第一部分：公司介绍。
企业宗旨：贡献社会，贡献用户，贡献员工。
一：腾飞篇。
三立公司成立于2023年，至今已有7年的历史，经过7年的开拓与整合，三立视讯已经发展成为拥有新加坡aurine&santachi公司、三立（香港）****和深圳三立视讯技术****的企业集团公司，分别负责三立的国际、国内业务；7年来，我们始终保持着50%以上的年增长率，并且将每年营业额的10%投入到新产品的开发中；目前，我们已经拥有了5个系列、40多个品种、100多个型号的产品；2023年6月，三立生产基地已在深圳的福田区落成；三立有了属于自己的领地！三立正以崭新的面貌、坚实的步伐迎来全球化战略发展的新时代！所以我们是发展迅猛的。
2、营销团队。
三立公司成立之初，便提出“两个团队、两个市场”，即“营销团队、研发团队、国际市场、国内市场”。7年前，营销部人员不过十几人，今天，营销部已经发展成为营销中心，拥有销售部、市场部、技术部、客户服务中心等多个专业职能部门，销售市场进一步细化，不仅有一省多人负责、甚至有的区域还有一地、一市多人负责；市场部专门设置了广告策划、市场调研人员，并且配备了专职人员针对直接用户开展工作；面对销售业绩的不断攀升，随之而来的售后服务问题也变得越来越明显，在这种情况下，三立率先开通800免费服务**，成立客户服务中心，并在全国设立维修站点，以便及时跟踪、解决产品使用问题，完善三立产品的售后服务体系，促进三立品牌美誉度、忠诚度的提升。
3、研发团队。
在7年前，三立视讯在全球首次提出，闭路电视监控系统设备，整体制造的概念，而“整体制造”概念的背后，必须要有一支强大的研发队伍做支撑，在这样的背景下，三立60人的研发团队，举足轻重，100%本科及以上学历的他们均是业界精英，他们在三立高速发展的今天，不断的成长壮大，他们将继续为用户推出更多更好的优质产品！
4、发达的营销网络是值得三立人炫耀的。
1）全球的营销网络。
由新加坡总公司负责的三立国际业务发展迅速，截止到2023年，我们的产品已经远销到美国，德国、澳大利亚、埃及、日本等地，2023年，三立将全面加快全球设立营销机构的步伐。
2）全国的营销网络。
飞速发展的中国市场历来就是三立抢占的大本营，7年来，我们已在北京、上海、广州、成都、南京、合肥、西安、哈尔滨等全国20多个城市，设立了分公司和办事处，营销网络遍布全国。
凭借密集的营销网络，三立正一步步地向着“国际知名品牌”的目标迈进！
5、三立公司获得多项荣誉。
1）2023年10月被评为中国安防十大杰出民族品牌。
2）2023年9被评为中国安防50强企业。
3）2023年1月被评为中国安防知名品牌。
4）2023年9月被评为广东省安防协会副会长单位。
5）2023年被评为深圳安防协会副会长单位。
6、在品牌推广上。
打造“国际知名品牌”，自三立公司成立那天起，一直以此作为企业的长期发展战略，7年来，三立始终坚持品牌化运营思路，三立对品牌的强势推广，为我们的工程商、**商推广三立产品带来方便年三立进一步加大品牌推广力度：如。
05年-06年在全国八大城市举办了12场巡回技术交流会，旨在向我们的客户发布三立最新动向、展示最新的研发成果，以树立三立产品在行业中的整体品牌优势；
06年我们参加了南京展、沈阳展，交通展，北京展，继续将三立国内市场营销网络向纵深扩展，这当中，我想强调的是，6月的交通展加大了三立对重点行业的推广力度，表明了三立对重点行业的关注；
06年，广告杂志方面，三立仍将投入重金，在一些知名**的封面等重点版位定期推出广告宣传，以加速品牌知名度提升的步伐。
