自进入市场营销专业大三阶段的学习以来，接触了更多的专业课程，专业理论知识也有了更多的积累。为了让我们学生更早地接触企业日常的管理和运营，将理论知识与实际经验相结合，学院主动联系茂名各大企业，并专门在本学期末，组织了学生分别到中国石化茂名铁路运输公司、茂名石化物资**中心和广东众和化塑集团****三家企业进行认识实习，并且聘请我校优秀校友暨众和化塑外销部经理聂劲先生为我们讲授和分享他在销售方面的经验和心得。
v实习时间：2023年1月04日至2023年1月06日。v实习方式：集体参观企业的生产、物流、销售等管理工作；听取企业专门人员的报告；
一、实习过程和实习内容。
本次认识实习分为五个阶段，具体实习过程和实习内容如下：阶段一：实习总动员。
为了动员整个07级市场营销专业学生积极参与并认真对待认识实习活动，学院特意在12月30日晚上举行了实习动员大会。由学。
院市场营销系主任肖萍老师举行了动员演讲，叮嘱学生在实习过程中要注意的事项，并对学生提出各项实习要求。
阶段二：茂名石化铁路运输公司。
1．公司简介：公司全称为“中国石化茂名石油化工铁路运输公司”，该公司为中国石化茂名石油化工公司下属的一个专门从事茂名石油化工产品铁路运输的物流公司，成立已有20多年，负责茂名石化公司几乎98%的石化产品运输工作，主要是用铁路运往云南、贵州、广西等省份。
2．实习时间：2023年1月04日上午。
3．实习内容：
1）首先是黄站长向我们介绍了茂名石化铁路运输公司的历史，以及每年的石化产品运输任务和运输量。
2）主要参观了茂名铁路运输公司的信息控制中心，听取公司内部专业人员的详细报告，了解公司的工作操作。
3）主要学习认识了专门用于调配、修改和下达铁路运输任务的mcis模块计算机连锁系统，以及整个信息控制中心的工作流程：接收运输任务——调度运输火车——下达运输任务——修改出错。
4）参观公司内部的各种管理制度和条例。5）最后我们还亲身到运输火车的火车头参观学习。阶段三：茂名石化物资**中心。
1．公司简介：茂名石化物资**中心的全称为“中国石化集团茂名分公司物资**中心”，主要负责茂名石油化工公司的采购和配送工作。
2．实习时间：2023年1月05日上午。
3．实习内容：
1）由**中心的李主任向我们学生介绍了茂名石化工业的发展历史和茂名石油化工公司的发展历程，以及其在全国的地位和影响力。
2）由李主任向学生介绍了茂名石化物资**中心负责的主要工作和工作流程：茂名石化公司根据生产需要制定采购计划，**中心根据采购计划进行采购，采购完毕后对物资等进行仓储和保管，最后再根据茂名石化公司生产的需要进行配送。
3）参观公司内部的各种管理制度和条例。
4）在**中心工作人员的带领下，我们参观**中心的工作办公室和个别仓库，个别工作人员还专门为我们示范工作，让我们亲身感受**中心的工作流程。
阶段四：广东众和化塑****。
1．公司简介：该公司成立于2023年，是由中国石化集团茂名石油化工公司下属的10家集体企业重组改制而成的民营企业。公司下设14家分公司和7家合资公司，拥有员工3300多人，曾在2023年排名中国化工企业500强第409位和广东省百强民营企业第44位，还曾获中国优秀民营科技企业等荣誉称号。
主要从事精细化工产品、高分子材料、工业气体的生产和销售等。
2．实习时间：2023年1月06日上午。
3．实习内容：
1）由公司的内部人员向学生介绍参观公司的工作内容和注意事项。
2）参观众和化塑****编织袋加工厂编织袋的生产全过程和成品车间，并且采访工人，了解工人的工资形式（主要以计件工资为主）等。
3）参观公司内部的各种管理制度和条例。
4）参观广东众和化塑六厂，**各种类型的织布袋的生产和储运销售。
阶段五：茂名学院二a301主题讲座1）关于销售专业知识的讲座。
2）讲座时间：2023年1月06晚上19：40
3）主讲人：聂劲，销大91-1班毕业生，茂名学院优秀校友，广东众和化外塑外销部经理。
4）内容：主要从销售的角度上讲授广东众和化塑的发展历史以及聂劲先生的个人成长经理和心得。
二、认识实习的收获。
经过了几天来深入到企业的认识实习，我有以下认识和收获：1．石化企业管理的规范化。
经过对三家石化企业的认识实习，我深刻体会到石化企业管理的规范化，包括茂名石化铁路运输公司的岗位专责制度、茂名石化物资**中心的仓储管理制度和广东众和化塑****的项目考核制度。
等等，都充分体现石化企业无论是对员工，还是对生产等都有着严格的要求，并且也有科学的管理制度。
2．石化企业对安全生产的重视。
无论是到哪个石化企业认识实习，我都能随处看到各种安全生产制度，也能看到其工作人员都穿着专业的牛仔套装，这充分体现了石化企业对安全生产的重视程度。又如广东众和化塑****编织袋的生产车间，由于车间内噪音较大，化学气味较重，因此其严格要求工作人员必须佩戴口罩和除噪耳塞。同时，各处危险生产地带也有专门工作人员严格看守。
3．高科技技术对于生产企业的重要性。
企业综合实力的竞争，实际是生产技术科技含量的竞争。在参观广东众和化塑—呈弛高科技化工****的生产车间时，其使用的高科技生产设备确实令人震撼，我想这也许就是为何它曾经能在全国500强企业中排名409位的原因了。可见，高科技生产技术对于生产企业的重要性是非常高的。
三、认识实习心得和建议。
经过几天来对几家企业的认识实习，使得我一定程度上了解到了企业的生产、物流和销售过程，对企业的内部管理也有了更进一步的认识，拓宽了自己的实践知识。
但几天来我们学生的认识实习似乎都只停留在参观表面，纯粹的“走走看看”是没办法让学生对参观的企业有深层次的了解和认识的，因此，我建议往后的认识实习能将学生的参与性考虑进去，让学生在认识实习过程当中有实际的参与行为，我想效果会更好。
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