耐克的stp
广告文史黄富珍 201104159
一·市场细分：
1 从年龄角度看，耐克市场定位于年轻人，年轻人喜爱运动，追求时尚，对品牌的认同感强，还有一些有一定经济基础的白领阶层也喜欢耐克。
2 从收入角度看：面向所有收入阶层。
3 从职业角度看：学生占得比例最大，其次是自由工作者和职员。
二·选择目标市场：
目标市场：1 年轻人：耐克产品精心设计以及华美设计，引领潮流吸引年轻人。
2 中年人：增强体质是潮流，耐克因此而受欢迎。
评价细分目标市场：1 无差异营销战略：耐克维持每年的经典款产量，以此为基础以新技术作出修改，然后作为补充上市，吸引新老顾客。
2 差异性营销战略：耐克几乎覆盖了所有的体育专业领域，连冷门的体操运动也具有专用鞋，几乎完美的为所有人群提供合适的产品。
三·市场定位：
步骤：1识别潜在的竞争优势：耐克与其他运动产品相比，优势更明显。
2 企业核心竞争优势定位上。耐克的优势在科技研发品牌知名度。
3 制定发挥核心竞争优势的战略，以科技研发品牌为基础。
战略：1 产品差别化战略：耐克在此基础上，未来打算进一步细化产品市场，推出消费者自行设计的业务，给消费者提供更加自由的选择空间。
2 形象差别化战略：耐克的标志是全世界最多人认识的标志之一，耐克的标志是其文化的符号，一个耐克用来提高品牌价值，知名度以及地位的圣像。
耐克的广告案例分析。
案例：90年代耐克公司专门设计推广了一种电脑游戏，让参与者可在游戏球王乔丹一起打篮球。耐克掌握了十几岁少年厌恶说教，独立意识增强的特点，充分发挥和迎合他们的想象力和自我意识，从“乔丹”意识到“热爱运动的我”,从“穿着耐克鞋的乔丹”联想到“穿着耐克鞋的我”在一连串的消费者自我想象，对比中，耐克公司与其目标市场的沟通就自然而然的形成，耐克品牌形象在潜移默化中深植在顾客的心里。
什么是广告？答：从这个耐克广告的案例中可以得出广告就是抓住消费者的喜好来推广自己的产品从而达到与目标市场的沟通。
如果是我会怎样设计耐克的广告？答：我会根据各个年龄段各个阶层的消费者的喜好来设计不同的广告以展现耐克多元化产品的面貌，让消费者认可这个产品，喜欢这个产品。
swot分析法之推销我自己。
推销产品是个技术活推销自己更是个技术活，就和推销产品一样容易推销的一般都是好东西，要有真材实料，得找出好料在**，得找好身上的料并准确分析身上的料才能推销给别人。
strengths(我的优势)
1， 学历是本科，就读专业为广告学专业，掌握一定的市场营销和广告策划，设计等知识。
2， 具有一般绘画功底，掌握photoshop和coreldraw等电脑设计软件技能。
3， 乐观积极向上，吃苦耐劳，服从组织，热爱工作，与团体协作。
4， 敢于挑战，尊重别人，具有创新精神，愿意尝试新事物。
weaknesses(我的劣势)
1， 不具有扎实的绘画功底和摄影的其它专业技能。
2， 口语交际能力还需加强。
3， 工作经验不足，社会阅历较低。
4， 竞争者多。
opportunities（我的机会）
1， 广告业属于近年来崛起的新兴行业，越来越热门，人才市场需求大。
2， 广告业未来市场广阔，具有很大的发展空间，未来期待值高。
3， 广告业与多种行业息息相关，是重要的媒介，具有多元化的经营相关活动。
threats(我的威胁)
1， 大学生就业形势严峻，就业压力大。
2， 全球经济危机四伏，随时影响就业环境。
3， 广告行业的就业机会较少。
4， 政策等其它条件的限制。
通过swot分析法准确的分析了我自己，能令别人能更好的了解我，从而达到自我推销的目的。
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