目录。前言 11.背景 5
2.制定原因与目的 5
3.用途 5
摘要 4产品特性分析 4
一、产品概述 5
产品一：充电坊 6
产品二：充电波 6
产品三：充电液 6
二、发展环境 5
三、产品特性 5
四、功能 5
1）充电坊功能 6
2）充电波功能 6
2）充电液功能 6
五、产品差异分析 5
1）与同行业（充电产品）比较 6
2）与其他电子产品比较 6
六、产品生命周期 5
1）导入期 6
2）成长期 6
市场分析 4
一、行业分析 5
背景 6市场定位 6
趋势 6二、市场潜力分析 5
竞争分析 4
一、营销环境分析 5
二、swot分析 5
前言。1、背景：本策划书由广东宠电蓓有限责任公司（以下简称宠电蓓）提供，成立于2024年04月，注册于中山，注册资金为50万。这份策划书为宠电蓓的进入市场与成长指明了方向。
2、制定原因与目的：为宠电蓓的电子产品快速进入市场，提高市场占有率，获取最大利润。
3、 用途：将指导宠电蓓从市场导入期与成长期提供营销策略与方案。
摘要。宠电蓓针对珠三角各大高校市场。本公司产品将**定位于中端，主打充电产品，功能定位于持续、稳定，迎合当下消费者对充电产品的追求。
在营销渠道上，利用o2o模式，培养消费者**上（借助微信）的体验，另外在支付上我们支持支付宝、微信支付等第三方支付，更加迎合了年轻人的消费习惯。有实体，有线上体验，增加消费者的信任度。同时，在产品质量上保证安全、可靠，定期宣传电子产品基地，通过**分享或者实地邀请潜在顾客参观充电产品基地。
我们将在中山三所高等学院中开两家充电宝实体店（广药，广理工，电子科大），我们的目标是占据两个地点的70%的市场占有率。
产品特性分析。
一、产品概述。
充电产品：充电产品主要用来为电子产品提供电源。本公司以安全，可靠为核心服务理念，按功能和属性的不同可分为三大类，特推出如下大类产品：
产品一：充电坊。
此类充电产品的功能也相当于发电机，能为较高功率的电子产品（例如电磁炉，空调，洗衣机）提供电源，极大地缓解了在供电不正常的尴尬情形，满足了现代人对较高生活水平的追求。
产品二：充电波。
充电波主要是解决较小功率电器（例如手机，电脑）的用电问题，广泛运用于人们的日常生活中，被誉为“小巧玲珑的充电良品”、“浓缩的充电库”等。
产品三：充电液。
充电液是负责对于液体进行加热的充电器，只要充电液接触到金属杯，即可实现加热过程，对于泡咖啡，泡茶而言，是一种廉价而有价值的产品。
二、发展环境。
1）、随着经济的发展和人们生活水平的提高，数码产品的爆发式增长和国家4g 网络的普及，人们对于电子产品的需求也逐渐增大。同时，中国**对于电子产业十分重视，近几年来，各级地方**围绕着“转方式，调结构”做文章，非常支持电子产品的发展，从而也带动了充电产品产业的蓬勃发展。
2)、目前许多充电产品厂商制造的充电产品没有经过平安性、稳定性、牢靠性等方面的专业测试，质量没***。
三、产品特性。
公司产品属于科技电子产品。公司尊崇安全，环保可靠的生产理念，所售充电产品质量稳定，可持续性能高，满足人们对于移动电源的需求，符合现代人对健康，时尚生活的追求。
四、功能。1)充电坊功能：满足较大功率的电器用电量，提供较大的电量补给。
2)充电波功能：解决小功率电器用电紧缺问题，避免电子产品面临无电的尴尬情形。
3)充电液功能：对液体进行加热，快速使液体达到沸腾状态。
五、产品差异分析。
1）与同行业（充电产品）比较：现在市面上批量化生产的充电产品，都或多或少地存在质量问题，或者可持续性能低。尽管我们知道电子产品更新换代的速度快，但我们公司在充电产品上严把质量关，确保每一部充电产品的安全系数，努力在使用期限上下注成本，提高可持续发展性能。
2）与其他电子产品比较：其他电子产品（如手机、电脑）有较多品牌，而充电产品的市场处于一种无序状态，较为出名的品牌较少。
六、产品生命周期。
公司充电产品的生命周期如图1；
图1 公司充电产品的生命周期。
1） 导入期。
a) 公司产品是新产品上市，首先进入导入期，此阶段预计会在上市后的一个月内，顾客对产品还不了解，**费用高，**活动的主要目的是介绍充电产品，普及充电产品知识，吸引更多的消费者试用。**投入的主要目的是建立完善的分销渠道。
b) 导入期采用快速渗透策略，充电产品市场需求量显得对**比较敏感，因此，低价会刺激市场需求的增长。把**定得较低，提高市场占有率，迅速使消费者建立对充电产品的偏好。
2） 成长期。
在新产品上市一个月后，产品由导入期进入成长期，为了维持市场增长率，延长获得最大利润的时间，市场营销策略采用改变营销重点，把广告公关的重心从介绍产品转到建立产品形象，维系老顾客，吸引新顾客，使产品形象深入顾客。
市场分析。一、行业分析。
背景：在科学技术高度发达的今天，电子产业的快速发展带动了一大批相关细分行业急速开展。能给电子产品充电的充电产品近两年的销售量连续大幅增长，产业价值不断攀至新高。
预估，电子产品的浸透率有望达到55%左右，国内用户范围将到达近4亿，估计对充电产品的需求量将随之继续大幅增长。
与此同时，充电产品近两年来快速开展，大量资金参加了这一行业，使行业内竞争压力大幅增加。目前由于行业规范以及监管的缺失，充电产业隐现一下几大问题：第一，大量小厂商进入招致行业内鱼龙混杂。
