市场营销部2023年绩效考核办法。
试行）为更好的发挥市场营销部销售人员的主观能动性，现制定该绩效考核办法，按照部门总任务及各销售人员完成任务情况进行考核，考核对象为市场部营销部总监/部长级、市场销售经理/移动营销经理级员工。
一、 任务指标。
全年完成**16万人次，网购1.5万人次。
二、 执行时间。
2023年4月1日-2023年12月31日。
三、 销售指标的分解。
一） 任务分解：以全年**及网购人次为考核指标，月绩。
效收入为考核单位。
二） 绩效内容：
1、 总监/部长级：考核**个人任务、**及网购部门总任务及重点工作督办三方面，个人任务绩效成绩占30%，部门总任务绩效成绩占60%，重点工作督办绩效成绩占10%。
2、 市场销售经理：考核**个人任务。
3、 移动营销经理：考核网购个人任务。
四、 考核方式及绩效工资的发放。
均按照月度考核，基本工资占60%，绩效工资占40%。考核。
分值及发放比例如下：
1、 月度绩效得分为90（含90）分以上，全额发放月度绩效。
工资；2、 月度绩效得分为60（含60）-89分，按照得分比例发放。
月度绩效工资；
3、 月度绩效得分低于60分，不予发放月度绩效工资。
五、 绩效考核奖惩及追溯。
一） 绩效考核奖惩。
1、 每月个人任务超额完成比例排名第一者，给予奖励人。
民币500元；连续三个月个人任务超额完成比例排名第一者，给予奖励人民币2000元；年终个人任务超额完成比例排名第一者，给予奖励人民币3000元。
2、 连续两个月个人任务完成比例排名倒数第一且完成任务。
低于50%者，将由行政人事部进行岗位调整或予以薪资下调一档；年终个人任务完成比例排名倒数第一且完成销售任务低于60%者，将由行政人事部进行岗位调整或予以解除劳动关系。
3、连续三个月部门总任务完成比例低于60%，给予市场营销部总监/部长薪资下调一档；年终部门总任务完成比例低于60%，将由行政人事部对市场营销部总监/部长进行岗位调整或予以解除劳动关系。
二） 年终绩效追溯。
1、 总监/部长级：在年终考核中，市场营销部完成部门全年。
任务，且完成个人全年任务，则对当年未完成月度分解任务中所扣发的月度绩效工资予以补发。
2、市场销售经理、移动营销经理级：在年终考核中，完成个人全年任务，则对当年未完成月度分解任务中所扣发的月度绩效工资予以补发。
六、 市场营销部年终奖金。
市场营销部年总任务完成100%以下，无年终奖金；
年销售总任务完成100%（含）以上，年底由财务部统计**及网购人次，给予1元/人次的年终奖金。
部门年终奖金分配方案由市场营销部拟定，经总经理办公会审批通过后执行。
附件1：市场营销部2023年销售任务分解明细。
附件2：市场营销部绩效考核表(总监/部长级）
附件3：市场营销部销售岗位薪级表。
月绩效工资及年终奖金核算举例。
一、 月度绩效工资举例。
一）如市场营销部部长2023年5月绩效工资为2677元，5月部长个人**任务为0.46万人次，部门**及网购总任务为0.69万人次。
1）如个人**任务完成0.4万人次，部门总任务完成0.55万人次，则部长5月个人**任务绩效考核得分为（0.
4/0.46）*100=87分，部门总任务绩效考核得分为（0.55/0.
69）*100=80分，重点工作督办成绩得分100分。部长五月份绩效考核得分为87*30%+80*60%+100*10%=84分，月度绩效得分低于90分。
则部长五月份绩效工资为：
2677元*（87*30%+80*60%+100*10%）=2677*84%=2248元；
2）如个人**任务完成0.25万人次，部门总任务完成0.38万人次，则部长5月个人**任务绩效考核得分为（0.
25/0.46）*100=54分，部门总任务绩效考核得分为（0.38/0.
69）*100=55分，重点工作督办成绩得分100分。部长五月份绩效考核得分为54*30%+55*60%+100*10%=59分，月度绩效得分低于60分。
则部长5月份绩效工资不予发放。
2、如销售经理2023年5月份绩效工资为2000元；5月份个人**任务为0.5万人次。
1）如个人**任务完成0.4万人次，则销售经理5月份绩效考核得分为（0.4/0.5）*100=80分，月度绩效得分低于90分。
则5月份绩效工资为：
2000元*80%=1600元。
2）如个人**任务完成0.25万人次，则销售经理5月份绩效考核得分为（0.25/0.5）*100=50分，月度绩效得分低于60分。
则5月份绩效工资不予发放。
二）部门年终奖金举例。
2023年市场营销部全年团队及网购任务为17.5万人次。
如完成17.49万人次，则不予发放年终奖金；
如完成18.3万人次，则市场营销部年终奖金为18.3万人次*1元/人次=18.3万元。
市场营销部考核方案
酒店市场营销部销售考核方案。一 工作方针。1 业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果 2 个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致 3 按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍 4 既注重销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩 1 放大镜为什么能放大物体的图像呢？我们注意到它的特点了...
市场营销部营销计划方案
结合目前行业的趋势，以及市场竞争激烈，酒店开业在即，市场营销部根据实际情况制定营销策略计划方案，具体如下 一 酒店的定位 酒店周边镇区 中堂 高埗 麻涌 石碣 石龙 石排 茶山 万江 道窖 东城等，所有酒店均定位为中等偏下消费水平标准，尚未一家达到真正五星级消费的酒店，故凯景酒店借助独有的环境优势，...
市场营销部
部门名称 市场营销部。部门上级 运营中心。部门职能 开发市场及客户。主要职责 1 负责部门销售经营工作的整体协调及相关支撑工作。2 负责组织年度市场 及季度调整工作。3 负责参与公司年度市场营销任务的制订 调整及评估工作。4 负责市场 客户 货物信息的收集 整理 统计 分析等，并做好每月或季度经营分...