班级：营销四班。
学号：11060427
姓名：刘思凡。
一。计划概要。
二。营销现状。
三。环境分析。
四。目标市场。
五。营销策略。
六。行动方案。
七。财务预算。
八。执行控制。
一。 计划概要。
品牌：北京现代系列：第八代索纳塔车型：中型车生产厂商：北京现代。
第八代索纳塔作为北京现代的全新旗舰产品，应用了最新的设计理念与最前沿的用车理念，融合尖端的造车科技，不仅以强大的产品竞争力横扫了中高级轿车市场，成为了冲击原有市场的“新势力”，更凭借其在设计上对传统车型的颠覆以及独具一格的产品魅力，逐步取代了“旧主流”车型，成为了新一代主流中高级轿车，也成为了北京现代“主流革新“的破题之作。
第八代索纳塔外观上采用“流体雕塑”设计语言，车体洋溢着时尚元素，流线感从车前脸到车顶再延续到车尾，视觉冲击极强。在科技配置方面，在科技配置方面，第八代索纳塔配备智能迎宾灯光系统、全景天窗、tpms胎压监测系统、确保100%坡起成功率的hac上坡辅助系统、通风座椅和vsm车身稳定控制系统等装置。第八索纳塔还配有6安全气囊和双预紧安全带，让驾乘者获得充分的保护，如此安全配置，也让第八代索纳塔在中国ncap安全测试中拿下来5星+的成绩。
依托丰富的经验，现代的设计师旨在创造一款全新的中型轿车，将高贵与典雅融为一体，同时赋予澎湃的动力性能和动感形象。最终的结晶即是具有超凡视觉感受的索纳塔，工程师借助独特超前的边缘设计，巧妙地融合了多种鲜明的设计元素。索纳塔以其强劲有力、独一无二的造型，满怀自信地迈入了新千年，同时有意地保留了一些早年车系的优秀特征，与早期车型保持连续性。
得益于车厢的前向设计，内饰满足了人们的最高期望，在关键尺度上达到了顶级或接近顶级的品质。依据唯美主义和人类环境学的理念，设计师对每一个细节精雕细刻，以期创造出一款尽显当代优雅风度的轿车，在可接受的价位上凸现购车人对于显赫和华贵的渴望。
1.车体介绍：流体雕塑，动感之美。
全新“流体雕塑”设计理念，再现流线、轿跑式“动感之美”
2.3片式大型全景天窗。
豪华大型全景天窗，采用3片式设计，使内部视野最大化。
前端增加挡片设计，有效降低天窗产生的风噪。
3.鹰眼式hid氙气前大灯。
鹰眼式设计风格，犀利十足。
氙气大灯，带自动清洗和高度调节功能。
4.飞翼式钨色镀铬前格栅。
散热器格栅表面采用亲和环境、高档的暗色3价镀铬，代替以往对人体有害的6价镀铬，实现外观高档化。
-暗色镀铬格栅被亮色镀铬圈包围，体现高档外观现象。
-外观造型犹如鹰的翅膀。
5.倾斜折叠式外后视镜。
外观造型流线，采用新颖的倾斜折叠式方式，提高外观形象及档次。
配备led形式侧转向灯，外观更加时尚。
采用照地灯，车下方照明，夜间乘车、下车更加便利。
6.动感式侧面腰线。
流线型的侧面腰线，将索纳塔的动感气质展现无遗。
7.动感式铝合金轮毂。
17寸215/55r17铝合金轮毂。
18寸225/45r18铝合金轮毂。
型式后组合尾灯。
流线型设计的后组合尾灯，更显大气。高配车型同时采用led及light curtain式设计，被赋予高级、高科技的形象。
9.镀铬双排气管。
10.鲨鱼鳍式天线。
鲨鱼鳍式天线，外观更加高档和时尚。
型式高位刹车灯。
led型式的高位刹车灯，警示效果更好，外观更高档
二。营销现状。
自2024年4月上市以来，第八代索纳塔的销量一路攀升，并在去年9月~12月连续4个月销量过万，截止到2024年4月，在中国市场已经累计销售将近11万辆，这一业绩即便是与老牌中高级车相比也毫不逊色，在同级别新车型中更是一枝独秀。第八代索纳塔之所以获得如此青睐并非偶然。它有堪比宝马5系的安全性、突破性的5年10万公里的超长整车保修期政策、不到8l的百公里综合工况油耗，20万级别车型中超级丰富的科技配置，并揽获了2024年国内多家权威**的“年度车型”大奖。
