营销管理培训课程全面涵盖公司经营的各个方面，包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等；学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力； 学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等；完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位，建立动态的竞争性营销管理观念；
中文名。营销管理培训课程。
外文名。marketing management training course
定义。专业课程。
1课程背景。
2主办单位。
3开发与分销管理。
4业绩倍增的策略。
5营销与战略转型。
6管理及销售技巧。
二点：知识亮点；知识决定高度！管理者个人能力的提升、个人价值的体现是由学识所决定的。
知识是企业心脏。湖大***竭力打造成管理理念领航者。通过现场培训、一对一内训及顾问式咨询为企事业单位灌输最新的管理理念及管理方法！
努力把中国企业塑造成先进理念的践行者！
三点：心灵亮点；和谐是企业基业常青的基础！构建和谐型企业，打造高效的管理团队需要从心理层面挖掘！
心灵是企业的血液。只有企业内部“群心合力”，企业才能获得持续发展的生命力！只有心智统一的企业，才能保持对外的张力！
湖大***力求从中国传统文化中吸收营养，并结合国外优质的人文教育理念；着力为企业打造高素养的管理团队！
第五节互动：分组讨论对营销管理的理解、体会。
第三章营销管理的基本手段。
第一节营销目标细分。
第二节营销过程追踪与控制。
第三节营销计划及执行方案。
3.1 市场现状分析。
3.2 销量目标。
3.3 费用目标。
3.4 营销区域。
3.5 达成时间。
3.6 营销策略。
3.7 资源配备。
3.8 团队搭建及培训。
3.9 组织安排。
3.10 行动步骤。
3.11 过程控制。
3.12 结果评估。
第四节营销工作流程。
第五节营销信息管理。
第六节营销政策制定及执行。
第七节客户管理。
第八节分组练习：结合本公司行业特点制定营销计划及执行方案。
第四章营销管理模式。
第一节营销管理应满足的需求。
第二节营销管理模式创新。
2.1 已有营销管理模式。
2.2 创新营销管理模式。
第三节营销管理“四化”
3.1 制度精准、精确、精简化。
3.2 制度人性化。
3.3 制度合理化。
3.4 制度合法化
第四节分组讨论：结合自身工作谈创新营销管理模式的感受。
销售业绩倍增策略与技巧。
第一章揭开沉睡两千年的“营销黑匣”：业绩原柱。
第一节雅典娜智慧启示：“帕台农神庙”营销秘义。
第二节全世界中小型企业失败最主要的原因？
第三节隧道式视野vs漏斗式视野：营销“组合拳”
工具：企业营销效益等级考评表。
第二章业绩平台：关键营销视野。
第一节东北虎和鲸鱼的生存差别：市场区隔化。
第二节消费市场、企业市场的主要细分变量。
第三节极度竞争时代的生存之道：管理、服务差异化。
第四节 “与众不同”：寻找差异化的九大方法。
案例：ykk、非常小器、“犀利哥”
第三章最优化：业绩增长优势思维。
第一节深度测试：你不可不知的营收——检查你的销售**。
第二节 “最优化”营销盈利公式：年营业额公式。
第三节业务几何增长准则：业绩增长三极战略。
企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量。
第四章十大绩效成长**策略：成就极限业绩。
第一节提出“独特的销售主张”：不可替代的唯一。
第二节提供“客户无法拒绝的**”：风险逆转策略。
第三节开启“企业爆量增长之据”：猎犬计划。
第四节发动“kam攻势”：前端打平，后端获益。
第五节建立“主客两益”关系：竞争→竞合→竞予。
第六节铸造“营销基石”：领着顾客购买之手。
第七节链就“个性化服务质量环”：服务质量管理白金方案。
第八节发展“纵横双向”销售模式：向上销售和交叉销售。
第九节开采“未被挖掘的金矿”：针对现有客户的营销活动。
第十节亮出“最犀利的营销**”：反市场营销。
工具： 独特的销售主张（usp）设计、客户推荐系统、通过细分法甄别企业关键客户、寻找合作伙伴的思路、捕捉顾客服务质量感知与期望的多维度量表。
第五章终极绩效真理：学着变得不可战胜。
第一节最卑劣的商业秘密！：“潜规则”之惑。
第二节 “营销十宗罪”&“营销十诫”
