市场营销课作业

张宸2013200740

市场营销学原理作业。

1）在生活中对市场营销的体会。

一、对市场营销管理的认识。

营销这个概念，说大也大，说小也小，从生活中每一件必不可少的日用品，到国际公司的品牌推广，营销的实际应用渗透在其中的方方面面，我们无时不刻不在被它所影响，同时也成为影响与营销有关决策的最小的个体单位。

最初认为营销的概念如同推销商品，一个公司考虑的营销就是各个部门如何配合着销售部门把公司的产品卖出去，最终获得利润的过程。但是，在生活中的一次次观察，让我意识到营销并不是那么简单，销售仅仅是整个营销体系下很小的一环，甚至可以说不是最重要的一环，在决定这个公司的长期盈利和发展情况时，以利润为导向的时，公司的确很容易将销售部门放在最重要的地位，而忽略其他方面的影响因素，但他们在最终的结果上可能起着同等程度的作用。例如，在日常购买日用品洗发水时，我注意到货架上可供选择的洗发水从来不单一，平日里在电视等各大**上看到的洗发水广告，各品牌也不断的推出新品。

但与此同时，我却也注意到，我作为消费者，看似有许多选择，但实际上，这些品牌最终都属于同一家跨国公司宝洁，这也就意味着，无论我选择了哪一个品牌，这个品牌下的哪一款产品，最终都是在为这个公司带来利益。而进一步的思考，为什么同一家公司会设计并推出如此多的品牌和产品呢？原来这就是营销学下一个小小的理论，多品牌战略。

作为一名消费者，当多品牌都有着彼此不同且清晰明确的定位时，我们很容易将他们彼此区分开来。例如海飞丝主打去屑，飘柔主打柔顺，而伊卡璐主打芬香。这时，多品牌为不同定位、不同需求的消费者都提供了适合于他们的选择；于此同时，通过这种多品牌的设定，也在一定程度上促进了消费者的消费欲望，将潜在的购买行为转换成了实际的购买行为。

同时，多品牌战略不仅提升了同一公司在市场上的占有率，同时也通过多个品牌，多个产品的同时投放促进了这个市场的竞争，增强了市场的活力。对于一家特定的公司，如宝洁，一方面，不断的对小的品牌进行的收购和合并，使得大公司下，细分的品牌个数不断增多，同时在另一方面，采取多品牌战略，从成本控制的角度上来讲，其实是加大了企业的成本投入的。这些成本来自研发，广告宣传，渠道投资，以及后续的科研水平的提升，和维持品牌效应方面。

这就说明了，从成本控制上，企业在考虑是否采取多品牌战略时，是要经过深思熟虑的。但最终推动企业做出这样的选择时，却是基于对整个市场分析后得出的利润的估计。也就是说，其他企业会怎么做，联合利华会怎么做，宝洁必须考虑再内，竞争在这个环节的**中也起到了举重若轻的作用。

再有，我们对营销学的认识，不能把它局限为一个单一的学科，而是应该从与其相关的各个学科，触类旁通的来看待营销学，真正将其他学科的特点与内在规律结合到营销学中，这样才有利于我们更好的理解营销，并最终合理且最有利的运用营销。例如，我们会经常发现，营销学作为商学的一部分，和经济学密不可分的关系。从经济学的角度，我们能很容易的理解一些现象的发生是有其必然性。

例如，在零八年金融危机后，或多或少，我们都会感到生活受了一些影响，无论是从实际收入方面，还是在个人的计划支出方面。我们可能都会因为预期到未来不太乐观的经济状况而减少个人不必要的消费。例如，我的父母就取消了原来打算的出国旅游的计划，但是同样为了达到放松的目的，最终选择了平均消费水平较低的国内一旅游景点。

这也让我联想到了，金融危机时期，在报纸上看到的一则报道，“女士化妆品中口红的销量大增”。在这则新闻报道中，分析这一情况出现的原因是，口红属于化妆品中**水平不高，使用时间却较长的一种，从性价比上来讲，既给消费的女士带来了心理上对于消费和。

审美的满足，同时也在经济形势不佳的情况下，降低了原计划的其他支出。这与我们家出现的旅游地点的改变在不也有着异曲同工的地方吗。这时，这些在经济学上好理解的现象，就为营销带来了新的机遇和挑战。