“科班出身”的厂家并不多，很多厂商都是从手机商、一次电池商、锂电池制造商等转型而来。如此众多的企业涌入这一行业，势必招致无序竞争和资源的糜烂，久远看来将招致行业研发投入缺乏，企业难以开展壮大。第二，由于短期内大量资金涌入充电行业，行业内呈现不少急功求利的投机行为。
目前许多厂商制造的充电产品没有经过平安性、稳定性、牢靠性等方面的专业测试，质量没***。不少消费者在购置运用后，都集中反映充电产品实践才能和销售宣传有很多的反差。久而久之，国内充电产品行业将呈现信任危机，一旦国外知名企业推出相似产品，国内企业将疾速失去大量消费者。
市场定位：目前的市场上的充电产品鱼龙混杂，安全性和稳定性都有一定的隐患，并且现在的消费者对于充电产品持观望保守的态度。本公司以安全环保，稳定可靠的创业理念，优先考虑充电产品的可行性和安全性，再次对于产品的消费需求和外观时尚设计进行周密的思考，使得我们的产品才能真正被市场吸收以及让消费者满意。
综合各方面因素，本公司产品将**定位于中端，主打充电波产品，功能定位于安全稳定可靠，迎合当下消费者对充电产品的追求，区域定位于广东药学院，广东理工学院和电子科技大学中山学院。
趋势：当下使用电子产品的人数不断增加，消费者对充电产品的需求量也在上升，加之目前消费者对的充电产品的安全性与稳定性越发失去信心，国家对充电产品的质量监管力度也不断增强，充电产品行业前景良好。
二、市场潜力分析。
随着经济水平的不断发展，数码产品的爆发式增长和国家4g 网络的普及，与此同时，充电产品作为临时电源的时尚功能越来越得到消费者的认可，满足国人快节奏生活的需求，受到消费者的追捧，因而充电产品的销量将稳步增长。
竞争分析。一、 营销环境分析。
1 经济因素（economic factors）
在中国的充电产品市场，激烈的市场竞争使得生产商不得不降低**来吸引顾客但在降低**的同时，生产商必须将产品质量降低才能保证盈利，所以现在市面上的充电产品大多安全系数不高，可持续性能低。但，现代人的生活节奏越来越快，越来越注重时尚生活的追求，对充电产品这种临时电源的需求越来越高。而且充电产品为最近几年才兴起的，作为新兴行业，充电产品未来在中国的市场是非常宽广的。
因此，中国的充电产品需求市场将会越来越大，不断扩张。
2 社会因素（scciocultural factors）
在经济不断发展，人们生活水平不断提高的今天，人们除了追求三餐温饱之外，更多的关注生活水平的提高。充电产品作为新兴的产品，对于活在现代快节奏的社会的人们来讲，是一种廉价的投资。现在的人也有一部分习惯依赖充电产品，所以慢慢地会延展到大部分人都会习惯生活中有充电产品。
但现在市面上有很多充电产品，没有经过平安性、稳定性、牢靠性等方面的专业测试，质量没***，实际功效大大降低。大大打击了人们对充电产品的信用度，使得部分消费者对现在市场上的充电产品产生恐惧心理。因而，我们想要开拓我们的充电产品市场，必须通过各种手段重新赢回消费者对充电产品的信心。
3 竟争分析。
劣势：从品牌认知度来看，现存的充电产品，兴起于这几年。我们是新创立的品牌，对于公众来说是非常陌生的，没有得到公众所认知并且熟悉而且很难短时间内得到消费者的信任。
从生产推销层面来看，由于现如今没有很多的忠诚客户，所以我们都是小批量生产，因而生产成本相对会高一些，而且我们在生产、包装、营销及宣传等方面的经验还是有点缺乏。
优势：近年来，市面上的充电产品没有经过平安性、稳定性、牢靠性等方面的专业测试，质量没***，这让消费者的忧虑依旧存在，集中反映充电产品的充电实践和销售宣传有很大的反差。
面对这样的局面，此时我们以“安全环保充电品”的旗号进入市场，以一股清新的风吹拂浑浊的充电行业市场。我们赢得公众信任的方式是公开我们的充电产品生产基地，设立免费基地参观日，拍摄生产基地运作宣传**，以公开透明的方式赢得公众的信任。并且，我们的充电产品唯有通过ce认证或pse认证才能投入市场，否则一律报废。
二、swot分析。
一) strength优势。
1） 自有充电产品生产基地，严格把关产品质量，有效降低生产成本，此外蜂场距离目标市场10公里左右，大大降低了运输成本，以及降低了运输过程中货物损耗的可能性。
2） 公司严格把关产品质量，产品属性定位为安全稳定环保，保证消费者买到货真价实的产品，满足当代人对安全产品的消费需求。
3） 充电产品生产基地距离目标市场10公里左右，可定期组织部分学生免费到参观产品生产基地、**生产到输出全过程等，提高消费者的消费信心。
4） 在珠三角各大高校招收**学生，降低成本、扩大了市场份额并有助于树立品牌形象。
5） 产品按**定位于中端，**合理且有利润空间。
二）weakness劣势。
1） 充电产品更新换代的速度快，技术要求高。
2） 宠电蓓新产品上市，市场认知程度低，销售缓慢，由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数。
三）opportunities机遇。
1） 目前目标市场尚未有充电产品店铺，暂无竞争者存在。
2） 随着经济水平的提高，现代人的生活节奏逐渐加快，对于充电产品的需求量大大增加。
3） 市面上有很多充电产品有经过平安性、稳定性、牢靠性等方面的专业测试，质量没***，我们就是抓住此空白，生产安全稳定可靠的充电产品，让消费者以合理的**买到货真价实的充电产品。
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