南京工业大学。
经济与管理学院。
学年第学期。
认识实习报告。
专业。班级学号。
学生姓名。成绩。
指导教师。一、 实习目的及意义。
建立市场营销基本概念，形成现代市场营销观念。通过实习，学习生产操作技能，培养一定的动手能力，并形成一定的管理理念。了解社会，接触实际，增强劳动观念和事业心，责任感。
巩固和加深理解所学的专业理论知识，培养理论联系实际能力，并让他们在今后专业课的学习中更具目的性，使专业课能结合实际、符合社会要求，为将来走向社会工作岗位奠定基础。
二、实习流程。
2．1实习方式及时间。
1）专家讲座，时间于2023年12月28号——2023年12月31号。
2）分散实习，时间于2023年1月16号——2023年1月31号。
2．2实习地点。
专家讲座地点在南京工业大学厚学楼。
分散实习地点在扬州市美的**空调专营店，扬州市文昌中路275号。
三、实习内容。
3．1**空调市场分析。
首先，我们来了解**空调的行业历史。在十九世纪七十年代，约克，在美国成立了第一家以电力为能源的冷冻空调生产基地，在此期间，涌现了特灵、麦克维尔、开利、顿汉布什等较为出名的空调生产厂家，在商用及工业冷冻的大型冷水机组方面而独树一帜。
在二十世纪的八十年代末，开利率先进入中国，在上海与上海冷冻机厂合资建立了第一家中外合资的空调生产基地，随后其余的品牌也先后以合资或独资的方式在中国建立了生产基地，包括日本的大金等。
随着志高、海尔、美的等国内品牌的强势崛起，**空调行业竞争态势已发生重大变化，近年以“大金、约克、开利、特灵”为代表的外资品牌与“格力、美的、海尔、志高”为代表的国产品牌已势均力敌，形成了国内**空调市场“4＋4”的新格局。
所谓**空调就是指由一台主机集中制冷，分送到各个房间的一种形式，有点像早些时候商家们炒作的一拖二空调。**空调也有大有小，大到上万匹的大型设备，小到五六匹的民用户式**空调，都是**空调的范畴。**空调类产品分家用、商用及工业冷冻设备三大类，其中家用小型**空调可划为小型家电类产品，目前的品牌大概将近三十家，竞争较为激烈。
但是市场的划分较为明确，各家的侧重点也略有不同，顾客对产品的认知度也已十分清晰，所以目前各个厂家的市场份额也已趋近稳定。
大金集团以欧洲、亚洲、中国、日本、美国为中心，积极有力展开全球化事业。现已在世界各地拥有92个子公司及相关公司。上海大金空调****是集空调机制造、销售和服务为一体的大型合资企业。
作为空调专业制造厂家，大金在不断推出新产品的同时，还推出先进空调管理系统，为空调维护给出全新理念。
约克空调是世界最大的暧通空调和冷冻设备专业制造公司之一，具有一百多年历史，凭著多年丰富经验及不断拓展技术，约克设备在同业和用户当中获得一致认同。
麦克维尔20世纪90年代以后，麦克维尔开始进入中国。以2023年深圳麦克维尔空调****和2023年武汉麦克维尔空调制冷****的相继建成投产为标志，麦克维尔在中国的发展进入一个全新阶段。
海尔2023年开始涉足**空调领域。这也是国内第一家进军**空调领域的企业，不仅在2023年奥运会主办地雅典的空调招标会上中标入驻奥运村。而且在全国的楼市销售中也获得大丰收，北京、广州、大连、上海等一些楼区均使用海尔商用空调。
美的2023年开始进军小型**空调领域，并借商用空调生产基地落成之势也正大力推广其“mdv”。当年美的**空调销售就达到了2.7亿元。
目前美的**空调拥有两大生产基地：顺德基地（广东美的商用空调设备****）和重庆基地（重庆美的通用制冷设备****）。
格力二三期空调基地，将重点用于**空调项目；并且在机构设置上已经将商用空调的营销和研发与家用空调业务分开，并兴建总投资超过5亿元，建筑面积近10万元平方米，国内规模最大**空调生产基地，显示出进军**空调市场决心。
开利在中国已有近30年历史。目前开利在华企业已从2023年的1家成长为9家，分别从事冷冻和空调类产品生产、销售及服务业务，在中国建立了广泛的销售和服务网络。针对中国空调市场发展趋势，开利在去年底宣布进军轻型和家用**空调领域。
lg电子从2023年开始在韩国生产和销售商用空调，从2023年起，完全由韩国进口的lg商用空调开始进入中国市场，并在中国北方最大的家电生产基地——lg电子（天津）电器****组建一整套系统的市场推广组织。2023年末，年生产能力5万台商用空调生产线建成。lg电子在天津工厂已经成立单独的研发与销售部门，并把工作重心转移到商用空调领域。
目前，lg在商用空调市场已占有一席之地。
