一、策划目的。
近几年成都婚庆市场发展良好，并且未来有很大的市场发展空间。但近几年越来越多的人嗅到婚庆市场的巨大商机，纷纷加入到这个行业中分抢这份蛋糕，导致企业竞争加剧。另外因为没有完善的行业机制，导致婚庆市场整体混乱，致使本公司的品牌形象受到影响。
本企业为了在已经变化的环境中更好更快的适应，为此，制订了这份计划书。
二、营销环境分析。
一）市场状况分析。
1、成都婚庆市场逐渐扩大。
随着众多“80后”新人在婚庆上的花费不断攀升，婚庆业务已成为成都各大星级酒店的必争之地。比如2023年望江宾馆在婚宴上的营收为1000万元，而2023年这一数据增加至1550万元，增幅高达55%。2023年家园国际举办的婚礼场次为160场，而2023年这一数字增加到了220场左右，增幅达到30%。
根据统计，2023年香格里拉酒店婚宴销售在整个会议商务餐饮里面占30%，这个占比已经非常大，而且还有继续增长的潜力。另一组数据也可以充分说明成都婚庆市场成扩大趋势：2023年成都实际举办婚礼的新人为142120对，比2023年多了近万对；平均每周有近3000对新人结婚。
2、成都人均婚庆费用高。
根据今年初成都婚庆行业协会发布的2023年成都人婚庆状况调查显示，去年成都超过14万对新人举办婚礼，每对新人婚庆平均花费突破8万元，居全国前三。并且除去婚宴开销，如今新人付给婚庆公司的基本费用平均达万元。
3、婚礼形式呈多样化趋势。
随着时代的进步，人们在婚礼方面的消费观念也发生了很大的变化，婚礼形式逐渐由传统单一的形式向婚礼形式的多样化方向发展。近几年成都也不断涌现新奇的结婚形式，比如婚礼现场用白牦牛驮新娘，或者新娘从空中缓缓下落到新浪面前，再或者婚礼现场新娘跳骑马舞等。成都各个婚庆公司也注意到了新人对新奇时尚的婚礼形式的追求，纷纷推出各种符合现代新人消费观念的婚礼，各种主题婚礼也越来越多。
4、婚庆市场混乱，缺乏主导品牌。
由于婚庆行业进入门槛低，再加上近几年婚庆行业的快速发展，越来越多的资源投入到这个行业中，但规模都不大，并且有些不是太正规，不能提供一站式的服务，甚至不能提供专业化服务。并且由于竞争的加大，很多婚庆公司的利润空间也在缩小，但为了保持利润，大部分婚庆公司利用虚假信息来吸引新人，结果为本来应该美好的婚礼添上了不和谐的因素，致使很多新人消费者多提供服务的婚庆公司不是太满意。
（二）影响因素分析。
1、宏观环境分析
（1）政治因素。
国家十二五规划中提到要大力发展服务业，建立公平、规范、透明的市场准入标准，打破部门分割、地区封锁和行业垄断，建立统。
一、开放、竞争、有序的服务业市场，为服务业的发展建立一个良好的市场环境。这条政策有利于推动婚庆行业的整顿，以使婚庆行业向市场化、正规化、健康化的方向发展。
②对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。如成都婚庆行业协会将出台婚车规范，以解决婚车遮挡号牌与交通准则之间的矛盾，为新人的婚礼顺利进行提供政策性支持。
成都市人民**办公厅下发的文件表示，按照***办公厅《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》要求，成都市2023年将加大住房保障的力度，进一步扩大住房保障覆盖面，廉租住房应保尽保，公共租赁住房保障能力明显提高，新建普通住房**涨幅明显低于全市本年度城乡居民人均可支配收入增长幅度。在结婚须有房有车的观念下，有关房价的宏观调控无疑会促进婚庆市场的增长。
二)经济因素。
①据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.
74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。
②随着成都居民的收入水平的提升及对婚庆消费观念的改变，2023年2023年成都每对新人在婚庆上的平均花销是8.2万，句全国第三。
近年来，海南经济稳步快速发展，2023年全省人均可支配收入达到15581元，全省人均消费性支出为10927元，居民生活水平进一步得到提高。在这样的背景下，人们为追求高品质的生活对服务性产品需求必定增长。海南每年结婚人数约有4.
