2024年冷暖天地工作计划。
一、 2024年主要工作：
1． 在新年初招导购员，销售员。
2． 招进的导购进行培训，提高他们对各种电器的了解，以及员工的服务能力和灵活导购的能力进行培训。
3． 及时对产品进行处理和调整方位，让顾客具有新鲜感。
4． 通过培训塑造员工的主人翁意识和团队的协作能力。
5． 大力向顾客宣传我们“专注品质，提高生活”的销售理念。
策划摘要。随着我国经济的持续快速发展，无论是家电制造业还是家电零售业都有了前所未有的发展，伴随而来的是激烈的竞争，产品同质化也日趋严重，“**战”时有发生，无论是哪种行为，那都是对资源的一种浪费，就市场而言，呈现多元化发展趋势，本次策划通过对家电行业的深刻的多角度的分析找出问题，旨在使皇族变被动为主动，开拓自己的新天地。
本策划从分析问题提出问题解决问题控制问题消除问题、完成销售目标。
1、销售市场情况的分析：
小型家用取暖电器是家庭的最爱。随时着社会性生产力的发展，以及人们生活水平的提高。小型家用取暖电器逐步走进千家万户。
现在人们逐步由吃得饱到吃得健康的转变。然而，只有好的电子散热器才不会导致营养流失。以至于电子散热器市场非常大。
我们主要以电子散热器和取暖为主恬好填补了这个市场。
2、销售所存在的问题及分析：
1．针对苏北地区顾客对我公司的产品不了解，和怎么使用跟节能，2．心里素质有待提高，不能以一时的不景气而失去信心。
3．后期我们会对宿迁所有小区，以地毯式的营销方式进驻小区，让顾客了解和使用产品。每周六，日在小区做活动。
行动方案具体设计（附调查问卷）
一）**策略及执行。
1.节庆**。
**主题：冷暖天地，让你的生活跟完美。
**时间：各个大型节庆。
**地点：宿迁冷暖天地体验店。
**目的：宣传冷暖天地体验店，使消费者了解和认可冷暖天地。
**对象：25岁到50岁之间，月收入超过1500元至3000元，属于稳定收入的人群。
**内容：a.凡在活动期间到冷暖天地购买电器均有礼品赠送。
b.具体**方案由店长起草由经理决定。
**形式：购买冷暖天地商品赠送礼并登记好客户信息。
宣传：a.各个大型节庆做dm派发传单。
c.门店口贴活动内容，用来介绍本次**的内容及赠送礼品。
d.在小区里贴上本次**活动主题的横幅。
二）**方案：
此次我们所采用的一种新型的**方式类似于汽车、房产等大型商品的销售，关键是做好客户服务这一部分，把潜在客户，老客户都紧紧的吸引在我们的门店里。
1.**时间的固定性。
把选择**活动的时间固定，一般主要主要是选择节假日或重要时间段进行**活动。
2.**宣传的多样化。
利用在每个小区发传单和条幅的形式**活动营销作宣传。
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