3．2扬州市场现状。
扬州位于江苏省中部，南临长江，北接淮水，中贯京杭大运河，是一座历史文化与现代工业科技交相辉映的滨江开放城市。市区现辖3个区，分别是广陵区、维扬区、邗江区，辖高邮、江都、仪征3个县级市和宝应县。扬州为苏北门户，市场兴旺、流通业发达，是承南启北的重要的货物和信息集散地。
世界500强企业中的德国奔驰公司，美国高露洁公司、德州仪器公司、阿莫科化工公司，英国bicc电缆公司等5家企业都在扬州投资办厂。目前，扬州台商投资企业已有139家，且都具有一定的规模，呈现良好的发展态势。扬州既是风景秀丽的风景城，又是人文荟萃的文化城、历史悠久的博物城。
近年来，扬州的城市基础建设日趋升温，城市建设规模不断扩大，高档住宅区及别墅群随处可见。特别是 2023年润扬大桥开通以及2023年宁启铁路的运行，为扬州经济的腾飞提供了良好的交通保障，目前的扬州经济已经步入快速发展时期，2023年，扬州获得“全国最佳人居环境奖”称号，已经成为一个房地产投资的热点城市，除了扬州本地强大的购买力之外，外省市大量资金也纷纷进入扬州房地产业，进一步推动了扬州房地产的发展，并已经成为国内许多人定居之首选城市。尽管扬州经济发展的势头强劲，经济总量也较强，但相对于江苏这样一个经济强省而言，也只能算是一般。
经济的快速发展也带动了**空调行业快速发展，据初步统计，扬州市场**空调总体容量为0.9亿元左右，大小型机组的比例大约4：6。
扬州作为苏北经济发展的桥头堡，吸引了众多**空调厂家眼球，众品牌纷纷通过设立办事机构或采取**商操作的形式进入扬州市场，这样不仅可以稳固其在扬州市场的地位，同时还可以以此为跳板更快更好的进入苏北市场，目前在扬州能见到的品牌多达50余种。由于外资品牌进入市场的时间较早，销售网络较全，且诸多样板工程的建立为争夺其他项目带来了许多方便，在市场上依然占据着主导地位，不过随着国产品牌的日益强大，外资品牌市场占有率已经呈现明显的下滑趋势。
市场的不断成熟也带动了经销商的快速发展。扬州的经销商存在一个十分明显的特点就是规模都差不多，经销商的资金和技术实力都不错，对品牌的忠诚度以及对市场的专业度相当高，规模特别大的经销商不多，此外来自南京、常州等周边地区强势经销商的介入在一定程度上也抑制了扬州经销商群体的发展壮大。目前，扬州地区主要经销商（工程商）有四五十家，规模比较大的有扬州兴达成、扬州康美达、扬州新大新、扬州汇银家电、扬州悦达电器、扬州蓝泉**、扬州恒信电器公司、扬州百信电器等。
大型机组方面，开利、麦克维尔、约克、特灵等占据着主导地位，其中又以开利和麦克维尔表现较突色，开利主力经销商扬州市兴达成机电设备****业务遍迹全国，该公司隶属于江苏扬安机电设备工程****，总公司是国家一级机电设备安装总承包企业，拥有众多资质，开利与江苏扬安机电设备工程****的联姻为其在扬州市场的优异表现奠定了良好的基础。
中小型机组方面，还是以多联机的销售较为强势，其占据整个中小型机市场的70%以上，而大金和美的在多联机方面的销售额则达到整个多联机市场70%以上。扬州新大新有着近十年的经营历程，是大金商用**空调扬州、泰州地区唯一一级**商，其年出货量在2000万元以上。美的**空调由于网络较全，特别是近两年许多家用空调经销商也开始加盟美的**空调的销售，为其在扬州市场的优异表现起了很大的作用。
此外格力、志高、tcl、春兰等品牌也表现良好。
3．3实习具体工作。
市场营销专业实习报告
山西大学商务学院。2013届本科毕业生实习报告。学生姓名 所属班级 09市场营销gb1所在系部 管理学院实习单位 焦作市惠利佳商贸 实习时间 2013年1月至2013年3月。一 实习目的。1.了解和掌握所学市场营销专业在超市零售业中的运用，增强对市场营销专业知识的感性认识，通过在超市做服装导购，了解...
市场营销专业实习报告
实习报告。通化师范学院工商管理学院。实习报告。一 实习单位情况简介。上海轩天实业 专注于房地产行业中 高端别墅项目 商业综合体 科技地产 工业地产等的前期定位 营销策划及全案 轩天实业立志于做全方位的地产服务公司，为开发商提供更加全面，更加系统，更加超值的服务，轩天实业定位为中高端住宅及商业地产的全...
市场营销专业实习报告
四 实习感悟 本次实习，共持续了两周，时间不长却给我留下了比以往两个月还要深刻的印象和感触。一 我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。二 从我的专业角度去看，现在的很多中小企...