2、选择专业化（优点：分散风险， 缺点：对公司实力要求高，公司有较强的资源和实力）
3、产品专业化（优点：建立良好的形象；缺点：出现新产品，公司效益面临滑坡）
4、市场专业化（优点：更好的满足顾客需求；缺点：需求变化，收益下降）
5、市场全面化（优点：产品广泛；缺点：公司资金实力要很雄厚）
多选）影响消费者的因素：文化，社会，个人，心理，简答）消费者购买行为：
营销者手段：
1、提高品牌熟悉度，广设销售网点 2、增加花色品种提高品种效益和选择性。
3、提供良好的售后沟通及时传达更多有利信息 4、广泛了解产品性能，特点，说服购买者。
简答）消费者购买决策过程：
引起需要——收集信息——评价方案——决定购买——购后感觉和行为。
多选)组织市场的特点：1派生需求2、多人决策3、过程复杂4、提供服务。
多选）组织市场的类型：1产业市场2、中间商市场3、**市场。
简答）市场细分的程序：
1、制定产品市场范围。
2、列举潜在顾客的基本要素。
3、了解不同潜在用户的不同要素。
4、抽出共同的要求以及特殊要求。
5、根据市场细分的差一方面，将其划分为不同的群体或市场，并赋予名称。
6、进一步分析每个市场特点及原因。
7、在调查基础上，估计顾客数量，购买频率，每次购买量。
简答）目标市场涵盖战略：
目标市场涵盖战略的选择：
1、企业资源2、产品同质性3、市场同质性4、产品所出的生命周期5、竞争对手的目标市场涵盖。
市场定位的依据：1产品属性，2顾客利益，3产品用途，4使用者，5使用场合，6竞争者，7质量**组合。
市场主导者战略：1、扩大市场需求总量2、保持市场占有率3、提高市场占有率。
市场挑战者战略：1、确定战略目标和挑战对象2、选择进攻战略。
市场跟随着战略：1市场跟随与模仿2、市场跟随着的特点3、市场跟随着战略。
市场补缺者战略：不缺基点的选择，专业化市场营销。
补缺基点的特征：1、有足够的市场潜量和购买力2、利润有增长的潜力3、对主要竞争者不具有吸引力4、企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力5企业既有的信誉足以对抗竞争者。
案例分析：产品组合的策略：1、扩大产品组合2、缩减产品组合3、产品延伸。
产品生命周期的策略：
导入期：1、快速撇脂策略（**高促）2、缓慢撇脂策略（**低促）
3、快速渗透(低价高促) 4、缓慢渗透（低价低促）
成长期：改善产品品质寻找新的子市场改变营销沟通的重点采取适当降价。
成熟期：调整市场、产品、营销组合。
衰退期：继续**集中策略收缩策略放弃策略
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市场营销。题型。1.单项选择 20题共20分。2.多项选择 10题共20分。3.判断题 10题共10分。4.案例分析 2题共30分。5.论述题 2题共20分。注意的重点 第八章 目标市场战略 要认真看，认真记 第一节 市场细分 了解3个原则，书本上的。第二节 目标市场策略 1.了解3个目标市场战略 ...
分析市场营销的现状市场营销
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市场营销学考点整理
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