网络营销课程

摘要。伴随现代网络应用技术与网络通信技术的飞速发展，使社会生活进入网络时代，网络已经成为人们日常生活不可或缺的一部分，这也直接影响到人们的日常消费行为与日常生活，是对传统营销的一次大变革。能适应并跟上时代步伐的企业必将摘得先机，成为未来的大赢家。而固步自封的企业必将被淘汰。

博客这种新型的网络营销工具，拥有数量庞大的活跃用户，作为全新的娱乐沟通方式，不仅仅能实现用户对娱乐沟通的需求，也可以使企业与顾客及潜在消费者之间的沟通与互动更为直接而富有深度。

怎么充分利用博客这一全新的渠道实现公司与顾客之间的互动与沟通、宣传与销售？东阿阿胶股份****作为养生保健行业的老大，为保持市场竞争地位与提升企业业绩，由市场部门主导进行博客营销运作，通过博客账号建立、日常运营，数据分析等实现企业的即时营销、品牌宣传、公关传播和客户管理，使企业捉住博客这一新的渠道，提升市场业绩与品牌影响力。

关键字：东阿阿胶；博客；营销。

目录。引言 1

1 公司概况 2

1.1 公司简介 2

1.2 经营绩效 3

1.3 发展战略 4

2 公司博客营销现状 5

2.1 网络营销工具 5

2.2 销售网络 5

2.3 博客营销现状及存在问题 5

2.3.1 博客开设情况 5

2.3.2 博客运**况 5

2.3.3 博客运营效果 6

3 博客营销解决对策 7

3.1 目标群体 7

3.2 博客功能定位 7

3.3 博客账号建立 7

3.3.1 账号的开通 7

3.3.2 博客装修 7

3.3.3 企业博客认证 8

3.4 日常运营 8

3.4.1 内容设计 8

3.4.2 活动策划 8

3.4.3 客户管理 9

3.4.4 博客推广 9

3.4.5 商务合作 9

3.4.6 运营日志 10

3.5 博客控制 10

3.6 团队建设 11

4 心得与体会 12

参考文献 13

现在已经进入信息与互联网时代，博客因其影响力、专业性、交互性，经过短短的两年时间就迅速发展成为国内最受欢迎的社交开放平台之一。目前国内的两大主流博客平台：腾讯博客和新浪博客积累了数亿的用户资源，且拥有较快的用户数量增速，这就使得微波营销成为一个市场营销活动中不可或缺的营销渠道。

现在已经有大量的企业应用博客这一全新的渠道进行博客营销，特别是新浪博客的“企业蓝”拥有大量的企业用户，而且也已经取得一定的市场效果。东阿阿胶股份****作为养生保健行业的老大，为保持市场竞争地位与提升企业业绩，由市场部门主导进行博客营销运作，通过博客账号建立、日常运营，数据分析等实现企业的即时营销、品牌宣传、公关传播和客户管理，使企业捉住博客这一新的渠道，提升市场业绩与品牌影响力。

1.1 公司简介。

公司名称：山东东阿阿胶股份****。

公司总部：山东省东阿县。

成立时间：2023年。

公司性质：股份制。

山东东阿阿胶股份****前身为山东东阿阿胶厂，2023年建厂，2023年由国有企业改制为股份制企业。2023年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”a股**在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。

企业概况：现有员工5,665人，总资产42.26亿元，生产经营中成药、保健品、生物药等产业门类的产品百余种，远销东南亚各国及欧美市场。

优势特色：“一水”、“两宝”“三千年”。

一水。东阿地下水。系泰山、太行山两山山脉交汇的一股地下潜流，“性趋下、清而重”,比重高达1.

0038，并融入20余种益于人体健康的微量元素及矿物质。用此水熬制阿胶，分子量小、纯度高、利于去杂提纯和药性发散。《水经注》、《梦溪笔谈》等大量典籍多有论述。

两宝。国家级保密工艺。东阿阿胶传统制作技艺精湛，有近百余道，历经千年历炼传承，制定了全国首部《阿胶生产工艺规程》和《阿胶生产岗位操作法》，被列为国家级保密工艺，秦玉峰先生被认定为国家非物质文化遗产阿胶技艺现今唯一传承人。

而在近代传承传统工艺精华，创新发展方面首创蒸球化皮、微波干燥晾胶、重点工序自动控制、远红外烘干及紫外线杀菌、微波干燥技术、dna指纹图谱鉴别阿胶真伪等多项专有技术工艺，以20余项专利技术领跑时代。