4）公司的各种证书：2023年，三立通过了sgs公司iso9001国际质量体系认证，sgs公司是全球四大认证公司之一；2023年，三立的21寸全系列彩色监视器获得了中国国家强制性产品认证证书——3c认证；三立的各系列产品均通过了公安部的产品检测认证，并取得了广东省公安厅颁发的生产登记批准证书。
二：理念篇。
三立的营销理念是：**监控设备整体制造、整体系统解决方案、整体服务，使用户利益最大化。
一．整体制造。
整体系统解决方案、整体服务的前提便是整体制造，即具备前端、中端、后端的整体产品。为了将整体制造的概念变成现实，三立人经过了7年坚持不懈的努力，用每年营业额的10%投入到新产品的开发中，以设计、制造世界一流产品为目标，将最先进的技术体现到产品开发的每一个环节，到2023年，我们已经拥有了闭路电视监控设备中的摄像、传输、显示、录像、控制共5个系列40多个品种、100多个型号的产品，基本完成了闭路电视监控产品整体制造的构架。值得一提的是，目前市面上不少产品以“贴牌”方式投入市场，这种产品通常**比较低，但是后续的技术支持和售后服务往往跟不上。
而三立公司郑重承诺所有产品均为100%自主研发，自行生产。
1、摄像部分。
在三立的产品构架中，摄像部分最为庞大，它包含枪式摄象机、半球型摄象机、一体化摄象机、匀速球型摄象机、高速球型摄象机几个部分；枪式摄象机又有彩转黑、超低照度、高清、宽动态、强光抑制等多个品种，其中的高清、宽动态、强光抑制三款枪式摄象机是我们05年推出的新产品，他们技术含量高，专门针对高端市场，一般应用在特殊场合，如强光抑制摄象机只用在大楼的停车场出入口，用量很少；开发这样的产品，目的是为了整个产品体系的齐全性，满足高端客户的需求。
2、传输部分。
以nt200网络**服务器为代表的传输部分，是我们05年推出的新产品，在未来的安防领域产品数字化网络化将成为必然，三立公司紧跟时代的步伐，力求引领安防产业的新潮流。
3、显示部分。
目前，三立显示部分已经拥有了″彩色监视器，其中的21寸逐行扫描彩色监视器是我们年的热销产品，逐行扫描与隔行扫描相比，很好的解决了行间闪烁与屏闪问题。
4、录象部分。
录象部分由嵌入式硬盘录象机和工控式硬盘录象机组成，其中嵌入式硬盘录象机也是年推出的最新产品，。
5、控制部分。
控制部分是系统的核心产品，他不仅是我们三立人对中国安防行业的贡献，也是中国安防行业不断成熟发展的真实写照，其中很多功能完全源于典型工程案例，由工程商、最终用户和我们共同完成，因此，它也是整个安防行业集体智慧的结晶。
三立矩阵分为小型450、中型550、大型650、超大型750矩阵4个系列，其中750系列是具有超大网络功能的一款产品，它的高密度、模块化，它的**输入可查询、逻辑分区、多品牌多级联等具有中国特色的功能，领航世界矩阵技术，而一些国外品牌，如pelco、菲利浦等都无法实现上述的一些功能。
二．整体系统解决方案。
有了整体制造做前提，三立便可针对不同的项目，为用户选择最匹配的产品和最适合的实施方案。在过去几年中，三立凭借提供最佳系统解决方案的综合实力赢得了多个典型应用项目，为客户、为三立赢得了美誉。
有了整体制造做前提，三立便可针对不同的项目，为用户选择最匹配的产品和最适合的实施方案。在过去几年中，三立凭借提供最佳系统解决方案的综合实力赢得了多个典型应用项目，为客户、为三立赢得了美誉。这里向大家介绍一个典型案例。
2023年，三立设备中标金丽温高速。金丽温高速全程共有24个收费站，一、二、三期05年前已做，矩阵选用了pelco、卡拉特等四个品牌，2023年包含中心的四期控制设备开始招标选型，当时业主同时向几家**商提出一个问题：四期必须与。
一、二、三期的四个品牌矩阵联网，并且要求十天之内带设备进行现场测试和省厅的联网测试，哪一家解决了这个问题便选定哪家设备。我们开发人员牺牲五一长假，到现场了解客户需求，并购买了一套pleco矩阵进行测试，针对该项目对产品进行了二次开发，最终通过了测试，三立人的不懈努力成为该项目的设备**商，为用户提供了最佳的系统解决方案。
