市场营销专业实习报告

这周在两位老师的指导下进行了业务实习。实习过程大致可以分为三个部分。第一天听了前程无忧高管的讲座。

大致的了解了未来的就业方向以及趋势。他当时有讲到说，毕业生毕业之后的就业去向排名前三的分别是销售、行政后勤和财务统计，这也就说明我们毕业之后的就业的竞争会很激烈，这也就要求我们要不断的提升自己的专业素养，以此来提升自己的竞争力。另外还讲到了我们市场营销专业的学生毕业之后首选的三个行业是消费品、服务业连锁企业，金融投资、财务审计以及房地产工程建设企业。

虽然房地产行业是排在前三名的，但是由于最近两年房地产业开始慢慢走下坡路，所以我认为这一行业的发展前景是有限的。2023年毕业生获得offer的原因排名前三的分别是相关的实习经历、求职目标明确和专业前景好，而2023年稍微有些变化，排名第三的原因由专业前景好变成了面试技巧高。但是最重要的仍然是有相关的实习经历和明确的求职目标，这也就提醒了我们要多参加社会实践来增加自己的实践能力，另外还要对自己有一个准确的认识以及对自己的未来有一个明确的规划。

第二部分是对海信以及青啤博物馆的参观和学习。

在海信大厦参观的时候由工作人员为我们讲解了海信的理念、历史以及未来的发展。海信的企业精神：敬人、敬业、创新、高效。

这也就表现出了海信整个企业的特点。我们在去海信信息产业园参观的时候，随处可见的是悬挂着的各个岗位的先进员工。这对于员工来说既是一种激励又是一种鞭策，培养员工积极向上，爱岗敬业的精神。

另外正是因为海信具有高效的精神才能够让它迅速成长为我国家电行业的中流砥柱。在参观青岛啤酒博物馆的时候我的感觉就是青岛啤酒青岛好像是一种共生关系，青岛人对于啤酒的喜爱也好像是与生俱来的。在青岛啤酒博物馆的参观也可以分为两部分，一部分就是对青啤历史的了解，另一部分是青岛啤酒生产线的参观。

在参观青啤生产线的时候会有一些互动比如说青岛啤酒原浆和纯生的品尝以及一些小游戏。另外还可以看到青啤的包装过程。我觉得这种模式是好的。

将生产线与旅游业组合起来达到1+1>2的效果，既可以正常的进行青岛啤酒的生产又可以对青岛啤酒进行宣传，另外还可以通过发展旅游业带动青岛啤酒企业的经济，一举多得。第三部分就是帅康集团的刘春华老师的讲座，我觉得这个讲座让我收获很多。他的演讲主题是“o2o时代的营销模式”，但是我觉得他更多的是想现在和未来我们应该成为一个什么样的人。

我很喜欢他说的一句话“你所缺少的和需要的这个世界都已经拥有”我们要认清自己，我们不可能无所不能但是可以尽我所能的解决所有事情。他还有讲到未来不属于有钱人而是属于有心人。有心人就是留意别人留意不到的事情，重视别人忽略的细节。

做人要有“英雄肝胆、神仙手眼、儿女情怀、菩萨心肠”要敢想敢做还要尽己所能帮助别人，也许只是举手之劳，对于别人可能就是救命的稻草，而且这份人情说不定什么时候就会又返回到自己身上。他的讲座让我深刻的感受到，做一个善良的人很重要。整个实习过程大致就分为了这三个部分，有实践有理论。

时间虽然短暂但是收获颇为丰富。

在整个实习过程中除了上面提到的我的收获，我也发现了一些问题。先从海信开始说起。海信集团有六大核心产业多**、家电、通信、信息系统、房地产、新兴服务业，但是我们可以看一下它在这六大产业中都不是最顶尖的。

就拿海信的家电和海尔家电的对比吧，海尔2023年的销售额是1803亿，而海信的销售额是932亿，差了整整一半。也许是和我的观念有关，我一直认为只做一件事，做到极致就已经是一件很了不起的事情了。所以我觉得海信可以选择发展多项业务，但是至少应该有一项是业界第一拥有不可撼动的地位。

另外在参观海信信息产业园区的时候，我们参观的是海信日立空调生产基地，整个产业区使用的是半自动生产，在车间内依然有很多工人，这样的生产模式有点资源浪费。另外对于海信和日立两个集团的合作模式我有些不是很清楚，工作人员说海信日立是海信和日立两个企业合资开办的，但是生产的时候两家的空调时分开生产的，并且商标还是各自的商标，我不是很清楚两家企业合资的意义是什么，希望在之后的学习和深入的了解过程能够清楚。对于青岛啤酒博物馆的产业模式我看到的问题是，虽然是把生产运作与旅游结合起来了，但是两者联系的不是很紧密，而且规模太小，青岛啤酒作为青岛标志性的企业如果能够把旅游业发展起来，对于青岛的经济增长应该会发挥很大的作用。

针对以上的问题我有这样几个解决措施。第一就是针对海信集团的。一、在现有的这几个产业中着重发展一个，使其能够支撑海信在世界百强企业中展位脚跟。

在选择产业的时候应该选择海信在这一行业有比较成熟的技术但是其他企业还有待发展，要成为引领者，我觉得海信的那个智能医疗是很不错的选择，将两项技术合并起来发展。二、实行全自动化生产，节约成本。像海信这种大型的生产基地，实行全自动化的生产能够节约很大的人力成本。

三、另外利用“互联网+”的技术以及大数据来进行生产。发展智能生产技术，争取在不久的将来可以智能生产，智能检测，智能修复。可以利用大数据提前**那台机器要出毛病，需要修理。

利用“互联网+”的技术将海信产品的生产、运输、销售形成智能体系。对于青岛啤酒博物馆出现的问题措施有以下几点。一、扩大规模，现在青岛博物馆是分为a馆和b馆，但是面积并不大，里边的内容也就是青岛啤酒厂的历史以及生产线的介绍，我觉得青岛啤酒博物馆可以把生产线+旅游业的模式做大，可以使游客真正的看到青岛啤酒的生产过程，可以放心购买，另外还可以加入一些互动环节，让这个旅游项目更生动一些。

二、将青岛博物馆与销售联系起来，让来这旅游的游客在这里就可以直接购买产品。实现生产、销售和参观旅游三种模式的结合。这样不仅能够拉动旅游业的发展，游客在参观完啤酒的生产过程之后购买冲动会更胜。

这就是我对于青岛啤酒博物馆存在的问题的解决措施。

以上是我对这两个企业存在问题的解决措施以及建议，也许还不成熟甚至和公司的理念不是很吻合，但是是我的初步想法。企业要想长久的发展就要与时俱进，能未来信息、互联网对于生活的影响是不言而喻的，所以无论是向海信这种本就身处其中企业，还是像青岛啤酒厂这样的传统企业，都应该抓住这个机遇，迎接挑战。

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