8万对，而婚礼策划作为一种婚礼服务性产品，在海南应该具有较大的市场。
2、潜在市场分析。
现今海南的经济发展还保持着较高的速度，随着经济的进一步发展，服务性产品的需求必然会进一步增加。而且现今浪漫的婚礼也越来越成为一种趋势，一种潮流，更多的人会被卷入这种潮流。在收入增长和这种潮流的双重作用下，海南的婚礼策划市场势必还有很大的增长空间，也就是说海南的婚礼策划有着很大的潜在市场等着我们去开发。
3、竞争对手分析。
看到海南婚礼策划市场的必定不止我们一家，随着这块市场的增长，会有越来越多的婚礼策划公司在海南出现，市场竞争会日益激烈。而且海南已经有了海口吉日庆典****，“喜喜良缘”等婚礼策划公司，它们已经在市场上抢占了先机，为此我们必须快速进行宣传，并尽快定位好自己的特点，以便尽快站稳脚跟。
产品生命周期分析。
婚礼策划是随着近年来中国经济的发展和人们对新的生活方式的追求而出现的行业。所以当前正处于产品的成长时期。我们应该趁此时间大力宣传推广本公司的产品，并且在经营中做出自己的特色，树立自己的品牌。
由于本公司在硬件上条件有限，在经济实力上不及其它同类公司，所以应该以提高服务质量为主打。
产品定位分析。
由于本公司受人员，资金等方面的各种限制，不能满足大客户的需要，而海南人均15581元的人均可支配收入，却使普通百姓具有消费本产品的能力，同时海南每年结婚的4.8万对夫妇中大部分属于普通百姓，因此本公司应该定位：为普通百姓提供优质的婚礼策划服务。
市场机会分析(赵楠)：
一） 现代婚庆策划尚处于雏形阶段，一般屈从于陈旧的婚礼套路，发展空间巨大。
目前我国的婚庆策划公司多却小，尚未发挥规模效益。策划上也仅为传统套路上的婚礼流程策划，千篇一律，缺乏品牌特色，不能满足消费者追求个性化服务的市场需求。同行竞争力相对较小，发展空间极大。
二） 目前我国人口现状和发展**，给予婚庆策划公司较大的市场机遇。
国家统计**局**表明，我国人口在2023年将达到14.6亿，2023年达到15亿左右，受20世纪80~90年代第三次生育高峰的影响，新的结婚高峰势必也会到来，这在客观上为整个婚庆行业都带来了“好机遇”。
三） 随着居民收入的增加和消费观念的改变，为有品牌特色的策划公司表露“倾心”。
随着消费环境的日趋成熟，消费者对服务个性化的追求也日益明显。消费观念的转变使他们更加有意愿选择专业而有特色的婚庆策划，完美打造。
最美的“幸福”。
四） 我国农村结婚年轻化的市场现状和年轻受众的消费习惯等，都为婚庆策划公司的发展提供了前所未有的时代契机。
像“婆婆遇上妈”等影视作品反映的那样，年轻一代对浪漫与婚姻的期待，使得他们更愿意为之“掏荷包”。相关资料显示，婚庆消费中，他们愿意拿出31%的积蓄用于婚庆。为确保永恒的美丽回忆，一个有市场的婚庆策划是他们首要的选择。
五） 身处海南，椰风海韵，天海相连的浪漫之岛的地利也尤为重要。
大s与汪小菲等众多明星的幸福之选也为此做了行之有效的免费代言。地处美丽海岛的地理优势，熟知海南之美的“本地公司”,对受众更具吸引力和说服力。
六） 海南当地现存竞争对手规模、实力有限。
海南本地现存的以“喜喜良缘”为代表的婚庆策划公司，受海南整体竞争力的影响，整体水平不高，规模有限，竞争环境相对较为良好。
市场问题分析：
一） **——消费群心中的“一把称”。
怎样以最合适的**打造出相应品味的婚礼，是目标群始终渴求的。但由于技术与设备的硬性设施的开支，服务个性化的资源消耗，怎样使其价位也深受消费者的亲睐，这对一个新生公司的挑战颇大。
二） 市场现存婚庆品牌众多，但规模小，使消费者“雾里看花”，降低各公司的整体竞争力。
三） 大部分的婚礼策划套路陈旧 ，缺乏特色和品牌，一对一策划很少存在，还不能满足消费者服务个性化的需求。
四） 海南当地服务业的整体水平较低。
市场机会分析（张莹）
一我国婚庆公司面临的主要机会。
⑴我国适婚人群现在达到高峰。目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年结婚的人数达到1800到2000万。由于我国建国以来的最大生育高峰期是发生在上个世纪八十年代中后期，当时中国的人口出生率达到21%。
而此段生育高峰期的人群将于2023年到2023年作业进入婚龄。由此可知，我国适婚人群将又一次达到高峰，这位婚庆公司的发展提供了必要的前提。
婚庆习俗再度升温。婚庆本来就是我国最盛大、最热闹、最古老的庆贺风俗，在民间传统称法叫喝喜酒。随着人们生活水平的不断提高，一度曾被简化的婚庆习俗又再度升温，而且愈演愈烈。
据不完全统计，在登记的新人当中，有90%以上的都表示要举行婚礼。而且婚庆的仪式更是五花八门，有中西结合的，有古今结合的，能够举办一个让人难忘的婚礼成为了很多新人所求。
婚礼消费不断升级。根据介绍：我国每年因婚礼当日产生的消费接近3000亿元，如北京2023年仅婚礼当日消费就超过20亿元，全国仅婚礼当日产生的消费对gdp总量的贡献在1.
9%，而实际上，婚庆的消费除了婚礼当日的消费外，很主要的一部分还在于前期的消费，比如拍结婚照、购买婚礼用品等等。根据目前社会上流行的标准，农村每对新人结婚费用在2万元至10万元之间，而城市每对新人结婚费用在8万元至25万元之间。
消费观念的逐渐转变。喜结良缘无疑是人生中的一大喜事，但操办婚礼典礼却令人头疼。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，同时还要让婚礼出彩出新，这自然是一件费时费力而又不可能的。
因此，越来越多的新人把自己的婚礼“叫人代劳”，这便使得婚庆公司的发展成为了可能。把自己的婚礼交由婚庆公司去操办，不仅可以省时省力，更可以从专业的婚庆公司那里得到全面的服务。因此，“叫人代劳”的婚庆操办方式今后将逐渐成为主流，特别是在城市。
2023年婚庆市场营销策划书
导语 闭上眼睛的时候，我们看不见世界，但可以看见心里最想念的人。以下为大家介绍婚庆市场营销策划书文章，欢迎大家阅读参考！一 策划目的 近几年丹东婚庆市场发展良好，并且未来有很大的市场发展空间。但近几年越来越多的人嗅到婚庆市场的巨大商机，纷纷加入到这个行业中分抢这份蛋糕，导致企业竞争加剧。为了更好的加...
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