实训类别：单项实训适应专业：市场营销。
实训学时：26学分：2
一、实训性质。
锻炼学生在营销的实际操作过程中的最基本、最前沿的技能。
二、实训目的和任务。
通过学生参与企业实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：
1. 掌握企业营销策划的具体方法和程序。
2. 能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题。
3. 提高策划理论的应用能力。
4. 较熟练掌握营销策划方法与技巧。
三、前修后续课程及关系。
1、前修课程：市场营销、公共关系实务、广告实务、现代推销技术等课程。
2、后续课程：
四、对学生能力培养的要求。
1. 市场调研能力。
它要求学生要有深谋远虑、未雨绸缪的战略眼光。市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。
2. 组织能力。
包括了共 7 页。
到策划目的。成功的策划 = 他人的头脑＋他人的金钱。
5. 执行能力。
俗话说得好：光说不练不是好把式。学生必须明白，在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。
有时实际操作能力甚至成为策划方案能否成功的最后关键之所在，何况策划不仅是搞出策划方案，还必须设计出切实可行的操作流程和方式，尤其是基层的策划人员必要时要指挥、监理甚至具体操作执行。
五、实训环境：课室。
六、实训项目与共 7 页。
1)小组讨论细分标准和结果；
2)根据细分结果进行目标市场选择；
3)分析可行性、绘制市场定位图、写出市场定位分析研究报告。
5.演练考核：每组撰写市场定位策划方案并上台演讲，接受其它组的提问并答疑，教师批阅。
实训项目3：市场竞争策划。
1.演练项目：市场竞争战略策划分析。
2.演练目的：通过对主要竞争对手竞争策略的分析，进一步了解市场竞争的必然性，识别对手的手段、方法，培养学生进行竞争战略策划的能力。
3.演练共 7 页。
1)提案阶段(明确导入cis的动机；组建cls管理机构；安排cis作业日程表；预算导入cis的费用；完成cis提案书)。
2)调研阶段(确定总体规划；分析和评估企业运营情况；企业总体形象调查；调查资料的分析与研究；完成调研报告书)。
3)策划设计阶段(总概念书策划；创立企业概念；开发设计视觉识别系统)。
4)实施管理阶段(共 7 页。
4、演练组织：小组讨论。
5、演练考核：撰写产品策划报告，全班交流。
实训项目7：**策划。
1、演练项目：市场**策划评析。
2、演练目的：加深对各种**策划方法的理解，进一步了解**制定、修订和变动的原因，培养**策划的能力。
3、演练分销策划。
1、演练项目：模拟设计一种业务销售渠道。
2、演练目的：掌握销售渠道的结构特点，培养销售渠道策划的能力。
3、演练**策划。
1、演练项目：××业务**策划方案。
2、演练目的：加深对各种**策划理论与方法的理解，培养各种**策划的能力。
3、演练共 7 页。
实训项目10： 整体策划方案的整合与集成：结出硕果。
1.演练项目：整体策划方案的整合与集成。
2.演练目的：通过对整体策划方案的整合与集成，进一步系统地了解营销策划的一般方法，掌握企业整个营销策划的整体流程。
3.演练共 7 页。
八、考核方式及成绩评定办法。
教师评定与学生评定相结合、小组与个人表现相结合。
九、实训教材及主要参考资料。
市场营销策划实训》 作者： 陈宝玉 / 吴怀涛 isbn: 9787560940465 页数：
176 pages出版社： 华中科技大学定价： 18.
0 装帧： 平装出版年： 2007-06
十、注意事项及其他说明。
编制人：黄顺清日期： 09 月 12 日审核人（教研室主任）：卢玉玲日期： 09月12日。
审批人（系部主任）： 杨慧日期： 09月12日。
第 7 页共 7 页。
营销策划实务课程实训封面
营销策划实务实务课程实训 报告书。重庆航天职业技术学院。艾尚公司 策划分析报告。一 目的与要求 营销策划实务 课程实训旨在训练学生的基本技能，通过对课程理论知识的理解 掌握，培养学生分析和处理实际问题的能力，提高学生对市场营销活动的策划能力。通过本实践课程的学习，要求学生达到以下目的与要求 1 熟悉...
营销策划设计方案
营销策划书模板 简介 一 市场营销策划书的执行概要和目的企业的概况。营销目的是什么 为了实现公司产品在 市场的销售目标？营销策划书模板 正文开始 一 市场营销策划书的执行概要和目的。企业的概况。营销目的是什么 为了实现公司产品在 市场的销售目标？为了向 市场推出新产品？为了提高 品牌知名度和市场份额...
市场营销策划方案课程实训项目库
市场营销策划 课程。实。训。项。目。库。2008年2月。市场营销技术 课程实训项目选。实训项目一 行业环境分析。一 实训目的 要求。掌握分析背景行业的方法和流程。能够运用一定的方法，按照基本流程对背景行业环境进行分析。二 实训主要内容。1 人口因素分析。2 经济因素分析。3 政治法律因素分析。4 自...