第八代索纳塔最给力的莫过于作为一款中高级轿车，却拥有足以与豪车媲美的超高水准安全性能。在c-ncap的2024年度第四批车型碰撞测试中，第八代索纳塔力压雅阁、cr-v等畅销车型，以50.7分的成绩夺得冠军，打破了c-ncap碰撞测试开办以来的最高纪录，被授予“五星+”安全评价，此前只有宝马5系轿车拿到了五星级评价。
能在如此严苛的测试中一举夺魁，也是第八代索纳塔能被竞争激烈的美国市场信任、并取得销售成功的关键因素。
作为汽车销售环节最为重视的一环，第八代索纳塔在售后服务上也表现出与众不同——“5年10万公里整车保修”政策为国内汽车售后服务树立了新的标杆。相比于强劲发展的汽车消费市场，国内相关领域的售后服务却一直滞后，国内厂商只有2年（或3年）6万公里的保修期，与发达国家普遍流行的4-5年的保修期相比有较大差距。事实上，早在2024年，致力于不断提升服务品质的北京现代就为全系车型推出了动力总成“5年10万公里”及易损件“3个月/5000公里”的保修政策，而“真心伴全程”服务品牌、专为第八代索纳塔推出的“5s尊享服务体系”和特约店硬件升级工程等都是北京现代用心于服务的体现。
与前几代索纳塔不同，第八代索纳塔的配置领先、齐全，处处体现出科技与智能的巧妙结合，并吸收了豪车的“大空间”的设计思路。tpms胎压监测、vsm车身稳定、hac上坡辅助、ess紧急制动提醒、pgs倒车辅助线，以及全景天窗、智能迎宾灯光、换挡拨片、智能钥匙一键启动、8扬声器infiniti音响、7英寸超大液晶屏幕、主动式eco经济驾驶模式等配置一应俱全，这些配置在当前中高级当中堪称首屈一指，给人舒适感受的同时，还带来了无比尊贵的感觉。令人心动的还有第八代索纳塔动感、时尚的“外表”。
采用全新“流体雕塑”设计理念使得车体处处展现出迷人的“波浪”；而它x形前保险杠冲击力十足，前卫大度；大面积的前后大灯设计，气派非凡。
当然第八代索纳塔仍然秉承了现代的高质价比，其销量最集中的2.0豪华、尊贵、至尊和顶级四款车型，百公里综合工况油耗仅7.7l，堪比a级车。
而在保持低油耗的同时，它还拥有同级车当中的超强动力，2.0l发动机的最大功率高达121 kw，动力输出远远大于同排量的发动机。
加上第八代索纳塔，北京现代在国内车市的产品布局已全部完成，在当前各个细分市场——a0级、a级、b级、suv市场，北京现代都拥有了强有力的领军产品。而第八代索纳塔凭借强悍的产品力和营销力，在中高级车市场脱颖而出，快速将韩系车带入主流竞争市场，打破了传统日、欧美系独霸中高级车市场的局面，并大大提升了北京现代的品牌内涵。得益于第八代索纳塔的强力表现，北京现代在2024年整体销量也表现颇佳，尽管受产能限制，仍然取得了739800辆的成绩，位居国内乘用车行业销量第五位。
进入2024年，第八代索纳塔的魅力依然不减，即使在2024年前4个月的销售淡季里也收获了月均9000辆的佳绩，而它在未来的表现依然可期，时尚、动感、前卫、个性、安全、舒适、尊贵这些在第八代索纳塔身上体现的品质和特性，不正是高端人群的审美和精神体现？显然在这样的潮流之下，第八代索纳塔的知名度和认可度将会得到进一步提升，并成为中高端车市场真正的“新主流”。
三。环境分析。
