿元，增长18.3%。
社会和文化环境。
教育：大学文化程度人口为***人，占总人数9.15%。
高中文化程度人口为***人，占总人数14.46%。初中文化程度人口为***人，占总人数40.
0%。小学文化程度人口为***人总人数27.69%，比2024年的每10万人中有3570下降到每10万人中有26779人。
普通高等教育662万人，中等职业教育868万人，普高中招人数836万人。
三、市场营销策略。
一、产品策略。
1新产品的不断研发，满足人们对需求。巨大的销售量让厂家愿意让联想电脑独家销售其新产品。
2产品组合：电脑与u盘，优美的挂件组合，满足大学生的追求时尚的心。
3对顾客做意见统计，不断改进产品。
4打出品牌效应。
二、**策略。
1制定**策略，分析影响**的因素。
2追求利润最大化。
3**定价要适应竞争。
4稳定**。
三、**策略。
扁平直供模式。
上游厂商-联想电脑连锁店-消费者这样的扁平直供结构，最直接的好处就是降低成本，是流转速度与效率大幅提升。同时还意味着电脑新鲜度的良好。基于对客户需求的了解，直接告诉厂家采购需求，这样厂家装配生产周期只需要十几天，可迅速适应换代极快的it市场。
库存信息管理。
1、总部十几名**手专职监控以分公司为单位的实时数据，可在一瞬间查看到各地卖场的实际库存，销售**，对其动态变化进行实时统计，分析与管理，从而操纵所有卖场产品的实际库存量和最低销售**。
2、当库存降到最低限时就往里调货，及时保证安全库存量，并在入库时为它贴上识别条码。
3、出货的时候，有一道工序，是用条码机刷一下，即通知信息系统：此商品库存数减一。
四、分销策略。
1中间商的作用。
2、直接式和间接分销渠道。
五、顾客的解决方案。
六、客户方便。
七、与客户的额沟通。
四、活动方案。
1、周末在学校**，可以配送一些电子用品。
2、**减价，优惠方案（3人以上购买打八折）
3、做好相关宣传工作。
五、应急方案。
1、与厂家保持亲密联系，保证货源。
2、提供优质的售后服务，对一些存在较大问题的电脑我们应准备足够的替换品。
营销策划书格式,营销策划书,营销方案,成功营销必备
营销方案评分表。评分项目 策划方案。策划内容。营销战略设计 stp分析 营销策略设计 4p理论 实施计划市场效果监控。市场发布监控。活动实施计划营销预算其他活动计划市场效果 预算分配。产品 策略分销策略广告诉求策略整体传播策略产品定位策略。定位前提 机会点 可选择的定位及描述定价方法 策略描述渠道设...
产品营销策划书 体育产品营销策划书
体育用品营销策划书。策划者 王大勇策划时间 2016年4月18日。目录。1.项目背景2 社会背景2校园客观环境2 2.项目策划6 活动主题6活动目的7 活动时间与地点7 活动对象7活动方式7 3.项目实施8 店铺形象代言 活动9 春风依然，爱你依旧 情侣活动9 让身体也运动起来！运动风暴活动9 五一...
食品营销策划书食品营销策划书XX
食品营销策划书模板 食品营销策划书范文xx 自从有了人类，就离不称食品，到了社会飞速发展的今天，人们对于食品的质量要求也越来越高。所以做好食品市场，一定要有切合实际的营销策划书。以下为一份食品营销策划书范文，仅供阅览 一 选址。详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供...