汇源果汁果乐唐山推广法案。
策划团队：恒力阳光。
策划时间：2011.11
目录。1. 前言。
2. 市场营销策划环境分析。
3. swot环境分析。
4. 营销目标。
5. 具体实施方案。
6. 费用预算。
7. 方案评估
一、前言。数据显示，2024年中国加汽饮料市场份额高达400亿，几乎完全被国际品牌占据。中国饮料工业协会董事长赵亚利说，尽管国内碳酸饮料市场竞争非常充分，但国际品牌在渠道下沉，二三线城市深入扩展方面做得还不够，如能贴近本地市场，加入营销投入，强化商超、餐饮、全渠道经营，后劲这也能拓开一条道。
随着人们对饮食文化的重视。目前消费者对于饮料有着健康与市场的需求。2024年3月26日汇源集团以“水果生气了”为宣传退出了一种新型的加汽果汁——果汁果乐，引起了人们的关注。
汇源果汁果乐主打激爽体验，营养健康牌，在一定程度上迎合了消费潮流。
本着推广果汁果乐，发展汇源品牌的目的，我们做了果汁果乐于唐山市的推广方案。
二、市场营销环境分析。
2.自身特质。
将果汁的健康融入爽口的假期饮料当中，在保证爽口的同时，增加了健康的果汁元素，时尚、健康、好喝。
水滴型甁型设计，以视觉曲线美取悦大众！
劲爽、时尚又好喝，以健康的口味呵护您！果汁浓度大于等于10%
3.目标市场。
汇源果汁主打营养与健康，这次策划化的范围是唐山市的人群，主要是14—25岁的青年群体。，他们集中个性、乐观、积极、勇气、激情与产品的受众相符。
三、swot问题分析。
s（优势）1.果汁果乐含有10%以上的果汁，不添加调味剂，用果汁所含有的果味来调节口感，并且果汁果乐含有营养元素。
2.包装与“保龄球”形状相似，具有青春时尚气息。据调查消费者有采用此瓶做自制保龄球游戏，增强娱乐性。
3.汇源果汁果乐的产品**与竞争者的主流产品的**差异和小，且汇源的主打健康容易被人们接受。
w（劣势）碳酸饮料市场长期被外国品牌占据，并拥有相对稳定的碳酸群，人们对于新近的产品的关注度相对较低，且品牌的知名度也与竞争对手相差很大。
o（机遇）1.汇源采用先进的无菌冷罐装，是生产线解决了果汁加汽后出现的难以克服的微生物问题，使长期饮用碳酸果汁饮料的顾客品尝到新鲜的口感，带来了碳酸饮料的新局面。
2.汇源集团以100%果汁及中浓度果汁占据市场领导的地位，为汇源打下了坚实的基础，对于推广果汁果乐有很大用途。
3.近几年来，果汁饮料市场的发展很快，饮料市场的占有率不断增大。唐山的生活水平较高，市场的变化能在唐山很好的体现，所以唐山的饮料市场拥有很大的潜力。
4.唐山市的高校多，大学生的消费的带动能够创造很大的盈利。
t（威胁）果汁果乐在唐山人群当中熟悉度还比较低，竞争者的者的新品研究从未停止过步伐，即使旧有产品也拥有了相对稳定的顾客群。竞争者的营销新方案也会加大之间的差距。
四、营销目标。
1.提高果汁果乐的被接受度，增加唐山市场的占有份额，获得更大的利润。
2.采用多种营销手段，建立全面市场营销体系。
3.发展健康良性的公共关系，提升汇源在唐山市的形象，培养稳定的顾客群体。
五、具体实施方案（以下活动可同时进行）
1.战略主题：网上宣传。
战略对象：网民及其相关人员。
战略时间：长期活动。
战略计划：在唐山人知名**（如、**）的网页上添加宣传标语：汇果汁与碳酸，源出乐趣与健康。
2.战略主题：车体宣传。
战略对象：公众。
战略时间：长期活动。
战略计划：将果汁果乐的广告植入随车显示屏，间断全天播出。
在公假站牌及其他公众场合张贴汇源果汁果乐的**海报。
3.战略主题：高校活动（主要是各大学）
战略对象：在校学生。
战略时间：2011.01.01——2011.01.07
战略计划：1）在每个学校学生活动或经过频繁的地方张贴海报。
2）有针对的对学校的大的社团的支持，进行广告宣传。
3）在学校**较多的地方通过摆摊（是校园的大小摆2-3个摊位），通过兼职学生的宣传，以低价、买三赠。
一、**等方式进行果汁果乐的**。
4.战略主题：超市活动。
战略对象：公众。
战略时间：一周。
战略计划：1）与各大型超市（唐百、远洋城、大润发、人购等）协商进行汇源周活动，在一周内汇源各种产品降价**，并在超市内或外进行汇源转摊专位，用兼职（一个看守一个发放传单）进行**且消费者可凭借固定类商品的消费小票来免费领果汁果乐。
2）在超市外进行果汁果乐免费试尝活动，并进行汇源个系列产品的展销。购买汇源产品到一定金额，可有一次是**机会。
5.战略主题：公关活动。
战略对象：公众。
战略计划：1）在唐山国际会展中心举行为期一周的“汇源杯我爱我车”的晒车活动，借此让汇源品牌正式进入唐山人视野。在会展期间进行汇源系列产品展览和汇源果汁果乐的超低价赠饮。
2）去唐山市敬老养老院慰问老人，赠送适合他们的产品，并帮他们解决实际问题。
六、费用预算。
七、方案评估。
本策划目的是通过一系列营销活动是汇源在民众树立良好的形象，扩大市场，培养稳定顾客，发掘潜在顾客，充分发掘唐山市场的市场潜力。
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