以北京现代汽车为代表的韩系车在中国市场的销量位于前列，在今年前五个月的总销量上位列第四位，知名度较高，新车型容易被国内消费者所接受。虽然近期车市较低迷，不过汽车刚性需求依然旺盛，韩系车**定位不算高，第八代索纳塔汽车十几万元的**，消费者普遍能接受。
优势：**适中成长空间大。
以北京现代汽车为代表的韩系车在中国市场的销量位于前列，在今年前五个月的总销量上位列第四位，知名度较高，新车型容易被国内消费者所接受。虽然近期车市较低迷，不过汽车刚性需求依然旺盛，韩系车**定位不算高，第八代索纳塔汽车十几万元的**，消费者普遍能接受。同时因为该车全新coupe式的造型，以及丰富的配置。
此外，相对同级别车型安全配置也同样成为新车的一大卖点。
韩系车的一定品牌力，再结合其汽车产品的**和配置优势，韩系车在中国汽车市场上成长空间较大。
劣势：内部竞争激烈做工精细化不足。
韩系车里面，以北京现代和起亚汽车为支撑，而这两品牌下，又分别以索纳塔和k5为代表。第八代索纳塔的竞争对手新君威、雅阁和马自达睿翼，而其同门兄弟k5的竞争对手锁定在新君威和雅阁上，而雅阁和凯美瑞本身就是直接竞争关系，因此无论如何第八代索纳塔都要面临和k5针锋相对的尴尬局面，即韩系车的内耗问题仍然无法破局。更为有趣的一点，k5和第八代索纳塔上市时间仅间隔一个月，所以两者之间必然会出现血拼的局面。
另外，与欧美汽车精细化做工、舒适度等方面，韩系车还有较大差距。在动力系统、起步加速度、汽车内饰等诸多方面，汽车消费者普遍的反映较大。
机会：中国市场发展中韩文化接近。
目前国内基础设施建设不断完善，人们出行更为方便。私家车市场日益成熟、消费者消费理念、消费方式、以及购买能力等为整个汽车市场的不断繁荣提供了良好的条件。韩系车在**等诸多优势的支撑下，在中国市场上获得了较高的品牌认知度，以索纳塔以及k5汽车为代表的韩系车不断推出新汽车新产品，通过不断的细分市场以及目标群体展开针对性的销售，在中国汽车消费市场不断发展的大背景下，韩系车大有可为。
因为中韩文化较近，在思维方式、生活习惯上有许多共同点，韩系车在与国内****密切联系，公关效果好，更容易获取相关的市场信息，适时调整市场策略。
风险：各系竞争激烈市场份额险不保。
在中国汽车市场，欧美日各系车之间激烈的竞争是韩系车不断发展需要面对的严峻挑战。欧美日汽车因为在发动机、舒适度、做工精细化等诸多方面领先韩系车，因此，韩系车面临的竞争风险不容乐观。
在市场占有率方面，今年前5个月，北京现代占国内市场比率是10.75个百分点，位列第四位。而紧追其后的东风日产汽车市场份额为10.56%，两者差距小，市场占有率面临被赶超的危险。
汽车产业是国家主要发展的支柱产业，汽车产业的健康发展关系着国民经济的良好运行。因此，在国家产业规划以及经济发展的不同情况下，管理当局都会根据宏观经济大背景来调整汽车消费政策，以满足经济的不断发展要求。当政策改变时，会对汽车生产商产生一定的政策风险。
四。目标市场。
2024年11月第一代索纳塔正式在韩国上市，开启了索纳塔时代。2024年10月北京现代汽车****在北京成立，同年第五代索纳塔车型在北京投产，国内正式进入索纳塔时代。2024年12月，北京现代全新旗舰车型——第八代索纳塔在广州车展正式亮相，2024年4月8日，第八代索纳塔在国内上市。
自从索纳塔引入国内以来，就得到了消费者的广泛认可，销量连年攀升，并在业内创造了现代速度。而第八代索纳塔的亮相，更是得到了个大**以及消费者的关注，并一度被评为2024年度最值得期待的车型。
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