金融产品营销。
一． 金融产品：以分散风险，风险系数低为特点，产品生命周期较长的长期金融工具――开放式**。
二． 客户对象：中高收入人群或家庭，在较长时期内有足够多的流动资金进行**定投，并在短期内无重大经济结构变动可能。对当前金融市场处乐观态度的投资者。
三． 一般市场细分标准：年龄层细分：青年，中年，老年等。
收入层细分：中低收入人群，中高收入人群，高收入人群等。
资金需求细分：养老费，住房开支，生活开支，子女教育经费等。
四． 市场调查及目标市场初选：选择城镇或城市为市场调查范围。调查结果分析，有一半以上的受访者有意用**定投的方式来获取并储蓄子女教育费。
因此针对如此庞大的市场需求和众多潜在客户。此市场具有市场营销可行性。初步选择用**性**过**型**组合等金融产品。
并选择有在读大学生，高中生为主要目标的中高收入家庭。
五． 目标市场选择策略：由目标客户的特点出发，以无差异性目标市场策略为主，兼以差异性目标市场策略为辅（主要针对市场再细分）。运用单一的市场营销组合，在降低和节约成本的前提下，相应地降低客户的费用，以此吸引更多客户，实现规模经济。
在进行市场再细分后，通过差异性目标市场策略以适应不同子市场的细微差异需求。
六．市场定位：在产品营销初期，采用认申购费折扣优惠，赠送小礼物，邀请客户参加子女教育讲座，买几送一等形式，迅速打开市场，达到首次定位的目的。
七．营销方案。以营销四大要素4p法为产品营销核心内容：
．产品：积极扩大产品链，丰富产品内容，完善产品功能，努力形成针对目标客户的独特卖点。例如针对在校大学生，高收入家庭为目标的高资本定投额，高资本回报率，期限1-3年的**组合产品，针对在校中学生，中等收入家庭为目标的低资本定投额，中等资本回报率，期限3-6年的中长期**组合产品等，进行针对性更强的市场再细分产品设计。
．**：以多种形式多层次的销售**模式来满足市场再细分后的各类目标客户，同时推出后端收费模式，有利于培养客户忠诚度。而以子女教育经费为目标的**定投产品一般不会发生赎回费和**转换费，，所以不过多叙述。
除此之外，一方面，可以以客户投资标的规模，期限长短，客户数量，来按层次收取认申购费：另一方面，现代网络发达，网上银行众多，电子商务交易日益频繁，通过网上交易平台，各种电子终端销售产品，可节省较多的成本费用，以此从费率上可给与适当优惠。
．渠道：作为商业银行金融产品销售客户经理，商业银行本身即是最初的传统营销渠道，然后再向分销和代销渠道扩大。利用自身众多的银行网点进行“撒网式”营销，在客户存取款的同时，便可让客户知晓该产品。
除此之外，也可通过**，手机系统等宣传产品和实现产品服务。家庭银行亦是客户终端的一种，是近年来发展的新型商业银行营销渠道和分销渠道，其通过通信技术网络将设在家庭的微机与银行网络相连接，达到足不出户便可进行产品实时服务。最后，信用卡即是金融产品，也是一种营销手段。
以其具有支付和信用双重功能的特点，对银行业务区域外的客户提供信用，使产品更便捷。通过上述营销渠道，运用现代化多种有效的媒介宣传产品，扩大其在目标市场的知名度和占有率。
**：**是企业人员或非人员的方式以各种不同的形式刺激客户的购买欲和兴趣，使其产生购买行为或使客户对卖方的企业形象产生好感的活动。因此**要适用而方便有效，对此，主要有广告。
广告的接触面广，信息艺术化，并可多次反复使用，这也是目前众多企选择的主要**手段之一，但其说服力较小，难以促使客户立即购买。人员推销：由于金融产品的无形性，服务和消费同步性等特点，决定了卖方在做广告的同时，亦有大量营销人员与现有客户和潜在客户直接诶打交道。
方式可采取座席销售，**，拜访，研讨会，路演，讲座，社区咨询活动等形式。人员推销值金额而灵活，推销与**并衬，但成本较高，有一定的技术难度。营销推广，又称消费促进，能在短时间内迅速对产品引起注意，扩大产品销路，但不宜频繁使用。
公共关系，营销人员在社会社交网络中的公共关系也可在一定程度上扩销的目的，但由于社交网络的复杂性和不稳定性，局限性较大。
八．产品卖点：.形式多样，适合多层次目标客户需求。.通过组合管理技术和第三方担保，确保本金安全。.
在本金无忧的情况下，坐享收益，符合客户初衷。.不用考虑投资时点，灵活性强。.推广形式多样，透明度高。.
复利效应，长期收益可观。.优惠项目众多，购买程序简捷。
九。产品竞争对手研究：研究对手现行营销策略，判断对手未来目标，科学地进行实力对比，实时做好杠杆比较。
再采用选取何种竞争策略，利用自身优势，形成与对手的产品差别化，并做好反竞争研究和自我机密保护与伪装。行业尚处于新兴发展阶段，竞争对手在一定竞争范围内数量较少，目标市场规模较大，而对手相对市场占有率低，规模较小。竞争对手产品服务趋于无差别化和弱差别化，成本利润率低。
故现进入市场难度较小，盈利水平较大，获利可能性大，竞争对手目标产品威胁小，做好一定的宏观环境预警机制与行业环境预警系统，则应该可以达到目标市场利益最大化。
营销策划书格式,营销策划书,营销方案,成功营销必备
营销方案评分表。评分项目 策划方案。策划内容。营销战略设计 stp分析 营销策略设计 4p理论 实施计划市场效果监控。市场发布监控。活动实施计划营销预算其他活动计划市场效果 预算分配。产品 策略分销策略广告诉求策略整体传播策略产品定位策略。定位前提 机会点 可选择的定位及描述定价方法 策略描述渠道设...
产品营销策划书 体育产品营销策划书
体育用品营销策划书。策划者 王大勇策划时间 2016年4月18日。目录。1.项目背景2 社会背景2校园客观环境2 2.项目策划6 活动主题6活动目的7 活动时间与地点7 活动对象7活动方式7 3.项目实施8 店铺形象代言 活动9 春风依然，爱你依旧 情侣活动9 让身体也运动起来！运动风暴活动9 五一...
食品营销策划书食品营销策划书XX
食品营销策划书模板 食品营销策划书范文xx 自从有了人类，就离不称食品，到了社会飞速发展的今天，人们对于食品的质量要求也越来越高。所以做好食品市场，一定要有切合实际的营销策划书。以下为一份食品营销策划书范文，仅供阅览 一 选址。详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供...