福州黎明职业技术学院
完卷时间：120分钟）
专业级班学号姓名。
一、判断题（对的打“√”错的打“x”）（每小题1分，共15分）
）1.质量是生命，因此，产品的质量越高越好。
）2.产品成本是影响产品**的基本要素。
）3.顾客是上帝，因此，企业要设法让所有的顾客都满意。
）4.经营者是指为获利而购买某种产品或服务的个人或组织。
）5.创品牌的根本措施是确保产品的高质量。
）6.在当前的市场条件下，消费者的个性化倾向越来越明显，因此，企业要尽可能地增加产品的花色品种，以更好地满足顾客的需要。
）7.整合营销传播是一种由内向外的传播。
）8.当今市场营销是“渠道为王”的时代，因此，企业要在市场竞争中获得胜利必须编制大的分销网络，而且越大越好，只有这样才能把消费者“一网打尽”。
）9.市场细分实际上就是对产品进行分类。
）10.问卷设计是否科学直接影响市场调查所获得信息的可靠性。
）11.公共关系的主要目标是塑造企业形象。
）12.一般而言，需求弹性越大说明消费者对**越敏感，因此企业可以通过降低**来增加销售量。
）13.所有的商标都是品牌，但品牌不一定都是商标。
）14.**的实质是一种沟通、激励活动。
）15.所谓市场机会指的就是未满足或尚未得到很好满足的市场需求。
二、选择题（每小题1分，共15分）
）1.在下列各种产品**手段中，见效最快的是：
a 广告宣传 b 人员推销 c 营业推广 d 公共关系。
）2.在常见的四大广告**中，针对性最强的是：
a 电视 b 广播 c 报纸 d 杂志。
）3.市场调研中最常用的方法是：
a文献调研法 b抽样调查法。
c问卷调查法 d观察法。
）4.包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是：
a 包装可以保护商品 b 包装可以提高商品价值
c 包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望
d 包装影响商品销售，会增加商品的成本。
）5.根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于：
a 需求层次 b 激励程度 c 精神状态 d主导需求。
）6宁波kk啤酒公司拥有kk牌、k牌以及纯劲牌三种品牌的啤酒，这属于哪种品牌战略？
a 产品延伸战略 b 品牌延伸战略。
c 多品牌战略 d 新品牌战略。
）7.某制鞋公司只选择青年人这一群体的皮鞋来生产，这种策略叫：
a密集单一市场 b有选择的专门化。
c市场专门化 d产品专门化。
）8.某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将：
a 减少 b 增加 c 略有减少 d 难以断言。
）9.目标市场上的大部分潜在购买者不仅不喜欢某个企业及其产品，甚至对该企业及其所提供的产品感到厌恶或害怕。这种需求状态是：
a负需求状态 b无需求状态
c不规则需求状态 d潜在需求状态。
）10.通过市场调查发现，汽车市场的兴起是由于人们生活水平的提高引起的，这一因素属于外部宏观环境因素中的：
a 经济因素 b社会文化因素 c 技术因素 d 人口因素。
）11.以下哪个因素对零售店地址决策没有影响：
a居民结构 b购买行为 c当地气候条件 d交通条件。
）12.除下列哪种情况外，需求都具有弹性？
a只有少数的替代品 b购买者十分注意**的变动
c购买者喜欢追寻更低的** d购买者觉得涨价是没有理由的。
）13.按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为：
a直接渠道和间接渠道 b长渠道和短渠道。
c宽渠道和窄渠道 d单渠道和多渠道。
）14.以下哪一个因素不是**组合中的基本因素：
a广告 b人员推销 c包装。
d销售促进 e公共关系。
）15.一般日用消费品市场的特点是：
a 市场较集中 b 购买人数多而散。
c专用性较强 d 购买决策常为集体决策。
三、简答题（每小题5分，共30分）
1.简述市场营销组合的内容。
2. 简述分销渠道的五个流程所包含的内容。
3. 市场三要素包括哪三个方面，并简述它们之间的关系。
4. 简述产品整体概念所包含的内容。
5.什么叫市场细分以及市场进行细分作用。
6.简述竞争战略的三种一般形式。
四、论述题（每小题6分，共18分）
1.请你说说产品生命周期的含义以及产品生命周期各阶段的特点是什么？应采取何种相应的营销策略？
2.试用所学的市场营销学知识，论述企业实施品牌战略的意义。
3. 假设一家生产电子产品的公司生产出汽车用的音响，它应该如何选择它的分销渠道呢？
五、案例题（总分22分）
国际市场营销试卷C
得分统计表 一 填空题 每空1分，共10分 1假设一个国家的财富依赖于其财产的库存，即 的储存量，而 是获取 和财富十分重要的 2 企业营销的外部环境按其组成部分可分为国际环境环境和母国环境。3产品是指产品提供给顾客的基本效用和利益，即产品的使用价值或其最基本的功能。4 按营业推广的对象，营业推广可...
市场营销专业推销技术试卷 A
推销技术期末考试试卷。a卷 一 单项选择题 15 1分 15分 1 现代推销观念的核心是 a以企业为中心 b以顾客为中心 c以服务为中心 d以利益为中心。2 推销三角理论的核心是 a责任b合作c相信d创新。3 以下哪种类型的推销人员是企业理想的推销人员 a顾客导向型 b强销导向型 c寻求答案型 d解...
《市场营销》复习 市场营销试卷
四川师范大学。2008秋期末 市场营销 课程复习题。一 单项选择题。1 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是 a 企业利益b 消费者利益。c 社会利益d 企业 消费者与社会的整体利益。2 自古至今许多经营者奉行 酒好不怕巷子深 的经商之道，这种市场营销管理哲学属于 a 推销观念b 产品观念c 生产...