市场营销的认识

市场营销是通过创造和交换产品及其价值来满足个人或社会群体的需求的一种社会活动过程，它的基本目标是满足客户的需求，建立企业在同类商品或服务上的优势。现代市场竞争十分激烈，以消费者为中心，是公司立足的根本，所以要想顾客所想，进行广阔的市场研究，解决顾客的问题，市场营销是联系企业与顾客的桥梁，多与顾客交流很重要。营销还有一个要求，就是要诚信纸上，不做虚假宣传，这样才能建立持久的客户关系，真心帮助各户。

市场营销不是一个人的事情，建立一个团体是营销的基础，团结同事，利用一切可以利用的人际关系，使工作顺利进行，达到使企业赢利的目的。

营销还有一点要注意：不要催促顾客购买，因为这样会使顾客反感。由浅入深，慢慢使顾客有兴趣，并给予顾客考虑的时间，尽自己最大的努力和专业知识促成顾客的消费行为。

做市场营销还要借鉴他人和其他企业的成功经验，并推陈出新，推进市场营销的不断发展。从事这个行业竞争压力十分大，要有终生学习的毅力，不断超越自己。

企业要给自己一个准确的市场定位，紧跟时代潮流和人的需求，不断改变，是自己在市场占有一席之地，市场营销的成败决定了企业的成败。

美国市场营销协会，于2023年提出了市场营销的定义：市场营销不仅是为了创造达到个人和机构目标的交换，而且还是规则和实施理论，产品和服务的构思，定价，**和配售的过程。于2023年8月又发布新的市场营销定义：

市场营销是一项组织功能，该功能是一系列创造，传播和传递价值给顾客，并在使企业组织及其相关利益者的基础上来管理企业与顾客的关系的过程。在20年前，如果你提到市场营销，人们都会感到很新鲜。而今天中国企业的领导者多半对“市场营销”、“生产面向消费”、“以消费者为中心，满足消费者需要”不再陌生，有些甚至对市场营销的理论及其发展十分熟悉。

发展比较快、比较好的一些企业（比如我国的著名企业青岛海尔）已经建立起了完备的市场营销体系，并因此而受益非浅。由此可看出，中国人们对市场营销有了初步的认识。根据中国的国情，国情下的买卖市场分析，中国市场营销的发展趋势和市场营销的环境分析。

中国的市场营销将走向巅峰。现在的国情下，传统的营销方式已经不再适用。绿色营销，网络营销已是未来发展趋势。

一个企业要想走向富强，走向全球。就必须打破传统的营销模式，解决现在中国市场营销的问题，找到不一样的市场营销方式。把握市场变化，跟着国家政策，随着人们心意。

这才可能使你的企业越来越强大。

对于企业的市场营销活动而言，一种产品市场指的是产品的现实购买者和潜在购买者的和总和，他们对一种产品的需求往往是不同的，而起差异很大，尽管企业希望尽量扩大市场份额，然而现实生活中的任何企业都不可能满足所有消费者对某种产品互有差异的整体要求，而只能满足消费者中间某一类或某几类的需求，这是企业的经营选择，为了让企业在激烈的市场中开展市场经营活动，必须制定好的企业营销策略的。（企业市场营销战略的制定和实施程序：市场细分――选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。

）市场机会，也能更好地满足市场需求；既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件，奠定基础。市场细分要按照一定的标准（人口、地理、心理、购买行为等因素）进行，细分后的市场还要按一定的原则（如可测定性、可接近性、可盈利性等）来检测是否有效。市场细分的好坏它将决定着市场营销战略的命运。

市场细分是市场营销学中的核心概念之一。企业资源的有限性和消费需求的多样性，要求企业必须要进行深入的市场调查，进行市场细分，寻找市场机会，才能在激烈的市场竞争中生存发展。一个合理、科学的市场细分必然会把市场营销力有效的集中于一点。

从而有效的节省市场营销费用和市场营销时间，并更能有力的占领目标市场。同时跟有利于企业巩固现有的市场阵地，有利于企业发现新的市场机会选择最有效的目标市场，有利于企业提高竞争力，有利于企业产品的适销对路。

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市场营销认识实习报告

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