一、 作为钢铁销售员应具备的基本素质。
1. 钢铁销售的性质。
2. 于其他销售行业的不同处。
3. 必须具备什么样的心态，什么样的性格。
4. 钢铁各类**商收入。
二、 中国钢铁行业现状。
1． 我国钢铁现状（钢铁生产基地、流通基地、矿粉基地等）2． 钢铁**商的分类（现货、**、搬货），每种**商扮演的角色。
3． 青岛及周边市场大体讲解，青岛公司所处环境，发展路线。我公司所扮演的角色，同类公司的地位。
4． 货物**（定扎，钢厂现货，**，托盘等）三、 基础知识。
按外形讲钢铁分类（板材、型材、管材）
按交货状态分类（热轧、冷轧、镀锌）
四、 基础知识1—热轧板材（**讲解）
1． 中板讲解（怎样生产出来的、厚度范围、宽度范围等）2． 热轧卷讲解（怎样生产、厚度、宽度）
3． 中板、开平板区别。
4． 出厂平板（热开、冷开）
5． 出厂平板于中板、开平板的区别。
6． 热轧板材外表状态（四切、四毛、两毛、板头尾）7． 学习钢板上的标志。
8． 客户要求的交货状态。
五、 基础知识2—材质。
1． 屈服度。
2． 看材质单讲解化学、物理性能。
3． 按材质分类讲牌号—普板q235、低合金q…、锅炉板、造船板、大梁板。
4． a、b、c、d、e级区别。
5． 分类可替代的钢铁。
六、 基础知识---计重。
1． 中板、开平板等计重方式。
2． 理计公式。
七、 基础知识3---冷轧、镀锌。
1． 材质。
2． 表面状态。
3． 宽度、厚度范围。
4． 于热轧区别。
5． 交货状态。
八、 基础知识4---型材（圆钢、工角槽）1． 材质。
2． 看**。
3． 计重方式。
九、 总结、提问、补充、发**、qq群。
一十、 钢厂知识。
一十一、 怎样搜客户。
1． 客户21种分类（用什么材质货、多厚多宽的、用量等）2． **搜客户，建立客户联系表。
十。二、营销技巧。
1． 怎样找到采购。
2． 分析客户、采购经理类型。
3． 怎样与各类采购交往。
4． 讲解钢铁营销**语言。
十。三、工作流程。
1． 搜客户—找到采购---分析客户—取得订单---分析订单---报采购取得**---加利润**---客户沟通。
2． 如何**（加价公式，各类货加价高低）3． 下发上班各时间段需要做的工作。
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3500热轧车间全员培训计划。3500热轧车间积极响应厂部 强化基础管理，打造一支掌握炼钢 轧钢核心技术的干部职工队伍 指示，根据厂部要求，为全面提升质量 品种 效益，全力打造济钢中厚板品牌打好坚实基础。鉴于目前新系统改造完毕 全面降合金等生产工作内容，特制订 3500热轧车间全员培训计划 具体实施...
电话营销课程
培训目标。该培训课程让你学习营销的基础理论知识和操作技能，能够培养客户服务意识和熟悉 营销技巧。培训内容。参照国际上通行的行业规则和知识技能体系，结合上海实际情况设置了职业礼仪及基本素养 计算机的使用 座席工作设备的使用 客户服务技巧 营销基础 客户服务管理等课程。入学条件。凡有志从事 营销工作的社...
餐饮营销课程
第一讲一 餐饮营销的定义 1 餐饮营销的定义 2 传统营销与现代营销的区别 3 餐饮营销具有以下六项要求 1 满足顾客需求 2 具有连续性 3 有步骤地进行 4 调研起着关键作用 5 需要各部门精诚合作 6 应与同行 相关行业合作 4 餐饮营销观念的演变 1 生产导向 观念 2 产品导向 观念 3 ...