一、判断正误。
1.市场营销策划的第一步是市场调研。（×
2.市场营销的最终目标是实现“交换”。（
3.市场营销者无法创造需要，但可以影响欲望，开发及销售特定的产品和服务来满足欲望。（√
4.市场细分是产品定位的前提，而产品定位是选择目标市场的基础。（×
5.市场营销组合因素是企业不可控因素。（×
二、单项选择题。
1.策划人员应能根据新情况随机应变，根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略。这反映了策划人员的哪种能力？（c）
a．创新能力 b、表达能力c．自控和应变能力 d．社交能力。
2.2024年，杜邦公司被**其关键原料“特氟龙”可能会致癌，此时杜邦公司应该采取何种营销策划以帮企业挽回声誉？（c）
a 、新闻公关策划 b 、事件公关策划c、危机公关策划 d、体验营销策划。
3.王老吉的世界杯营销是属于以下哪一种营销方式？（b）
a、节日营销 b、事件营销 c、会展营销 d、体验营销。
4.以消费者满意为中心的理念的营销策划活动表现为：（a）
a．以消费者需求为中心研究和设计产品 b．在营销过程中注入知识含量与文化内蕴
c．寻求经济行动与环境之间的动态平衡 d．提供安全和性能良好的产品和服务
5.2024年，新飞研制出无氟节能冰箱。在其他厂家跟进之时，新飞又引进了全面杀菌技术，推出具备超级节能和全面杀菌功能的“双冠王”系列冰箱。这属于哪种战略策划？（b）
a、成本领先战略 b、差异化战略。
c、集中化战略 d、国际化战略
三、多项选择题
效果一般从哪几方面进行评估？（abcd）
a、企业内部 b、外部环境
c、营运业绩 d、企业检讨。
2.定价策划的目标：（abcd ）
a、利润最大化 b、降低市场占有率。
c、提高企业及产品形 d、维持**稳定
3.请指出以下适合作为市场营销策划的切入线索：（abcd）
a．政治线索 b．经济线索。
c．科技线索 d．文化线索。
4.企业战略定位策划的内容包括：（abcd）
a、企业的产业领域定位策划 b、企业在行业中的市场地位策划。
c、企业盈利模式策划 d、企业发展战略定位策划。
5.企业识别系统计划制定后，需进行对内对外的传播。对内传播的内容一般包括以下哪几项？（abcd）
a、介绍cis导入的意义和原因 b、介绍本企业的cis计划。
c、宣传新理念 d、说明企业标志
四、简答题
1、定价策划时需要考虑的要素有哪些？
答：定价策划的要素，有企业内部要素、也有外部要素；有主观要素，也有客观要素。一般来说，主要包括成本要素、需求要素、竞争要素。
2．分销渠道策划的内容包括什么？
答：（1）分销布局策划，即到**去销售，这属于战略层面的策划。
2）分销模式策划，即通过什么样的分销模式去销售，就是根据流通环境和分销数目，选择零售业态、分销运作模式和渠道结构模式。
3）渠道招商策划，即通过什么途径能够找到分销商，就是确定商业伙伴的选择标准，通过进行考察和评估，采取一定的招商方式选择合适的分销商。
4）渠道制度计划，即如何激励和规范分销商的销售行为，就是企业与商业用户建立销售业务关系后，需要明确规范双方的责任和义务、规范市场建设与业务运作。
3．请简要说明广告**策划的程序。
答：1、广告市场调查2确定广告目标和广告定位3、确定广告**。4、确定广告创意及主题5、创作广告文案6、确定广告表现策略7、确定广告预算方案8、撰写广告策划书。
4．绿色营销的特点是什么？
答：1、提倡绿色消费意识2、实行绿色**策略3、采用绿色标志4、培育绿色文化。
5、试述目标市场营销过程？
答：目标市场营销即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需求。目标市场营销由三个步骤组成：
一是市场细分；二是选择目标市场；三是市场定位。
6、什么是分销渠道？有哪些模式？
答：分销渠道主要包括商业中间商(因为他们取得所有权)和**中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括处于分销渠道的起点和终点的生产者和消费者。
由于个人消费者与生产性用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，我国企业的分销渠道构成两种基本模式：对个人消费者分销渠道模式和对生产性用户的分销渠道模式。
分销渠道按不同的分类标准可分为多种类型，一般来说，按有无中间商参与交换活动通行分类，可分为直接渠道和间接渠道；按渠道的长度，即渠道级数来分，有短渠道与长渠道；按渠道的宽度进行分类，有宽渠道和窄渠道；按选用渠道是否唯一类型进行分类，利渠道和多渠道。
市场营销作业二
第二次作业t span c 得分 r r 5 一 单项选择。1 刺激 行为 模式的顺序应该是 a a 刺激 需要 动机 行为。b 需要 刺激 动机 行为。c 刺激 动机 需要 行为。d 动机 刺激 需要 行为。2 企业部分地改变要采购的商品规格 质量 或 者的购买行为称为 b a.间接购买 b.修正...
市场营销作业二
二 多项选择题 下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。1 bde 2 bde 3 acde 4 abe 5 abcde 6 acde 7 abcd 8 abe 三 判断题 判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打 错误的打 四 名词解释 1 信息是事物运动状态以及运动方式的表...
市场营销作业二
市场营销 作业二 第四至六章 第四章组织市场购买行为分析。一 单项选择题 在下列每小题中，选择一个最合适的答案。1 我国通常把非营利组织称为 d a 医院 学校 b 慈善机构 c 会 d 机关团体 事业单位 2 组织市场需求的波动幅度 b 消费者市场需求的波动幅度。a 小于 b 大于 c 等于 d ...