推销的性质。
推销是一项报酬率最高的艰难工作。
也是一项报酬率最低的轻松工作。
热爱推销。所有的决定都取决于自己，一切操纵于自己。
我可以成为销售场中的主宰。
只要花时间、精力去努力工作，我就能成功。
我很抢手，几乎每家公司都想聘请高素质的销售人员来推销商品或服务。
企业对出类拔萃的销售人员的需求永远也没有满足的一天。
推销会带给你尊严和荣誉。
在世界最知名的那些企业里，有60%的高层管理者是从推销做起的。
推销八大优点。
推销八大优点。
1）自由。推销是一份自由做你自己的工作，你可以做你想做的事并凭着足智多谋的能力，坚忍不拔的精神，为自己赢得事业的成功。
没有任何工作的成败比推销更能取决于你对工作的进取心。
推销八大优点。
2）有趣。很多人为了生计而乏味的工作着，如果这一行不能引起你的兴趣，就不值得去做。
推销工作每天面对不同的人、不同的事，新鲜而有趣。
推销八大优点。
3）成就感。
当你听到客户夸奖你的产品，这种感觉是非常棒的；当你的行为帮助了别人，你推销的产品给客户带来了健康，你会很有成就感。
你可以很自豪的说：“我让别人享受了我公司提供的产品！”
推销八大优点。
4）没有收入限额。
你能达到你希望达到的成功。
除了你自己外，没人能限制你的收入。
你可能会说出这家公司的最高销售收入，但这并不意味着不能赚得更多了。
推销八大优点。
5）挑战感。
推销，几乎每天都有挑战，这是其他工作无法具备的。
推销八大优点。
6）风险小。
推销工作不需要投资什么钱，但有很多获利的机会。
你所需要花费的只是时间和精力，用心学习产品知识、努力磨练专业技巧。
推销八大优点。
7）激发自我成长。
除了你自己，没人能限制你的成长。
高收入的业务员，他们有不同的背景，不同的个性，不同的爱好，但相同的是能力很强。他们明白自己在做什么，怎么去做。
推销八大优点。
8）稳操胜券。
推销是一个滚雪球的过程，越滚越大，业务会开展的更广泛。
顶尖的业务员会牵动公司的经济命脉。
如果你要进入新领域，你的销售技巧仍然有效，你的经验、信心以及待人处事的能力仍然有用。
成功五步曲。
总有人认为推销是有天分的，这里面需要一种与生俱来的能力。其实，这是个严重的误区。
业务人员的专业素质和能力是需要训练和培养的，正如杰出的运动员是苦练出来的。
成功五步曲。
第一步：推销什么？
护具、服饰、寝具等等。
我们推销的是服务，是健康，是一种理念。
第二步：寻找机会。
机会，几乎是无处不在的，重要的是怎么去把握。
用专业的手段寻找机会、把握机会，将会有益于拓展业务。
寻找机会开发新客户可分为两种方式：
普访寻找法。
尽可能接触更多的人，四处撒网。希望有人会成为你的客户。
成功五步曲。
连锁介绍法。
积累一定客户群后，利用这些资源优势，以点带面，运用转介绍的技巧，开拓更大的空间。
成功五步曲。
第三步：资格认定。
并不是每个人都是一个合适的销售对象，实际上，多数人不是。
专业人员确定把自己的时间投资在有购买意愿的客户上，而不是花错时间选错人，浪费口舌在无心购买的对象上。
第四步：战胜挫折。
你会被人拒绝。
你花了大量时间和精力开发的客户，却买了其他公司的产品。
对于挫折和失败，要乐观去对待，并且要不断的学习和努力，以达到成功的目的地。
第五步：适当结束。
大多数业务员都能很好的找新客户、新机会，处理各种障碍，却未必能很好的结束。
结束是一门艺术，也是一门不容忽视的基本功。
知识与业绩。
有人认为一个推销员不需要太多的文化知识，只要知道一些皮毛就行了。
只有一流的学习才能创造一流的业绩，而一流的收入则有一流的业绩而来。
五条学习法。
（1）影响。
只要你感兴趣的东西，你就很容易记住它。
在我们学习一些东西时，不妨花一点时间告诉自己：我深信这些东西将令我受益无穷。
2）重复。重复是“一切学习之母”，是掌握新技能、新技术、掌握事实和数据的关键。
有效的重复会使你掌握真正的成功捷径。
3）运用。学习只是一个前奏，只有将学习的东西运用了才能有意义。
只是为了学习而学习是无效的，没有被运用的学问是没有生命力的。
4）消化。当你把所学的东西融入为自身的一部分时，你就会通过自己的思考转化成新技巧，使它变得更强劲。
五条学习法。
（5）巩固。
当你成为专业的推销员时，也许你会高枕无忧，认为自己什么都明白了，其实，真正的专业人员从来不认为自己了解一切。
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