家有蛇窝来财千万的市场营销。
蛇，给大多数人留的印象是冰冷可怕的，但是在武夷山有这么一个人，在他的眼中，蛇可是地地道道的宝贝，蛇不仅可爱，而且，利用好了蛇，还可以为自己带来财富。
蛇王”温爱国是武夷山当地的传奇人物，叫他“蛇王”是因为他养了二十多种近万条蛇，说他传奇是因为他下岗后，白手起家，靠着养蛇在十年时间内赚来千万财富。
养蛇致富讲究胆大心细，但是2023年温爱国因为粗心，把自己吓破了胆。那年三月，温爱国刚开始在武夷山星村镇投放500多头蛇，可没过几个月，温爱国就发现出了大事了，300多头蛇莫名其妙失踪了。这对刚刚起步的他来说无异于晴天霹雳，300多头蛇不翼而飞，经济损失是小事，关键是失踪的蛇中有100多头巨毒的五步蛇。
更可怕的是，跟蛇园一条马路之隔就是一个几百户人家的村庄，毒蛇要是进了村，后果不堪设想。温爱国在蛇园附近四处寻找，可就是没有发现失踪蛇的下落。要尽最大努力避免意外发生，就必须到村里找蛇。
但是，如果村民知道毒蛇进了村，势必会引起恐慌。温爱国只能旁敲侧击到村里打探消息，可村民都说没有发现。尽管十分小心，可温爱国的行为还是引起了村民的怀疑，难道蛇园里的毒蛇进了村？
整个村子开始笼罩在不祥的疑云中。
说起惹的这场蛇祸，就不得不说温爱国的姐姐——在建阳养蛇、**蛇伤已有30多年的温爱玉。2023年，温爱玉在建阳投资新的蛇伤防治医院，找下岗的温爱国帮忙，没想到，弟弟就在这期间找到了一个商机。当时很多单位和老客户上门求购蛇胆口服液和蛇粉胶囊，最多时经温爱国卖出去的产品一天达万余元，这让温爱国有了自立门户、开发蛇产品的念头。
但是，开发蛇产品就必须自己养蛇，这一点姐姐刚好能帮上忙。他向姐姐道出想法后，姐姐却不同意，在姐姐眼里，养蛇是个十分危险的行业。为了让弟弟打消养蛇的念头，姐姐开出了一个苛刻又耸人听闻的条件，让弟弟光着上身与蛇亲密接触，以此来测试弟弟的胆量。
这是温爱国无法接受的，可是姐姐的坚持让他没有退路，他只能硬着头皮上“战场”，最后，温爱国被蛇在背上“按摩”了足足20多分钟后，姐姐终于答应教他养蛇。
想养蛇，就必须先学会**蛇伤，从2023年到2023年，温爱国跟姐姐学***蛇伤，在经历了二三百次**后，温爱国得出一个结论，受伤者中被五步蛇所伤的最多，这说明当地非常适应五步蛇生存，同时五步蛇的蛇毒又十分珍贵。正因为这样，温爱国才决定养五步蛇。也就在此时，温爱国得知武夷山有一个废弃的蛇园正在招商，这个蛇园恰好位于旅游重镇星村镇，九曲溪漂流的码头就在蛇园对岸。
温爱国认为，这无疑是个巨大的优势，他决定依托旅游优势卖蛇产品。他以30万元的**承包蛇园15年，在蛇池里养无毒蛇供游人观赏，毒蛇则专门用于产品加工。可养蛇刚3个月就惹出300多头蛇失踪的祸。
几天过去了，失踪的蛇依然杳无音讯，温爱国觉得应该再到蛇池认真检查。这次检查的结果令他大吃一惊，在蛇池的缝隙中，竟然藏着大量的蛇骨。这下他才恍然大悟，蛇不是跑了，而是躲在缝隙中不愿出来。
虽是虚惊一场，温爱国却被着实教育了一番，由于得不到正常饲喂，300多头蛇的死亡让他直接损失2万多元。随后，他把蛇园重新修整，又买来300头种蛇投入蛇池，养殖开始步入正轨。
到2023年，他的蛇园已经孵出4000多头小蛇，但是小蛇不能直接用于加工，由此新的问题出现了，要把蛇养上一段时日，就必须再投入一批资金，这让前期已经花光了所有借款的温爱国走投无路。正当此时，一天深夜，温爱国的家突然响起了急促的敲门声，一位采茶女被毒蛇咬伤上门求医，经过温爱国的精心**，该女子很快痊愈。经过这次**，温爱国从中发现了商机。
