ZARA市场营销策划书

发布 2022-03-15 16:56:28 阅读 7031

zara

目录。1. 计划概要2

2. zara简介2

3. 行业背景及现状分析2

3.1环境分析2

3.2行业及其竞争者分析3

3.3整体swot分析3

分析及其选择6

5. 4p分析7

6.4r分析8

7小结101. 计划概要:

zara作为全球排名第。

三、西班牙排名第一的服装商,在世界各地56个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店。它的成功与其独特营销策略的运用是分不开的。作为一个在校大学生,我对zara的相关营销策略进行了一定的分析,,具有一定现实意义,并希望为国内的一些服装企业提供一定的借鉴意义。

当然,由于能力有限,不妥之处在所难免,望谅解。

简介:zara是西班牙inditex集团旗下的一个子公司,它既是服装品牌,也是专营zara品牌服装的连锁零售品牌。2023年设立于西班牙的zara,隶属于inditex集团,为全球排名第。

三、西班牙排名第一的服装商,在世界各地56个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店。zara深受全球时尚青年的喜爱,设计师品牌的优异设计,**却更为低廉,简单来说就是让平民拥抱high fashion。2023年才第一次登上interbrand发布的全球最佳品牌排行榜的zara,2023年排名已经仅次于adidas,品牌价值达42.

35亿美元。

3.行业背景及现状分析。

3.1环境分析。

一)宏观环境分析。

1.经济环境:

在经济全球化的背景下,各个行业的消费市场都在扩大。而zara扩张的速度更是惊人,截至今年4月底的前3个月内, inditex集团每周开设12家店铺,并表示还计划开设数百家新店,争取把它的“快速时尚”服装带到全世界。

从西班牙自身来看,其经济依托于欧盟,而欧盟现在是世界上主要的经济实体之一,它的经济总量超过了美国,相当于世界的四分之一强。而zara在西班牙本土的消费者主要集中于学生。

2.人口环境:

近几年来全球的人口结构发生了显著的变化,人口增长的幅度趋缓,人口老龄化的现象越来越严重,而zara的主要消费人群仍然是青年,因此zara所面临的市场正在陷入紧缩的形势。

另一方面发展中国家随着经济发展,人口素质不断提高,文化教育水平的提升使人们的思维方式也产生了很大的改变,大批新兴发展中国家的人们对时尚而舒适的着装产生了兴趣。使得zara在发展中国家中国家的发展具有巨大潜力。

4.社会文化环境:

由于社会生产力发展,各国人民对于服饰的追求趋于时尚化、健康化。经济全球化也带来了文化传播,西方发达国家的文流入发展中国家,发展中国家的人民受到了很大影响,对于品牌、时尚有了更大的需求,zara作为国际时尚品牌的代表,受到了大量发展中国家人民的追捧。

二)微观环境分析。

1.公司本身: zara公司拥有庞大的设计师群;公司本身拥有9家成衣厂,从**策划到生产出厂,最快可在一周内完成;zara的送货速度快;采取多样少量的经营方式,每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新。

花费大量精力培训公司的销售人员,并且非常强调雇员的内部激烈竞争。店员的薪水由固有薪水和奖金构成;店长对其管理的店铺的盈亏负责。

2.顾客:zara采用 “少量、多款”的产品策略,打破了传统服装业界季节的限定,在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。

在物美价廉数量又有限的多重**下,顾客通常会怕错失良机而当下即买。这就使得zara产品出现供不应求的状况,使得zara在于顾客接触中占据主动权。目标消费群体是收入较高并且具有较高学历的年轻人,主要为18到35岁的顾客。

3.竞争者:瑞典的h&m,美国的gap以及德国的c&a无疑是其最大的竞争对手。其中以瑞典的h&m与zara竞争最为激烈。

3.2行业及其竞争者分析。

1.企业间竞争:

作为服装业的最主要品牌竞争者,zara和h&m的经营方式及其相似,在**地段开店、与奢侈品为邻,店面光鲜,采用“少量、多款、平价”的理念,对流行时尚做出快速反应。凭借这些策略,它们在过去几年飞速成长;03年inditex成为全球第三的服装零售商,04年全球营销收入达到46亿欧元,获利率高达9.7%,超过美国第一大服装连锁品牌gap 6.

4%的获利率。作为欧洲最大的服装零售商。而h&m在过去5年中,营业额增加了100%,分店数量增加了75%,每股盈利增加了262%。

自成立以来,h&m就以其时尚、质优而价平的时装分泌世界,但h&m越来越受到inditex的冲击。在规模扩张上,虽然h&m的店数近1200间,但inditex已经拥有2700家店铺,在收入增长上,inditex从96年以来一直保持着20%左右的增长率,而h&m在近几年的增长速度却一直在10%左右徘徊。inditex以速度取胜,打起了规模声势战,h&m则是速度与盈利并驾齐驱,稳步扩张。

3.3swot分析。

可供zara选择的营销战略。

分析及其选择。

一)市场细分。

1、按体市场的地理位置可将市场划分为:

1)欧美市场;产品在欧美地区的销售。

2)亚洲市场:产品在发展中国家的销售。。

2、按消费群体:

1)青少年市场。

2)中年市场。

3.按产品质量和**档次:

1)高档市场:高档市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市场。

2)中档市场:中档市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市场。

3)低档市场:低档市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市场。

二)市场选择。

zara选择的目标消费群是收入较高并有着较高学历的年轻人,这群人的一个最大特点就是消费的趋同性。尽管他们的国别不同,肤色不同,但是他们都同样年青、时尚,听着相同的**、看着相同的电影。特别是互连网的发展,使得信息流动更加快捷,这群消费者更加与世界同步。

正是这种文化和生活方式追求上的趋同,使得zara在进入一个新的国家时只需稍微调整一下它的商业模式就行。这也意味着无论是米兰的风格还是纽约式的,一件款式设计完成后几乎不用做改动就可在全球销售了。inditex的首席执行官castellano说:

“在中东的店**售的时装与巴黎、伦敦或纽约店中的服装是一样的,唯一的区别是南半球和北半球之间的差异。”这就大大节约了设计成本。

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