依托国家级技术开发中心、国家胶类中药工程研发中心、博士后流动工作站、山东省阿胶工程技术研究中心四大科研平台，整合国内30余家知名科研院校科技资源，公司先后开展了22个质量攻关项目，制定了多项优于国家药典标准的企业内控标准，参与了阿胶等5个产品的国家药典修订起草。使产品质量稳居国际领先水平，成为名符其实的阿胶行业的标准制定者。

国家级保密配方。福字阿胶为国家保密品种。复方阿胶浆为国家秘密技术产品，全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、滋补中药第一，畅销32年，累计销量超过120亿支。

三千年。东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。《本草纲目》载：

“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。公司地处阿胶发源地东阿县，拥有国家原产地标记注册认证及国内阿胶行业唯一代表性传承人资格。

“东阿”阿胶汉唐至明清一直是皇家贡品，历代《本草》皆将其列为“上品”，誉为“圣药”。千年临床及现代科学检测证实，阿胶具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老、美容养颜、增强免疫力、提高耐缺氧、抗疲劳、抗休克、升高白细胞、抑制肿瘤等多重功效，系中医**血虚的首选之品，我国首部药物学专著《神农本草经》称“久服，轻身益气”，3200余首古代经典名方为新产品开发提供了强大的资源支撑。作为“国家级非物质文化遗产项目”及“中华老字号”，东阿阿胶以生命科学熔铸，以人文哲学渗透，凭借其广泛的药用滋补价值及深厚的文化底蕴，成为中华医药瑰宝中的一株奇葩。

1.2 经营绩效。

东阿”牌阿胶在全国阿胶厂家唯一3次荣膺国家金质奖、唯一荣获传统药“长城”国际金奖和“全国用户满意产品”称号；荣获上海世博会“千年金奖”；中华老字号全国唯一国家非物质文化遗产—东阿阿胶制作技艺代表性传承人企业“东阿”和“吉祥云”两个商标均为中国驰名商标“东阿”牌荣获首批300家“全国重点保护品牌”、“中国科技名牌500强”、影响世界中国力量品牌500强、中国行业标志性品牌、“最受消费者信赖保健品品牌”、“最具放心企业和最具放心品牌”，并5次入围“中国500最具价值品牌”，品牌价值34.01亿元；公司系国家级高新技术企业，率先在全国同行业通过gmp、iso9001质量体系、iso14001国际环境体系三认证，跨入全国医药百强、全国科技百强、全国中药行业效益十佳企业、山东省中药现代化科技示范企业、“中国最具生命力的企业百强”行列，连续7次入围“中国最具发展力的上市公司50强”。连续四届蝉联中国药品品牌榜补益类第一名，第二届中国最具竞争力医药上市公司20强。

东阿阿胶在国内十大补血品牌中“第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。荣获全国中药行业排头兵，全国信息化融合50强，最佳雇主企业，国家综合性新药研发技术大平台（山东）产业化示范企业，全国科普教育基地，中国医药质量管理明星。

2023年销售收入27.58亿元，净利润8.56亿元。

获国家非物质文化遗产生产性保护示范基地、2011上市公司口碑榜---最具成长潜力奖、2023年度中国上市公司价值百强、2023年度中国上市公司市值管理百佳榜、中国企业教育先进单位百强、中国专利山东明星企业、山东省食品突出贡献企业、山东省旅游创新奖等称号。生物药瑞通立和基于生物技术的阿胶质量标准研究双获山东省科技进步一等奖，实现了省科技进步一等奖三连冠。

1.3 发展战略。

集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。

肩负神圣的历史使命，我们将秉承“融古今智慧，创建康人生”经营理念，坚持员工与企业共同成长的发展观，把责任视为品牌之根、把品质视为品牌之本、把文化视为品牌之魂、把传播视为品牌之翼，聚焦“营销、原料、研发”三大重点，抢抓机遇，开拓创新，努力做大做强主导产业，打造中药滋补第一，构建滋补保健王国，为繁荣民族传统医药，开创人类健康新时代而不懈奋斗！

2.1 网络营销工具。

东阿阿胶****目前已建有自己企业官方的信息发布性的**，以企业**作为网络营销的总基地，并以搜索引擎、博客博客、即时通信和 sns 等作为辅助工具来进行网络营销的活动，达到网络营销网络品牌、**推广、信息发布、销售促进、网上销售、客户服务、顾客关系、网上调研八大那功能。

2.2 博客营销的意义。

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