三．整体服务。
三立的营销理念中，整体服务是必不可少的一部分；强大的科研开发体系、完善的质量保证体系和快速反应的技术支持体系保证了我们的用户能够在方案设计、工程投标、工程调试等方面得到及时的、整体的服务，三立的服务是对工程的实际效果负责。
1）建立全国维修网点。
为了更好地做到“整体服务”，完善三立服务体系，改进飞速增长的销售额带来的售后服务问题，2023年，三立将在北京、上海、成都、西安等全国各地设立维修站点，并将由深圳公司向全国各办事处、分公司派驻专业技术人员，就近解决售后服务问题，以缩短维修时间，做到快速反应、快速服务。
2）开通400服务**，成立客户服务中心。
2023年，我们开通了400免费服务**，**号码是400-700-8100，并成立客户服务中心，系统的受理客户问题。过去，三立的客户服务分为技术支持和维修服务两个体系，而客户服务中心的成立将客户问题由一对多的形式改为一对一，即所有的客户问题均由客户服务中心统一受理，由客户服务人员将问题汇总、分类，联系相关部门处理，最终将处理结果反馈给客户，并将对处理结果实施跟踪。这样提高了三立整体服务的质量。
四．整体制造的产品构架，使得三立能够为用户提供最佳的整体系统解决方案，整体系统解决方案、整体服务的最终目的，是使用户利益最大化。品质、性价比、服务成为用户及工程商选择品牌的三个最重要指标，三立为客户提供高品质、高性价比产品的同时，提供投标前方案的设计、现场系统调试、产品知识的培训及产品二次开发等，这些服务使得用户利益得到了最大程度的延伸。
三：案例篇。
1：家乐福。
我公司产品被家乐福超市指定为唯一产品。全国任何地方开一个新店都全套使用我公司产品。
闭路电视监控系统是超市最主要的防盗手段，绝大多数的超市都会安装监控系统；三立在超市项目的应用中取得了令人瞩目的业绩！三立产品是法国家乐福亚太地区唯一指定品牌，每年新增或改造连锁店项目达二十个以上；现在，无论您走进全国哪一家家乐福超市，都可以看到三立的产品！
2：北京世纪金源购物中心。
北京世纪金源购物中心，是亚洲最大的商业单体建筑，集购物、娱乐、休闲、住宅于一体，占地面积80万平方米，其治安监控系统全系列采用三立产品，监控点达2000个，其中采用大型矩阵系统5套，摄像机1800个，高速球机122台，彩色监视器185台，8路嵌入式硬盘录像机180台；该项目投入使用以来，有力的保障了商业中心的安全与繁荣，创造了良好的社会效益，三立的产品品质及服务得到了用户的认可，重庆世纪金源购物中心、昆明世纪金源购物中心也已经指定使用三立品牌。是三立为客户服务的诚信度得到充分肯定的验证。
营销部培训课程
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营销部培训方案
一 方案阅读提示。1 本方案只用于公司针对营销部门的初步方案，在阅读方案后，如果发现还有纰漏或与实际需求不符合的地方，公司将及时做出修改 同时方案的风格为简单实际，本着只要把事情说清楚的原则。2，本方案基本上是以公司销售部的新老员工的培训需求运作方式进行描述。3.内容的设计结构 4.内容的组成 由销...
营销部2023年培训计划
一月 1.沟通技巧培训。2.上门拜访协议公司技巧培训。3.讲解酒店周边详细状况。二月 1.强化 营销培训。2.营销实操培训。3.过年期间用祝福短信形式给客户拜年。三月 1.安排李春峰与李建去张家界拜访旅行团。2.加强协议公司联系。3.加强金卡客户联系。4.重温加深一月培训知识。四月 1.仪容仪表培训...