第三节获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产！
模拟实战演练：“超级营销组合”大竞拍。
深度营销与战略转型。
第一章感觉经济扑面而来，战略转型成为必须。
第一节我国已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期。
第二节感觉经济的市场地位与发展趋势。
第三节新型企业与核心能力。
第四节转型期的企业危机与生存。
第五节变革时代的中国市场营销。
第六节市场转型——市场结构调整与消费结构转型。
第七节营销转型——更深层面的竞争已经开始。
第八节战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标。
第二章认知比事实更重要。
第一节不是市场需求不足，而是有效供给不足。
第二节决定价值的不是实体产品本身，也不是新技术本身。
第三节办公室、生产车间制造的增值价值不足20%
第四节绝大多数人购买时的选择不是由**所决定。
第五节**心理与**、价值心理与持续发展和持续购买。
第六节人的本性决定一切！我们可以改变人！
第三章营销创新——从旧营销哲学死路上快逃！步子要大一点，要开一点！
第一节营销本身就是执行。
第二节与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段。
1、以营销机能为重点。
2、以营销管理策略为重点。
3、以策略性营销为重点。
第三节以消费者价值为核心的需求研究。
第四节创造需求的市场营销思路。
第五节感觉价值的制造模式与策划思路。
第六节创造价值的策划与概念的应用思路。
第七节产品核心的定位策略与服务战略。
第四章全新品牌的策划思路。
第一节品牌化策略性营销。
第二节品牌策划与品牌表演的案例。
第三节策略性营销规划的流程。
第四节优质产品的概念策划思路。
第五节价值品牌的效能策划思路。
第六节名牌产品的势能策划思路。
第七节文化品牌的传播策划思路。
第八节以美誉度为基础的文化传播策略。
第九节以消费者价值特征为核心的品牌策略。
第十节以领导者品牌地位为特征的品牌运作。
成功管理及营销网络方程式。
第一章企业成功经营销售管理应有的布局。
第一节成功营销的生存空间。
第二节成功营销的company vs. 3cs原则。
第三节营销战略及营销组合的基本布局。
第四节营销应有的基本概念及理解。
第二章企业营销网络的经营与管理。
第一节营销网络的功能及作用。
第二节建立营销网络的选择与决策。
第三节营销网络人员的激励与配合。
第四节对营销网络控制及管理的办法。
第三章企业对营销人员的辅导及支持。
第一节影响营销业绩的因素。
第二节认识领会企业营销战略。
第三节发挥企业市场竞争优势。
第四节营销业务环境的变化因素。
第四章营销人员应如何提升自我的销售业绩。
第一节公司营销战略及销售计划。
第二节营销人员素质的重要性。
第三节营销人员整体水平的提升。
第四节营销人员的激励与管理。
第五章案例**。
案例一海尔的营销网络。
案例二通用电器以“实际存货”系统来支持它的经销商。
案例三美国玩具反斗城的渠道冲突。
案例四 ibm的经销渠道冲突。
案例五经销商对制造商的反制――沃马特公司。
案例六其他实用案例。
第七章学员实际工作问题的**及解答。
汽车营销课程设置
中国当前经济形势分析。中国汽车产业政策与汽车市场走势。汽车营销战略。汽车产业第五代营销体系定价流程与定价策略。产品产品生命周期市场需求的变化周期。整合营销沟通价值导向服务体系设计。中国汽车市场运行规律。中国私车市场的结构与演进。汽车企业竞争优势与竞争战略。战略分析与企业发展定位行业竞争环境分析。企业...
企业培训师课程设置
一 培训实务管理。1 制定培训总体计划的步骤与方法。2 企业经营管理的理论与方法。一 开发培训项目。1 培训需求 的基本方法。2 培训项目策划 开发的理论与方法。二 开发培训课程。1 课程开发的理论与方法。2 国际上课程开发的最新理念。3 课程开发的案例分析。4 拓展训练的基本知识。三 开发培训教材...
临城 高效课堂 培训课程设置建议
李庆久高效课堂培训课程设置。1月23日 周六 20 28到达邯郸东站，1月24日 周日 14 34邢台东站坐车返程。时间 项目。课程说明。1 通过示范操作，直观地点 阶梯教室地指导教师，高效课堂的形式 示范课。d1阶段。24日上午1节课 8 00 9 00 示范课主讲人 李庆久。操作规程。参会人员 ...