未来的营销，将更多的是由个人销售走向团队销售，由一次性销售服务走向终身服务，由经验式的特种兵销售走向业务流程式销售，由扩大数量走向提升质量，由明星式销售走向流程化、协作性销售。这就要求我们，首先选择适合企业的营销模式，再对企业的营销流程做出分解，从而打造出一支销售的铁军。所以，市场营销策划是企业强大之前首先要做的事。
市场营销战略规划。
市场营销模式。
a：确定产品最佳营销模式。
b：营销灵魂、关键岗位、文化三驾马车设计。
营销战略规划。
一、企业定位。
定位赢天下！
清晰准确的定位让企业变得独一无二，没有定位就没有地位。
二、营销战略目标制定。
正确的营销战略目标极富感召力，让企业具有方向感，前进的脚步变得铿锵有力。
三、产品分类。
好的营销是从产品研发开始的，优秀的产品链设计更会轻松放大营销的效果。
四、分类。不是上帝，而是朋友，的个性化、多样化、差异化决定企业不能用同样的眼光来看待。
五、市场分类。
不同市场的潜力不同，规划市场要会识别各类市场，唯有如此，才能步步为营。
六、战区图与分子扩张。
企业有了宏伟的营销战略目标以后，要列出企业进军市场的时间表、路线图。
七、营销方法。
营销要得法，产品不同，模式不同，适用的营销方法也不同。
八、系统支持。
营销是全员的事情，对营销组织的系统支持是系统建设的必然要求。
九、人才支持。
业绩靠人去达成，打硬仗时需要盘点一下，需要多少司令、军长、师长，海陆空部队人有多少。
十、营销组合屋的制作。
营销战略规划要郑重写进文件中，组合屋和营销战略规划书两个文件各有各的妙用。
十。一、企业利润从**来。
营销系统是与时俱进的系统，要保持观念不断更新，思维与时代同步。
营销平台打造。
一、营销团队的构建。
平台是有灵魂、有愿景的、有规划的组织，充满生气与活力，是企业战斗力的源泉。
二、营销团队的培训。
如何让人才像活水一样不断涌流，除了大规模获得基础人才外，更要有灵魂塑造工程——平台培训。
三、营销团队的薪酬设计。
世界上最大的哲学，是利益分配！只有令人兴奋的游戏规则才能激励所有参与者发挥最大潜能。
四、销售平台考核。
要什么，考核什么，考核什么，得到什么。员工敬畏游戏规则体现在平台考核上。
五、销售平台文化。
文化不仅是一种观念，更是一种力量，文化必须与营销模式相统一，与成交相匹配，才能产生最大势能。
六、销售平台激励。
文不贪财，武不贪生，营销组织是战斗的组织，激励得法，你的团队会为荣誉而战。
销售风险防范。
一、销售风险概述。
谁不重视风险，就会成为风险的受害者。风险管理的第一步就是要找到企业可能存在的各种风险。
二、赊销风险管理。
天下没有无风险的赊销，赊销的关键是赊给谁，赊多少，通过工具推算出来的才是可靠的。
三、合同风险管理。
合同管理是企业的基本功，别让合同成为定时炸弹，而是要牢牢掌握主动权，防患于未然。
四、人员流动风险管理。
铁打的营盘流水的兵，人员流动不可怕，可怕的是企业一直无人可用，人员流动失控。
五、营销费用风险管理。
销售额不等于利润，控制销售费用常常成为利润的**之一，销售成本是可以抠出来的，但要会抠而不是乱抠。
六、失控与串货风险管理。
终端为王，终端控制有力，串货管理得法，将会确保企业渠道顺畅、终端健康。
七、应收账款管理流程。
面对大量应收账款，令企业管理者坐立不安，按程序和流程来管理应收账款，会让企业倍感轻松。
八、危机处理和预案管理。
面对危机不能方寸大乱，否则企业发展将毁于一旦，危机管理考验的是决策者的智慧，而不是危机本身。
九、销售风险防范制度范例。
风险防控的一端是防，如何防，要形成制度，写进文件，灌输到员工的头脑之中。
市场营销策划方案案例市场营销策划方案
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市场营销策划
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