2023年他开办了武夷山第一家蛇伤**室，第一年就接治了七八十名患者，这部分收入恰好填补了蛇园所需。
2023年，温爱国的蛇产品在市场上销售，借着旅游优势，蛇园没为客源发过愁。从2023年到2023年，靠着蛇产品，温爱国积累了600万元财富。但是好景不长，武夷山的旅游中心从星村转移到了游客集中的度假区，这对他的影响无异于釜底抽薪，之后蛇园的生意开始萧条。
经过一番思想斗争，温爱国决定拿出几年的积蓄在景区建个新的蛇博园。2023年3月，蛇园各个项目准备就绪，温爱国把五步蛇、眼镜蛇和上千只无毒蛇放入蛇园供游人观赏。游客光临，门票是一部分收入，同时也带动了蛇产品销售。
头个月，他的收入就达10多万元，蛇博园也从此成为武夷山的一个新的旅游点。
从一个怕蛇的人变成了靠蛇吃饭的人，温爱国闯过群蛇阵，成了名副其实的“舞蛇者”
本报记者韩方方。
咬着牙，双手紧紧地抠着床边，温爱国任凭身上的蛇爬来爬去却不反抗。群蛇在他的背部曲折行进，冰冷鳞片摩擦着他的**，而站在一旁的温爱国的姐姐还时不时从布袋里掏出一条条蛇扔向温爱国。“大脑一片空白，就听见蛇在耳边吐信的声音。
”回想起十几年前的这一幕，温爱国心有余悸。如果当时没有闯过姐姐布的群蛇阵，如今的温爱国也不可能成为福建省武夷山风景区蛇博园的负责人。从怕蛇到养蛇。
蛇对于大多数人来说，是冰冷而可怕的动物。然而对于温爱国来说，蛇却是地地道道的宝贝，意味着千万财富。上世纪90年代，在当地供销部门工作的温爱国，因企业经营不善而下了岗。
因为姐姐是蛇医，有个朋友经常托赋闲在家的温爱国购买蛇药和各种蛇产品。久而久之托的朋友多了，温爱国渐渐发现蛇身上蕴藏着商机。于是，温爱国就把眼光投向了让人不寒而栗的蛇。
对于温爱国来说，从怕蛇到养蛇确实是个不小的转变。“他平时看见蛇都会绕道，因为温爱国在七八岁的时候，曾碰到过眼镜蛇，当时吓得连滚带爬地跑回家。”温爱国姐姐形容着，最后虽然是有惊无险，但那次遭遇让温爱国在以后的成长岁月里逢蛇必躲。
所以，姐姐布下了群蛇阵，想吓唬吓唬温爱国，希望他知难而退。而温爱国硬是咬牙闯过了这关。就这样，温爱国从此踏上了养蛇之路。
短短几年，他的蛇园就成为了当地销售蛇产品最大的企业。在当地做蛇的企业也不少，而半路出家的温爱国凭借着灵敏的商业嗅觉后来居上。
温爱国把蛇园的销售点建在了旅游景点星村旁的竹筏码头边上，游客乘坐竹筏时也就顺便买走了不少蛇产品，“竹筏码头就在这个蛇园的对岸，而对岸正好是来游玩武夷山游客的住宿地点，不少游客都利用游玩结束后休息的时间，来蛇园参观。”通过这招，温爱国每年都能赚到几十万，短短几年就积累了几百万。然而，星村10公里之外就是武夷山。
俗话说，“桂林山水甲天下，不如武夷一小丘”。随着武夷山知名度越来越高，也吸引了越来越多的游客，来星村旅游的人一天比一天少。“人挪活，树挪死。
游客不来，咱可以跟着游客走啊！十里之外的武夷山可是游人如织啊。”而事情偏偏就这么巧，很久以来，人们都称武夷山为蛇的王国。
而这正好给蛇园提供了丰富的资源。逆境而上。
蛇在古代被称为虫，而闽字的产生也**于闽越以蛇为图腾，常常将蛇奉于家里的做法。可见蛇文化在武夷山可谓历史悠久。温爱国想到，为何不建一个展示蛇文化的地方呢？
他灵光一闪，“干脆在武夷山景区建一个既可以供游客观赏，又能同时销售蛇产品的蛇公园吧！”
温爱国找到了武夷山风景区管委会崔主任，向他介绍了自己的设想。“崔主任一听，蛇博园刚好可以填补武夷山蛇的王国的空白。当即给我批了10亩地。
