结合目前行业的趋势，以及市场竞争激烈，酒店开业在即，市场营销部根据实际情况制定营销策略计划方案，具体如下：
一、酒店的定位：
酒店周边镇区：中堂、高埗、麻涌、石碣、石龙、石排、茶山、万江、道窖、东城等，所有酒店均定位为中等偏下消费水平标准，尚未一家达到真正五星级消费的酒店，故凯景酒店借助独有的环境优势，各项配套设施的经营规模，以及出品、服务质量的高标准要求，吸引周边高端消费客户群体，以及**客源到店消费有绝对的优势。
二、市场分析：
1、酒店优势：
环境优美，交通方便快捷；
各项配套服务设施齐全，规模庞大；
周边各镇区有代表性的大型高星级酒店；
紧靠广州区域，对广州市场有较大的吸引力；
有实力雄厚、经验丰富的酒店管理公司及管理团队管理；
2、酒店劣势：
远离了市区、镇区及居民区，抵达酒店需驾车；
没有市区及广州、深圳、香港、直达车；
本镇区的整体消费力偏低，有高消费潜力的公司有限，需通过渠道大力宣传及拜访工作，吸引周边镇区高端客户群体到店消费；
酒店为新张酒店，客源结构不成熟，需时间维系和巩固；
酒店的出品、服务，开业前期为调整及培训阶段；
酒店经营定位为中高档路线，结合自身的优势及劣势，以及周边同行酒店的经营性质及手段，（不定期推出让利优惠活动及相关政策），对新张的凯景酒店会造成一定的影响，故建议酒店开业初期，各部在确保定位标准**基线的前提下，尽可能制定一些附加值优惠措施方案等，（如住房按标准协议价入住，可返住房优惠券，限下次使用等），给客户一定程度上的回赠优惠，吸引和**在店消费。
三、客源结构：
结合酒店市场分析及经营定位，酒店客源的结构分布为：
四、营销策略：
1、以酒店为中心，收集整理周边镇区所有公司、**部门、单位资料，进行过滤分类；
2、针对各大商务公司、**单位、旅行社、网络公司，结合目前市场，制定相关有效的优惠政策措施；
3、以分人、分区域、分公司行业性质的方法，开展初次预约上门拜访工作，了解各公司的经营状况，收集信息，签订商务协议；
4、开展各大旅行社的初次拜访工作，推广酒店信息，洽谈合作意向，并签订长期合作协议；
5、联系各大网络订房中心，洽谈合作程序，并签订长期合作协议；
6、根据市场实际情况，制定客房、会议、宴会销售一系列的优惠套价方案及政策，扩大销售面，吸引客源惠顾；
7、建设酒店会员俱乐部，制定vip赠送卡及售卖卡两种性质卡，制定两种卡质的相关优惠条款及操作流程，并制定售卡奖励机制；
8、制定宴请客户计划方案（包括用餐、试住客房等）；
五、推广计划：（后附2023年月份宣传推广计划及2023年全年宣传推广计划及费用预算）
六、业绩目标：
2023年月份销售业绩目标任务：
2023年销售业绩目标任务：
备注：1、业绩目标不包含酒店各营业部门所下达的销售任务（如各部推出的套票销售任务、各大节日餐券的销售任务等）；
2、会议、宴会单指市场营销部自行开发挖掘的接待活动；
3、宴会业绩包括公司餐会、团拜会、尾牙/春茗宴、婚宴等；
以上为市场营销部营销计划报告，敬请审阅！
蔡锦兴。市场营销总监。
市场营销部
部门名称 市场营销部。部门上级 运营中心。部门职能 开发市场及客户。主要职责 1 负责部门销售经营工作的整体协调及相关支撑工作。2 负责组织年度市场 及季度调整工作。3 负责参与公司年度市场营销任务的制订 调整及评估工作。4 负责市场 客户 货物信息的收集 整理 统计 分析等，并做好每月或季度经营分...
市场营销部考核方案
市场营销部2016年绩效考核办法。试行 为更好的发挥市场营销部销售人员的主观能动性，现制定该绩效考核办法，按照部门总任务及各销售人员完成任务情况进行考核，考核对象为市场部营销部总监 部长级 市场销售经理 移动营销经理级员工。一 任务指标。全年完成 16万人次，网购1.5万人次。二 执行时间。2016...
市场营销部考核方案
酒店市场营销部销售考核方案。一 工作方针。1 业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果 2 个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致 3 按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍 4 既注重销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩 1 放大镜为什么能放大物体的图像呢？我们注意到它的特点了...