市场营销策划书。
zara叉叉大学。
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计划概要2zara简介。
zara1. 计划概要2
2. zara简介2
3. 行业背景及现状分析2
3.1环境分析2
3.2行业及其竞争者分析3
3.3整体swot分析3
分析及其选择6
5. 4p分析7
6.4r分析8
7小结101. 计划概要：
zara作为全球排名第。
三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。它的成功与其独特营销策略的运用是分不开的。作为一个在校大学生，我对zara的相关营销策略进行了一定的分析，,具有一定现实意义，并希望为国内的一些服装企业提供一定的借鉴意义。
当然，由于能力有限，不妥之处在所难免，望谅解。
简介：zara是西班牙inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营zara品牌服装的连锁零售品牌。2023年设立于西班牙的zara，隶属于inditex集团，为全球排名第。
三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。zara深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，**却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱high fashion。2023年才第一次登上interbrand发布的全球最佳品牌排行榜的zara，2023年排名已经仅次于adidas，品牌价值达42.
35亿美元。
3.行业背景及现状分析。
3.1环境分析。
一）宏观环境分析。
1.经济环境：
在经济全球化的背景下，各个行业的消费市场都在扩大。而zara扩张的速度更是惊人，截至今年4月底的前3个月内， inditex集团每周开设12家店铺，并表示还计划开设数百家新店，争取把它的“快速时尚”服装带到全世界。
从西班牙自身来看，其经济依托于欧盟，而欧盟现在是世界上主要的经济实体之一，它的经济总量超过了美国，相当于世界的四分之一强。而zara在西班牙本土的消费者主要集中于学生。
2.人口环境：
近几年来全球的人口结构发生了显著的变化，人口增长的幅度趋缓，人口老龄化的现象越来越严重，而zara的主要消费人群仍然是青年，因此zara所面临的市场正在陷入紧缩的形势。
另一方面发展中国家随着经济发展，人口素质不断提高，文化教育水平的提升使人们的思维方式也产生了很大的改变，大批新兴发展中国家的人们对时尚而舒适的着装产生了兴趣。使得zara在发展中国家中国家的发展具有巨大潜力。
4.社会文化环境：
由于社会生产力发展，各国人民对于服饰的追求趋于时尚化、健康化。经济全球化也带来了文化传播，西方发达国家的文流入发展中国家，发展中国家的人民受到了很大影响，对于品牌、时尚有了更大的需求，zara作为国际时尚品牌的代表，受到了大量发展中国家人民的追捧。
二）微观环境分析。
1.公司本身： zara公司拥有庞大的设计师群；公司本身拥有9家成衣厂，从**策划到生产出厂，最快可在一周内完成；zara的送货速度快；采取多样少量的经营方式，每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新。
花费大量精力培训公司的销售人员，并且非常强调雇员的内部激烈竞争。店员的薪水由固有薪水和奖金构成；店长对其管理的店铺的盈亏负责。
2.顾客：zara采用 “少量、多款”的产品策略，打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。
在物美价廉数量又有限的多重**下，顾客通常会怕错失良机而当下即买。这就使得zara产品出现供不应求的状况，使得zara在于顾客接触中占据主动权。目标消费群体是收入较高并且具有较高学历的年轻人，主要为18到35岁的顾客。
3.竞争者：瑞典的h&m，美国的gap以及德国的c&a无疑是其最大的竞争对手。其中以瑞典的h&m与zara竞争最为激烈。
3.2行业及其竞争者分析。
1.企业间竞争：
作为服装业的最主要品牌竞争者，zara和h&m的经营方式及其相似，在**地段开店、与奢侈品为邻，店面光鲜，采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应。凭借这些策略，它们在过去几年飞速成长；03年inditex成为全球第三的服装零售商，04年全球营销收入达到46亿欧元，获利率高达9.7%，超过美国第一大服装连锁品牌gap 6.
4%的获利率。作为欧洲最大的服装零售商。而h&m在过去5年中，营业额增加了100%，分店数量增加了75%，每股盈利增加了262%。
自成立以来，h&m就以其时尚、质优而价平的时装分泌世界，但h&m越来越受到inditex的冲击。在规模扩张上，虽然h&m的店数近1200间，但inditex已经拥有2700家店铺，在收入增长上，inditex从96年以来一直保持着20%左右的增长率，而h&m在近几年的增长速度却一直在10%左右徘徊。inditex以速度取胜，打起了规模声势战，h&m则是速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
3.3swot分析。
可供zara选择的营销战略。
ZARA市场营销策划书
zara 目录。1.计划概要2 2.zara简介2 3.行业背景及现状分析2 3.1环境分析2 3.2行业及其竞争者分析3 3.3整体swot分析3 分析及其选择6 5.4p分析7 6.4r分析8 7小结101.计划概要 zara作为全球排名第。三 西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设...
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市场营销策划书。zara叉叉大学。大学。学院 专业 年级 班级 姓名 学号 计划概要2zara简介。zara1.计划概要2 2.zara简介2 3.行业背景及现状分析2 3.1环境分析2 3.2行业及其竞争者分析3 3.3整体swot分析3 分析及其选择6 5.4p分析7 6.4r分析8 7小结10...
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