不过，有个条件：3年之内必须建成，而且只能做蛇的项目。”
抵押房产、向亲朋好友借，能想到的办法都想到了，最终温爱国的蛇博园在武夷山风景区如期开张。温爱国把两个生态池作为整个蛇博园的亮点，让游客一进来就看到生态池里平时避而远之的蛇，亲身感受到这里蛇王国缩影。可在池子里放什么蛇呢？
一时间，温爱国没了注意。
温爱国：舞蛇者说(2)
蛇博园的技术员提议放养一些比较活跃的蛇，比如王井蛇、乌绍蛇，还有眼镜蛇、**条，这些蛇都习惯生活在很明显的地方，游客能够轻易看到蛇，这样。
才能提起游客的赏园兴趣。而温爱国却不这么想，“五步蛇是武夷山的镇山之蛇，要是不展示它，蛇博园不就名不副实了吗？”
但是，五步蛇比较喜欢阴凉，它一吃饱了，就不好动，经常会躲在石岩底、树底或者洞穴里面，游客进来观赏的时候，却没发现一条蛇。“我想展示，可五步蛇就是不给面子，愣是不让游客看见！游客看到的都是满眼的绿树。
”一天，温爱国路过蛇类标本间，有活体的，有泡制的，有剥制的，有裹制的，满屋的标本使他茅塞顿开。温爱国灵机一动，“干脆做活体标本！上面用玻璃罩子罩着，这样游客就能近距离接触五步蛇了。
”正在温爱国为自己的想法得意的时候，技术员匆匆忙忙跑来报告：蛇丢了。
不可能的，我怎么也不相信。”整个蛇池的高度、墙壁的力度、光滑度都达到标准，而且当时也做了无数次实验，都能确保蛇不可能跑出池子。温爱国纳闷了，“周围铜墙铁壁，蛇不可能自己溜出去。
是真有人要蛇不要命敢来偷蛇，还是蛇的天敌来了？”一头雾水的温爱国为了发现真相，决定在生态池旁边守夜。一夜无事，可早上起来一看，蛇又少了。
时间一天天过去，蛇一天天的减少，温爱国只能一天天往池子里补充新的蛇，无故消失之谜一直没办法解决，没来由损失了好几万，温爱国实在坐不住了。温爱国查遍了生态池所有的角落，最后有个地方引起了他的注意，那是一直都被忽略了的蛇窝。“整个石头缝里面出现裂缝，蛇就往那里边钻，因为洞的另一头是不通的，蛇又退不出去，后面的蛇又跟着进去，只进不出，最后的结果就是憋死在洞里。
”修补后的生态池更加吸引了游客们，可温爱国却开始未雨绸缪了，“光靠蛇博园的门票收入和蛇产品的销售，这盈利还是很有限的，我想再开发出一些新的项目来。”突然有一天，温爱国告诉姐姐，“让蛇当医生给人看病。”蛇疗第一人。
原来，温爱国从网上得知，美国、以色列等国家正在风行“蛇疗”，顾名思义就是让蛇在人身体上蠕动，通过蛇的鳞片与人体背部缓慢摩擦，起到缓解肌肉及关节疼痛，调节人体机能的作用。
当时我想，假如这个项目我们能够成功的话，游客对这个应该是有很大兴趣的。”经过一番调查，温爱国发现国内还没有这种服务。他兴冲冲地找到了姐姐，提出想在蛇博园里建造国内第一个蛇疗中心。
“蛇都很危险，伤害到人怎么办？这个绝对是不可以的。”作为蛇医，温爱国的姐姐知道，不拔牙的蛇是异常危险，而拨了牙的蛇又会很快死亡，怎么能让蛇安全地给人按摩呢？
“国外他们都做得那么成功，他们甚至用的是毒蛇，我们是不是可以用无毒蛇先试试看。”倔强的温爱国义无反顾地开始了对蛇疗的探索和试验。
用蛇来给人做按摩，这在国内倒是件新鲜事！温爱国认为要是做成了，商机可真是无限。于是，温氏姐弟二人研究开了。姐姐对蛇的习性十分了解，她挑选。
出了一些性情比较温顺的无毒品种，如**蛇、黑莓锦等。“当时她把蛇一放到我的身上，我的汗毛立刻就竖起来了，非常紧张。”试验了无数次，姐弟终于琢磨出了一套根据蛇爬行的方向来给游客按摩的方法。
