学员对象：
营业部经理，营销团队负责人和营业部业务管理人员，课程目的：通过二天的课程，伟海**营销专家与您现场**！ 中国的**行业还有没有发展机会？
在竞争激烈、产品同质化的情况下，有什么有效的营销手段？ 未来**市场的变化会有哪些趋势？ 可以怎样应对？
有些什么机会？ 怎样进行有效的**营销策划与组织？ 如何提高营销业务人员的信心与能力？
怎样才能发现、接触、成功地说服、开发新客户？ 在客户开发中所面临的种种问题，可以怎样来应对？
课程内容：单元一：中国**业的发展趋势。
一．中国**业的发展前景。
1。**市场规模在未来几年里还会有高速发展。
2。金融理财服务的需求越来越大。
3。**经纪业务具有独特的竞争优势。
二．**业的经营模式会有哪些变化。
1。国外的**经纪业务有些什么特点。
2。中国的**经纪业务会有哪些发展趋势。
三．**营销管理人员面临什么转型要求。
1。市场的变化对**从业人员的工作提出了新要求。
2。同时也给**从业人员创造了新的发展机会。
3。**营销管理人员需要具备怎样的能力。
单元二：如何进行**营销规划。
一．**营销的基本特点。
1。销售成功的内在原理。
2。**销售与其他产品销售的区别。
3。确定你的基本营销策略。
二．**营销的四项基本原则。
1。好处原则：销售产品必须能给客户带来好处。
2。淘金原则：销售成功的资料取决于你接触客户的次数。
3。诚实原则：保持诚实才能取得持久的成功。
4。权威原则：权威性越强吸引力越大。
三．产品推动型的营销活动。
1。如何确定产品好处与目标客户。
2。如何发布产品信息、接触潜在客户。
3。如何发现客户需求、显示产品好处。
4。如何消除客户顾虑、推动客户行动。
四．关系推动型的营销活动。
1。如何与客户进行初步接触。
2。如何了解客户需求，赢得客户信任。
3。如何根据客户需求提供增值服务。
单元三：如何指导营销人员工作。
一．营销管理与营销业务人员的关系。
1。营销成功与否取决于营销人员的自主性。
2。建立对营销人员的支持服务关系。
二．提高营销人员的能力与信心。
1。为什么要注重对业务人员的"指导"。
2。如何帮助业务人员树立信心。
3。如何帮助业务人员解决营销中的问题。
单元四：创新的**营销案例。
一．营销人员的招募。
1。组织有效招聘的方法。
2。客户经理岗前培训内容。
3。客户经理试用期辅导。
二．理财顾问（分析师）的重要性。
1。理财顾问的服务观念，咨询产品的配套。
2。理财顾问在销售环节中的重要作用。
3。不拘一格的使用理财顾问来提高存量客户的交易量。
三．销售团队经营秘诀。
1。客户经理的生涯规划。
2。合理的提成激励制度。
3。客户经理的心理辅导。
4。提升客户经理的销售技能。
5。利用业务报表对客户经理进行日常考核。
四．业务开展的新思路。
1。如何获取客户名单。
2。社区开发的高招。
3。营造中户室的现场视觉效果吸引客户。
4。制作销售工具的方法。
5。利用大家电、保单等热门产品积分奖励制度完成营业部金融产品交叉销售。
五．业务活动的新类型。
1。利用"**技术沙龙"吸引竞争者客户。
2。包装2-3个营业部的核心服务品牌提高竞争力。
3。建立营业部中、大户持仓前十大**的评级服务系统。
六．创新式的**营业部。
1。**营业部竞争的差异化。
2。无现场客户的**营业部经营状况与业务模式探索。
3。建立营业部金融产品销售队伍达成低成本扩展业务网点梦想。
营销管理培训
一 规范业务流程。二 重视业务培训。三 选择优秀客户。四 优化客户管理。五 信息反馈与交流。六 营销过程控制。七 杜绝欠款销售。八 调整库存结构。九 控制渠道物流。十 规范 体系。十。一 达到顾客满意。十。二 坚持长期回访。十。三 把握成功要点。十。四 超越竞争对手。第一章规范业务流程。一 客户拜访...
营销管理培训
徐清祥老师讲授的营销管理培训，涉及各阶层各个方面，利用生动事例，讲授营销管理的真谛。详细介绍了营销管理的方法和策略，是学员更深层次的了解营销管理。好的营销管理培训，可以使你在营销中，更完美的发挥自己的特长，更好的销售出自己的产品，实现自己的价值。授课老师 徐清祥。培训时间 一天或两天。培训人员 基层...
营销管理培训
公司管理培训体系。一 产品体系。一 皮革的分类。皮革的定义。皮革的种类。制革原料的介绍。皮料的特性与区别。头层皮与二层皮的特性及区别。全粒面革。修面革。全粒面牛皮特性。半粒面牛皮特性。修面牛皮特性。特殊效应牛皮特性。二层革。二层牛皮特性。皮料的保养知识。皮料鉴别知识。如何识别真皮。识别人造革与合成革...