zara
目录。1. 计划概要2
2. zara简介2
3. 行业背景及现状分析2
3.1环境分析2
3.2行业及其竞争者分析3
3.3整体swot分析3
分析及其选择6
5. 4p分析7
6.4r分析8
7小结101. 计划概要：
zara作为全球排名第。
三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。它的成功与其独特营销策略的运用是分不开的。作为一个在校大学生，我对zara的相关营销策略进行了一定的分析，,具有一定现实意义，并希望为国内的一些服装企业提供一定的借鉴意义。
当然，由于能力有限，不妥之处在所难免，望谅解。
简介：zara是西班牙inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营zara品牌服装的连锁零售品牌。2023年设立于西班牙的zara，隶属于inditex集团，为全球排名第。
三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。zara深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，**却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱high fashion。2023年才第一次登上interbrand发布的全球最佳品牌排行榜的zara，2023年排名已经仅次于adidas，品牌价值达42.
35亿美元。
3.行业背景及现状分析。
3.1环境分析。
一）宏观环境分析。
1.经济环境：
在经济全球化的背景下，各个行业的消费市场都在扩大。而zara扩张的速度更是惊人，截至今年4月底的前3个月内， inditex集团每周开设12家店铺，并表示还计划开设数百家新店，争取把它的“快速时尚”服装带到全世界。
从西班牙自身来看，其经济依托于欧盟，而欧盟现在是世界上主要的经济实体之一，它的经济总量超过了美国，相当于世界的四分之一强。而zara在西班牙本土的消费者主要集中于学生。
2.人口环境：
近几年来全球的人口结构发生了显著的变化，人口增长的幅度趋缓，人口老龄化的现象越来越严重，而zara的主要消费人群仍然是青年，因此zara所面临的市场正在陷入紧缩的形势。
另一方面发展中国家随着经济发展，人口素质不断提高，文化教育水平的提升使人们的思维方式也产生了很大的改变，大批新兴发展中国家的人们对时尚而舒适的着装产生了兴趣。使得zara在发展中国家中国家的发展具有巨大潜力。
4.社会文化环境：
由于社会生产力发展，各国人民对于服饰的追求趋于时尚化、健康化。经济全球化也带来了文化传播，西方发达国家的文流入发展中国家，发展中国家的人民受到了很大影响，对于品牌、时尚有了更大的需求，zara作为国际时尚品牌的代表，受到了大量发展中国家人民的追捧。
二）微观环境分析。
1.公司本身： zara公司拥有庞大的设计师群；公司本身拥有9家成衣厂，从**策划到生产出厂，最快可在一周内完成；zara的送货速度快；采取多样少量的经营方式，每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新。
花费大量精力培训公司的销售人员，并且非常强调雇员的内部激烈竞争。店员的薪水由固有薪水和奖金构成；店长对其管理的店铺的盈亏负责。
2.顾客：zara采用 “少量、多款”的产品策略，打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。
在物美价廉数量又有限的多重**下，顾客通常会怕错失良机而当下即买。这就使得zara产品出现供不应求的状况，使得zara在于顾客接触中占据主动权。目标消费群体是收入较高并且具有较高学历的年轻人，主要为18到35岁的顾客。
3.竞争者：瑞典的h&m，美国的gap以及德国的c&a无疑是其最大的竞争对手。其中以瑞典的h&m与zara竞争最为激烈。
3.2行业及其竞争者分析。
1.企业间竞争：
作为服装业的最主要品牌竞争者，zara和h&m的经营方式及其相似，在**地段开店、与奢侈品为邻，店面光鲜，采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应。凭借这些策略，它们在过去几年飞速成长；03年inditex成为全球第三的服装零售商，04年全球营销收入达到46亿欧元，获利率高达9.7%，超过美国第一大服装连锁品牌gap 6.
4%的获利率。作为欧洲最大的服装零售商。而h&m在过去5年中，营业额增加了100%，分店数量增加了75%，每股盈利增加了262%。
自成立以来，h&m就以其时尚、质优而价平的时装分泌世界，但h&m越来越受到inditex的冲击。在规模扩张上，虽然h&m的店数近1200间，但inditex已经拥有2700家店铺，在收入增长上，inditex从96年以来一直保持着20%左右的增长率，而h&m在近几年的增长速度却一直在10%左右徘徊。inditex以速度取胜，打起了规模声势战，h&m则是速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
3.3swot分析。
可供zara选择的营销战略。
分析及其选择。
一）市场细分。
1、按体市场的地理位置可将市场划分为：
1）欧美市场；产品在欧美地区的销售。
2）亚洲市场：产品在发展中国家的销售。。
2、按消费群体：
1）青少年市场。
2）中年市场。
3.按产品质量和**档次：
1）高档市场：高档市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市场。
2）中档市场：中档市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市场。
3）低档市场：低档市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市场。
二）市场选择。
zara选择的目标消费群是收入较高并有着较高学历的年轻人，这群人的一个最大特点就是消费的趋同性。尽管他们的国别不同，肤色不同，但是他们都同样年青、时尚，听着相同的**、看着相同的电影。特别是互连网的发展，使得信息流动更加快捷，这群消费者更加与世界同步。
正是这种文化和生活方式追求上的趋同，使得zara在进入一个新的国家时只需稍微调整一下它的商业模式就行。这也意味着无论是米兰的风格还是纽约式的，一件款式设计完成后几乎不用做改动就可在全球销售了。inditex的首席执行官castellano说：
“在中东的店**售的时装与巴黎、伦敦或纽约店中的服装是一样的，唯一的区别是南半球和北半球之间的差异。”这就大大节约了设计成本。
ZARA市场营销策划书
市场营销策划书。zara叉叉大学。大学。学院 专业 年级 班级 姓名 学号 计划概要2zara简介。zara1.计划概要2 2.zara简介2 3.行业背景及现状分析2 3.1环境分析2 3.2行业及其竞争者分析3 3.3整体swot分析3 分析及其选择6 5.4p分析7 6.4r分析8 7小结10...
ZARA市场营销策划书
市场营销策划书。zara叉叉大学。大学。学院 专业 年级 班级 姓名 学号 计划概要2zara简介。zara1.计划概要2 2.zara简介2 3.行业背景及现状分析2 3.1环境分析2 3.2行业及其竞争者分析3 3.3整体swot分析3 分析及其选择6 5.4p分析7 6.4r分析8 7小结10...
市场营销策划书市场营销策划书 版
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！本文为word格式，后可随意编辑修改！小编精心推荐。下面是由为大家整理的市场营销策划书范文精选，欢迎大家阅读参考！一 市场分析 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报 英语周报 英语辅导报 疯狂英语等七种...