“它的鳞片在你身上的一种浮动，也就是说对你整个**的一种促进，所以说能达到按摩的效果。”看的多，可敢于尝试的人并不多，蛇疗的定价从一百多元降到了几十元，顾客还是寥寥无几。这时的蛇博园，年营业额已达一千多万，远远超过了在星村的收入。
不过，温爱国看好的下一桶金，还是在这“蛇疗”项目上，他相信，虽然恐惧的心理很多游客都有，但他们总有一天会逐步接受这一项目的。
编辑本段人物简介。
温爱国，福建省武夷山蛇类研究所所长。温爱国与蛇结缘，和姐姐温美玉有关。温美玉是“闽北蛇王”张震的儿媳妇兼徒弟。
起初，温爱国看到姐姐“与蛇共舞”，觉着好玩，但姐姐警告他，不少蛇有剧毒，玩不好会丧命的。为锻炼弟弟的胆量，她让温爱国裸着上身扑在地上，然后扔上几条蛇。第一次，温爱国吓得胆战心惊，爬起来就直奔门外，姐姐认为温爱国没有足够的胆量，自然与蛇无缘。
然而，温爱国坚持跟姐姐学习，后来，他终于掌握了蛇的习性，不再怕蛇了。此后，温爱国下定决心，放弃在供销社的“铁饭碗”，开始创业。经过多年的学习、实践，2023年，他出任建阳潭山蛇园总经理。
2023年，他看准九曲溪竹筏码头旅游的优势，来到武夷山市星村镇，经营蛇园。了解到武夷山地区每年有上百人被毒蛇咬伤的情况后，2023年，温爱国创办了武夷山首家蛇伤防治所。在星村采茶区，每年都有采茶女被毒蛇咬伤，温爱国对上门求诊者总是热情相迎。
有位江西来的采茶女被毒蛇咬伤5个多小时才送到蛇伤防治所里，温爱国迅速采取外涂内服办法予以抢救，使采茶女5天后便**回厂，考虑到她的实际困难，温爱国只收取微薄成本费。在有关方面的支持下，温爱国的蛇产业稳步发展，2023年，他开始筹建起武夷蛇博园，2023年3月开馆，固定资产达6000多万元，拥有蛇类研究所、闽苑山庄、蛇伤防治中心、蛇类养殖场、蛇产品加工基地等实体，成为福建省、南平市科普教育基地，福建农林大学国家理科生物教学实习基地。目前，武夷蛇博园拥有各种蛇1万多条，累计接待游客100多万人次，温爱国也被称为“武夷蛇王”、“武夷蛇博士”。
眼下，温爱国的事业蒸蒸日上。他正在规划武夷蛇类研究所的发展蓝图，准备在武夷新区建立20亩养殖基地，增强研究功能，将武夷山蛇产业推向更规范、更科学的轨道。
一、分析市场机会。
二、确定营销目标，选择目标市场。
三、制定营销计划和预算。
四、营销实施与评价。
分析市场营销的现状市场营销
市场营销概述。一，市场营销的概念。一 市场营销的概念。市场营销是市场营销的一个重要分支 市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种过程 可见，营销的实质是以消费者对 类商品的需求为出发点，企业通过有效地提...
市场营销 营销 市场
名词解释 1 社会市场营销观念 营销企业不仅要满足顾客的需求和愿望，并由此获得利润，而且必须符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理企业利益与消费者欲望 消费者利益和社会长远利益之间的矛盾。2 市场调研 采用科学的方法和手段，有目的的，有计划 系统地搜集 整理和分析研究有关市场营销方面的信息，...
《市场营销》复习 市场营销试卷
四川师范大学。2008秋期末 市场营销 课程复习题。一 单项选择题。1 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是 a 企业利益b 消费者利益。c 社会利益d 企业 消费者与社会的整体利益。2 自古至今许多经营者奉行 酒好不怕巷子深 的经商之道，这种市场营销管理哲学属于 a 推销观念b 产品观念c 生产...