活动意图： 推行联通打校园简直移动统一天下的局势让学生有的挑选享用更好的效劳节省话费活动首要方针： 09级新生。
活动： 省钱， 如此简单！
活动布景： 自我国电信被分拆以来，跟着无线通讯的敏捷兴起，电信事务在赢利增加点上一向处于开源无路的窘境。被信息产业部定位为固定**网的弥补和延伸的夷陵通，就是运用已有的固定**网络，完成无线接入，打破高端通讯商场由移动、联通两端独大的局势，从商场格式上构成鼎足之势的竞赛局势。
事实上，xx年，我国整个电信商场用户增加的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的猜测，现已成为我国通讯商场的一支重要力气。凭仗其低价的资费优势，夷陵通在上市初期就遭到广阔顾客的欢迎，以燎原之势取得社会各界的极大重视，数以万计的榜首批夷陵通用户已感受了**低价、绿色环保夷陵通的时髦和魅力。可是夷陵通上市初期，即遭到了竞赛对手的强烈阻击，剧烈的商场竞赛，使**状况并未像人们前期意料那样的达观。
剖析其原因，固然有现在宜昌市的顾客逐步趋于理性消费、大部分有移动通讯需求的用户都现已购买了手机的要素，以及由于竞赛对手提早进行商场阻击，而更深层次的原因在于没有对商场进行有用的细分，并在商场细分的基础上供给不同的话费**效劳。高校学生集体即归于被疏忽的一部份。
就三峡大学商场来看，大多数学生归于有移动通讯需求的低端用户，他们寻求以时髦的移动通讯作为日常交流办法的弥补，一起他们又归于无经济收入来历的低端消费集体，两者之间的对立给夷陵通的展开供给了较大的展开空间。夷陵通事务在校园商场的展开存在较大空地。
在此状况下，跟着宜昌市通讯业的进一步展开，尽力在移动通讯范畴的校园商场占有较大商场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通事务的久远展开打下坚实基础。
前期预备 :
1 活动首要负责人联络宜昌电信，向电信的首要负责人阐明活动。
2 活动首要负责人与电信洽谈， 为三大学生量身打造一种资费办法。
有或许的话可以缔造三大的局域网。
3 为招引学生运用，电信最好是进行一些活动。 可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享用几个月的免月租等。
4 在校园里招一批学生参与此次活动要求口才好，交流才能。
强，能喫苦。
小灵通的优势： 1 辐射比遥控器还低。
我国**在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护规范比欧美各工业化国家要严厉的多。依据相关检测陈述的显现，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的运用功率(25毫瓦)还小许多，完全可以疏忽不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状况不发射功率，也就是说此刻小灵通手机没有辐射，只要在发作呼叫从休眠状况到呼叫状况的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通运用时距人体1厘米核算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。
小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生规范的1/150。
2 话费低。
由于小灵通的资费规范和固定**根本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅下降话费；其他小灵通不光可以打国内国际远程，还可拨ip**，让用户在市内随时随地享用廉价的远程**。
3 多姿多彩酷炫日子。
现在移动通讯设备不只具有根本的通话功用，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身文娱设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户凭借小灵通无线市话体系高达64k／32k的数据通道，可以随时随地享用无线互联网效劳。
三大详细状况1 商场潜力。
05级新生人数多，加上高年级学生，商场潜力极大。 大学生是一个特其他消费集体。 是今后社会消费的主力军， 学生现在构成的消费观念对今后的消费办法有很重要的效果。
2 实践需求。
校园里有手机的人许多。 60%的学生有手机。阐明高校学生对移动通讯效劳的需求量很大。用户对通讯的“移动性”有需求，这就意味着他或许会成为。
夷陵通效劳的顾客。“移动性”是夷陵通差异于固定**的最大优势地点。在三峡大学，简直90%学生首要经过固定**或手机进行交流联络，这一比重是很大的。
这决议了他们是夷陵通的潜在用户。
3 竞赛对手的状况。
移动公司的网络在校内并欠好。 在欣苑机房。g楼等当地常常没有信号， 很不便利。
移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里供给，高校学生的通讯消费才能不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。标明高校商场虽然是一个低端商场，但夷陵通的arpu值(每月均匀每用户收益)比固定**要高，本钱又低许多，是运营商应该着力培育的消费集体。
4 详细的运用状况。
手机**高资费高辐射强。
小灵通辐射小在校内的信号较好且资费廉价 ( 小灵通上可打ip远程， 也可用201**卡远程廉价 ) 月均匀话费低于手机， 很合适学生运用。
小灵通现在可发短信上网与手机功用差不多。
宣扬办法： 1 电信和校园联络每一封选取的信封上印上电信的有关材料并在每封选取告诉书中附上宣扬单。
注： 宣扬单内容包含 a学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)
b 小灵通自身的优势 ( 话费低辐射低 )
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