市场营销作业

swot分析。

1、优势。宏观：

1 特斯拉拥有先进的技术，它的发源地硅谷有着世界顶级的人才。先进的电池管理系统和传动系统的差压变速器技术使得它相比于同档次的车拥有更高的安全性。

2 特斯拉在美国已经拥有了相当充足的资金，并且拥有很好的投资人才。

3 特斯拉汽车拥有完整的产业链，并且得到了政策上的支持，在中国大举建设50座超级充电站、700座充电桩。解决了汽车充电的问题。

4 特斯拉汽车相比于传统的汽车，去掉了内燃机模块，因此车身内拥有更大的空间，前后都可放置行李；特斯拉拥有三种动力版本，拥有三种充电方式。

微观：1 特斯拉的分期方式使得更多的消费者能购买它的产品。

2 企业内部有着很强大的管理团队。

3 特斯拉得到了中国联通的合作。

2、劣势。宏观：

1 中国的社会大众对特斯拉认识还不够深入，甚至还存在误解和偏见。

2 中国国土面积过大，特斯拉公司很难建立健全的充电网络。

3 特斯拉电池安全性虽然由于其他公司的产品，但是质量还有待改善。

微观：1 特斯拉因为不同于以往的汽车，较为先进，**过高，不是适合普通大众的购买。

2 特斯拉公司并没有做好宣传工作。导致在中国的知名度不高。

3、机会宏观：

1 中国拥全球最大的市场。

2 电动汽车的市场才刚刚兴起，有很大的发展空间。

3 特斯拉在中国得到了政策的支持，购买者可以获得新能源汽车牌照方面的优惠。

4 在美国得到了政策的支持，降低了成本，并且电池制造上成本也大大降低，这样可以推出廉价车型吸引消费者。

5 进行技术开发让消费者有更好的体验。

微观：1 特斯拉公司能在中国本地招募有能力的人组成团队，自定适合中国的营销战略。

4、威胁。宏观：

1 技术有被超越的可能。

2 相比较纯电动汽车，混合动力的电动车和燃料电池车将更快的进入大众的视野，得到公众的认可。

微观：1 竞争者也来越多，并且有资金更为雄厚的企业加入其中。

2 顾客对特斯拉公司的态度一时难以改变。

环境威胁矩阵。

分析：因为其他产品的影响以及竞争者的加入，特斯拉公司受威胁影响程度较大。所有为了应对这些威胁，特斯拉公司应该加快技术开发保证自己公司的领先地位；加大宣传力度让更多的人了解它的产品，提高知名度。

市场机会分析矩阵。

分析：因为政策的原因特斯拉公司会获得更好的条件，特斯拉公司可以通过这些条件去吸引消费者，给予他们福利，二它的竞争对手有些并没有得到政策支持所以特斯拉公司在中国市场还是有很大机会的。

威胁机会综合程序矩阵图。

分析：根据分析特斯拉公司的业务为冒险业务，因为到现在为止，特斯拉还未在中国实现很好的收入。又因为机会水平大于威胁水平，所以为冒险业务。

总结：在我看来特斯拉公司应该加首先大宣传力度，想要卖产品首先要让人知晓这个产品。然后保障超级工厂的第三期工程顺利实施，迅速占领市场；继续增加研发投入，在电池及汽车智能方面与世界顶尖级公司合作，争取在核心技术上处于领先地位；与**密切联系，加大充电桩的科学布置，提高服务质量。

在管理方面，对现有技术进行科学的管理，量化生产方面做到标准化管理，设计科学的人性化服务体系，增加顾客对产品的粘性。在扩大生产的同时密切关注市场动态，不管是研发还是生产都要有较大的灵活性。最后引进金融工具，保证公司暂时摆脱危机。

只有保持自己的优势，弥补自己的劣势，牢牢把握机会，用威胁来提升自身，最后才有可能成为最后的赢家。