《市场营销》第二模块考试试题（a卷）
班级姓名得分＿＿＿
一、单选题（每题2分，共20分）
1、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）
a．功能折扣 b．数量折扣c．季节折扣 d．现金折扣。
2、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。
a．尾数定价b．招徕定价 c．声望定价d．反向定价。
3、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。
a．渗透定价 b．撇脂定价 c．尾数定价 d．招徕定价。
4、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售**的定价方法称之为（ ）定价法。
a．成本加成 b．目标 c．认知价值 d．诊断。
5、投标过程中，投标商对其**的确定主要是依据（ ）制定的。
a．对竞争者的**估计b．企业自身的成本费用 c．市场需求 d．边际成本。
6、企业在竞争对手**没有变的情况下率先降价的策略称为（ ）策略。
a．被动降价 b．主动降价c．撇脂定价 d．渗透定价。
7、一般说来，批发商最主要的类型是b
a. 经纪人b. 商人批发商c. **商d. 制造商代表
8、在折扣与让价策略中，（ 折扣并不是对所有商品都适宜。
a．交易b．季节c．数量 d．现金。
9、在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ ）策略。
a．尾数定价 b．招徕定价 c．声望定价 d．习惯定价。
10、 某汽车制造商给全国各地的地区销售**商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件**、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于。
a. 现金折扣 b. 数量折扣c. **折扣 d. **折扣。
二．多选题（每题2分，共20分）
1、企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（ ）
a. 产品是否同质 b. 企业规模 c. 市场是否同质 d. 市场规模
2、制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（ ）
a. 顾客订购量b. 所需运送的成本 c. 所运送产品的特性d. 市场范围的大小
3、 服务产品成本中的准变动成本主要包括（ ）
a. 运输费b. 邮寄费c. 服务地点的清洁费用d. 职员加班费
4、在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（ ）
a. 独家**b. 独家经营 c. 独家包销d. 跨国经营e. 战略联盟
5、 与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（ ）
a. 形式上的灵活性 b. 合作关系紧密c. 利润分配的主动性d. 自主经营性。
6、一般来说，以下几种情况，需求缺乏弹性的是（ ）
a、生活必需品 b、市场上没有替代品 c、名牌产品 d、日用品。
7、企业若具备（ ）条件，其定价目标可选择为争取当期利润最大。
a、企业生产技术和产品质量在市场上居领先地位 b、市场商品供不应求。
c、竞争对手力量较强 d、企业追求短期利润。
8、窄渠道的好处是（ ）
a、生产企业和中间商联系紧密 b、能为最终消费者和用户提供周到、及时的服务。
c、产品销售面广 d、市场信息反应快。
9、长而宽的分销渠道的好处（ ）
a、产品销售面广 b、能尽可能方便消费者购买。
c、能及时反馈市场信息 d、生产者与中间商关系密切。
10、电视广告的不足之处是（ ）
a、时间段 b、消逝快 c、费用高 d、效果差。
三．判断题（在正确的题目括号内打√，错误的打×，每题1分，共10分）。
1、（ 广告的**只有广播、电视、报纸和杂志。
2、（ 推销员就是推销产品。
3、（ 推销员能否完成推销任务，主要取决于推销员的推销技巧。
4、（ 国际市场的调查研究，是成功进入国际市场的前提条件。
5、（ 产品进入国际市场，为增强其竞争力，其**应低些。
6、（ 当产品销售量大于弥补企业自销成本时的销售量时，企业就应该自销。
7、（ 一般来说，企业新产品定价必须高于老产品。
8、（ 商品削价幅度越大，就越能刺激顾客购买。
9、（ 产品定价是企业开展竞争的重要手段。
10、（ 由于电视广告效果最好，所以，不管哪个企业做广告都少不了电视广告。
四、名词解释题（每空3分，共12分）
1、商品比价。
2、商品分销渠道。
3、**。4、人员推销。
五、问答题。（每题5分，共20分）
1、心理定价策略有哪些内容？
2、海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？
3、影响企业分销渠道选择的因素有哪些？
4、公共关系的作用？
六、案例分析题（共18分）
1、一名罗马尼亚客商来中国参加海尔的订货会，在乘坐海尔集团的汽车，从机场到宾馆的路上，司机观察到，他对车上**的腾格尔的歌曲很感兴趣，于是就买了一张腾格尔歌曲的cd盘送给他。在订货会上，这位客商说，连一个司机都能对客户的需求做出快速、准确、细致的反应，海尔的产品一定好。
分析思考：海尔集团公司的这种营销方式属于什么营销观念？它有何特点（8分）
2、如果客户说∶“我没兴趣参加！”那么推销员就应该如何说比较合理？（5分）
3、如果客户说∶“我没时间！”那么推销员应该如何说比较好？（5分）
市场营销二
市场营销学 试题二。一 单项选择题 每小题1分，共10分 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其 填写在题后的括号内。错选 多选或未选均无分。1 企业同时向几个子市场销售一种产品。这是 a.市场集中化b.选择专业化c.产品专业化d.市场专业化。2 低市场增长率和高相对市场占有率的...
市场营销 营销 市场
名词解释 1 社会市场营销观念 营销企业不仅要满足顾客的需求和愿望，并由此获得利润，而且必须符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理企业利益与消费者欲望 消费者利益和社会长远利益之间的矛盾。2 市场调研 采用科学的方法和手段，有目的的，有计划 系统地搜集 整理和分析研究有关市场营销方面的信息，...
市场营销问题二
影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素 有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上可以有产品成本 市场需求 竞争因素和其他因素四个方面。一 产品成本。在实际工作中，产品的 是按成本 利润和税金三部分来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本。产品的 有时是由总成本决定的，有时又...