在不同的情况下，企业是否能够根据情况的变化，及时调整企业的营销策略，来顺应，利用这一形式，化劣势为优势，化优势为一举成功的时机。这也就要求这制定营销决策的人，不仅需要懂得营销学，更要有其他学科的知识，如经济学，心理学，组织行为学等，能够灵活的应用，才能使得企业发展的越来越好，利于不败之地。同时从大的方面，这些不同的学科，也为营销学的理论发展提供了新的思路，在危机情况下的营销学，在逆境和顺境中不同的理论指导，在**干涉的情况下的营销学，这些都能够进一步的上升到理论的层次，从更深层的来总结出一些可以启发后人，指导后人的原理和工具，将营销学推向新的高度。

可以说，在生活中，无论是小小的一次选购洗发水的经历，还是金融危机中，家庭旅游地点的改变，甚至是上大学后通讯公司的选择，周末书市中文具打包销售的优惠等等，营销的思想无处不在，它所蕴含的道理也博大而深远。对于营销，我觉得在生活中要善于发现，善于思考不同现象背后可能应用的营销手段，这时，无论思考的结果对与错，都是一次对营销更深层次的认识，而那些书本上生硬的公式也变成了有趣而灵活的应用，启示我们更巧妙的去“营销”自己，“营销”生活，将生活在品质上提升到新的境界。

2）在课程中对市场营销的重新认识。

在大一下学期的学习中，我很有幸选到了一门由商学院陈志勇老师开设的“营销模拟”课程，在这门课程中，我们以游戏模拟的形式，体验了公司营销的简化环节。虽然，在这门课上，我们并没有直接进行营销理论的学习，但在定期的总结与展示中，与营销有关的概念和实际应用却已经深深的刻在心里，下面简要的说说在这门课程中，让我印象最深刻的几点。

1.营销不是一个单一的流程，而是整个公司，所有部门需要共同参与的事务。从市场调研，到需求分析，到产品设计，到建设生产线投入生产，到控制成本，到前期的广告宣传，渠道投资，到后期的保修和核清应收账款，最终到研发投资、维持客户关系及持续性推出新品等等。

小小的营销二字，却包含了企业运作的一整套流程。在这套流程中，每一步都或大或小的决定了一个产品周期内，公司在市场的整体表现和盈利状况。这也就需要在营销的大的目标的指导下，公司中的每一个部门不仅要各司其职，更要紧密配合，实现信息的充分交换和合理理解，避免因为信息的不对称而出现时机的延误或错误的决策。

2.对前景的分析是判断顾客当下需求和未来需求的重要因素，同时也很大程度的。

影响了企业在未来时期的发展状况。

在实际社会中，很多公司和企业都十分重视市场的调研，以消费者的当下的需求，作为公司生产、推出新产品，乃至公司制定战略和发展的根本。但是往往能看到这些企业中，相当的一部分，在竞争中销声匿迹，被新的潮流所冲垮，因为自身的不适应性而被淘汰。这些被淘汰的企业中，对未来发展趋势错误的判断，是导致不少企业失败的根源。

例如，我们熟悉的柯达，再如，手机行业的诺基亚。对未来前景的判断同时也是企。

业长久发展活力和生命力的主要影响因素。它不仅决定了短期内，生产新一代产品的特点和应用功能，同时也深刻的影响了在未来较长的一段时间内，公司的发展方向，以及战略目标。

3.**的制定是营销中的核心因素，但是又决不可把**孤立起来，要把其与其。

他诸多因素的联系分析清楚。

**在营销中的重要性毋庸置疑，影响它的因素有很多，包括：成本、企业知名度、市场同类商品的**水平等。而在制定它的时候，更要考虑**带来的影响，如利润，市场占有率，未来市场对公司盈利能力的预期。

这些影响会同时表现在短期和长期，在考虑**时，也要将**与公司的路线制定密切联系。是以小的份额获取相对较高的利润，还是占据市场，薄利多销。这都是公司在考虑**对营销的影响时，需要考虑的因素。

1）希望能通过理论体系的学习，对营销建立一个规范而全面细致的框架结构，在。

二、对市场营销课程的期待。

分析具体问题时能全面、细致、有层次和条理。

2）加深对问题的认识，不仅仅停留在观察现象的层面，能够看到更深层次的营销。

原理。3）能将理论结合实际，了解营销理论在实际中应当怎样操作。

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