营销策划设计方案

《营销策划书模板》简介：

一、市场营销策划书的执行概要和目的企业的概况。营销目的是什么：为了实现公司产品在**市场的销售目标？

营销策划书模板》正文开始》 一、市场营销策划书的执行概要和目的。

企业的概况。

营销目的是什么：为了实现公司产品在**市场的销售目标？为了向**市场推出新产品？

为了提高**品牌知名度和市场份额？为了适应环境新变化，重新制定营销方案？为了解决企业营销面临的某个具体困难？

二、目前营销状况。

1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场**/利润空间等。

2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/**/包装等。

3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

4) 分销状况：销售渠道等。

5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

三、swot分析。

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势。

机会：市场机会与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。

四、市场营销策划达到的目标。

财务目标：公司未来3年或5年的销售收入**（融资成功情况下）：（单位：万元）

销售额（增长率）

毛利 / 利润（增长率）

市场占有率（增长率）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

五、市场营销策划采取的营销战略。

市场定位：市场细分、市场选择、市场定位-

产品策略：-

定价策略：产品销售成本的构成及销售**制订的依据等。

分销策略：分销渠道（包括**渠道等）。

广告策略：宣传广告形式。

**策略：**方式。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

r&d：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

六、行动方案。

营销活动（时间）安排。

七、预计的损益表及其他重要财务规划表：

调研、策划费。

广告费。人员**费。

公关活动费。

营业推广费。

费用支出要尽量详列！

八、风险控制：风险**与控制方法。

各种危机处理预案。

谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……

顾客投诉。货物**不足或不准时。

发现假货。有关方面发难。

怎样应对？

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